好的報價策略讓你的童裝銷售事半功倍

為什麼在童裝銷售中永遠不要先報價格呢?可能是很多朋友都會被價格嚇到?朋友們你們覺得這是什麼原因呢?先報價格就等於把自己都明明白白地交代了，而且在朋友們猶豫的時候她們都是還有很多選擇的，沒有非你不可的，所以在還沒有怎麼聊的時候就把價格報出來，這樣是不明智的選擇。朋友們你們在實際的銷售中是怎麼做的呢?

銷售也是一門藝術，在童裝銷售的過程中也是不斷地給客戶介紹商品提供利益，以滿足客戶特定需求的過程，為了達成銷售童裝的目的，童裝銷售人員除了將童裝的特點展示給顧客，並加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦童裝，以引起顧客的興趣，但是在推薦的過程中有一些小技巧，這也是為什麼在童裝銷售中永遠不要先報價格，誰先報誰就先哭。

說到錢，做銷售的朋友們應該最常聽見客戶說的就是「錢沒帶那麼多」，這時候朋友們該怎麼辦呢?那當然是要主動提解決方案，切記不要「放虎歸山」。但在童裝店的很多銷售人員都是用錯誤的方式來處理這個問題的。在看貨突然表示「錢沒帶那麼多」，其實這樣的客人還真不少，也許是實情，但小編覺得借口的比例會更高。但是這個時候很多的銷售會傻傻地來上一句：「我們這可以刷卡啊」，結果客人跑掉了。如果銷售人員聽信客人說過兩天來拿的話，那麼就是輕易地放虎歸山了。

其實遇到這種情況最好的處理方法就是讓銷售人員表示衣服可以給客人先打包，為客人留起來，只是需要客人交納少許的定金。即使沒有辦法留下定金，也不要那麼容易地「放虎歸山」，服務的銷售人員拿出一個本子來，表示我們有為客人保留衣服的義務，我們要做一個登記手續——記錄下客人的姓名、固定電話、手機、家庭住址等等。

前面鋪墊了這麼多也應該進入我們的正題了。童裝的銷售技巧中處理價格問題的秘訣就是「價格閃躲」，客人在銷售前期提及價格的時候，我們首先要「價格閃躲」，閃躲到我們貨品的價值以及引導客人進入看產品的流程中去，慢慢地讓客人喜歡上我們產品之後，然後再來進行價格談判，才是對我們有利的。不想現在很多的銷售卻犯「兵家大忌」：首先主動報出自己的底價。這樣做的銷售人員有沒有發現，你第一次的時候是很難成交她的，她們知道價格之後，再看看她就會走出去。

給了客戶底價客戶的第一想法就是要貨比三家，如果價格差不多，或者是你家的價格更低亦或是質量更好，她就有可能會回到你家買。如果你都給她打包好了，她準備要買單的時候再說價格那麼成交率就會大大地提高哦!

朋友們你們覺得在童裝銷售的過程中要不要先報價格呢？