營銷爆款如何煉成？分享3個錦囊！

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你的品牌最後一次在大眾中引發瘋傳是什麼時候？

是大量媒介採買帶來的曝光？還是消費者熱情和口碑帶來的主動傳播？

流量越來越貴，似乎每個品牌都期待爆款。為什麼刷屏和爆款永遠出現在別人家的品牌，你所期待的爆款為何遲遲沒有出現？

針對品牌營銷爆款建設的問題，名創優品給了我們這些啟示：

1

開始品牌營銷策劃之前，先搞清楚幾個問題：

消費者需要的是什麼？為什麼需要，怎麼滿足他們的需要？對消費者而言，我是什麼？能給你什麼？如何讓你被需要？

2

營銷爆款製造錦囊一：娛樂營銷小預算牽手大明星。知受眾，懂粉絲，利用品牌資源槓桿是關鍵。

娛樂營銷不止明星高價代言，還可以Case項目合作。以品牌既有資源為槓桿（終端渠道、用戶基數等），助力明星曝光，置換合作資源，實現互惠雙贏。

3

營銷爆款製造錦囊二： 口碑營銷：誰的消費者最會說故事，誰就擁有最強健的品牌。

產品本身是什麼並不重要，消費者認為的產品是什麼，給消費者的感覺印象是什麼，才起決定作用。

捕捉消費者口碑傳播契機，營造故事氛圍，讓每一位消費者做品牌的代言人，才是口碑營銷的王道。

4

營銷爆款製造錦囊三：借勢IP，內容再生營銷：IP+產品=強強聯合

國際大IP的「強強聯盟」，新商業模式的異界合作，引爆高價值IP產品的新勢能

5

你的產品需要一個好故事，並可以帶著消費者講故事。

6

一流營銷製造衝突，二流營銷解決衝突，三流營銷尋找衝突。

7

營銷首先要——洞察需求；

洞察需求的目的——幫助消費者解決問題；

解決問題的目的是——獲取利益。

8

品牌方法論：用極高性價比的產品吸引海量用戶，建立口碑效應，打造品牌資產。

小米，網易嚴選都是這條路。

9

營銷的本質：聚焦消費者需要，為用戶創造價值；建設品牌的形象，為企業創造利潤。

價值是什麼？對消費者的價值，對供應商的價值。從消費者中來，到消費者中去。

來源：營創實驗室（ID:mktcreator）

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