五糧液、洋河進軍微商！跟進？還是觀望？

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經過五六年的發展，微商的分銷模式、人海戰術神不知鬼不覺地遍地開花，許多微商平台的個人加盟商數量龐大，如今幾乎每個人的微信朋友圈裡都有幾個做微商的朋友。

微商的爆髮式增長離不開這三點：一是微信社交平台，擴大了每個人的交往範圍，實現了點對面的溝通方式；其次是監管盲區門檻低，在天貓等電商平台上銷售酒水、食品、醫療美容用品等，需要獲得相關資質，個人微商目前缺少這方面的監管；最後是層層分銷、層層獲利的激勵制度。

在微商勢不可擋的趨勢下，酒水行業也加入了人海大戰，酒仙網在2016年就開始招募微商聯合創始人，許多一線酒企也開發了自己的微商產品，五糧液有密鑒、洋河有無忌等，希望通過微商平台打造網紅產品，得到爆髮式增長，但目前看來並沒有真正形成市場規模，還在酒水創新營銷的嘗試階段。

那些網紅產品還好嗎？

在去中間商化、粉絲化、互聯網化運作的思維下，前幾年線上出現了一批網紅酒水產品，如：燃點、靠上、酣客公社等，燃點和靠上在淘寶網上的銷售量沒都超過三位數，酣客公社天貓旗艦店銷量最好的產品是19.9元的促銷裝，月銷量也僅為200多瓶，並沒有真正實現品牌及市場的成功。

2014年廣州有家酣客公社白酒公司，打著「百元價格，千元品質」的口號，在全國各地招募粉絲型經銷商，一時間成為酒水行業的創新明星，然而2016年10月份至今，酣客公社官網活動僅更新了兩條，與發展前期相比冷清的太多。

問題出在哪裡？說好的互聯網思維哪？

誰是消費者？

微商、會員、粉絲等雖然名稱不一樣，但都可以理解為 「消費商」，即經營者與消費者於一體，他們首先是主力消費群，其次是依託微店、個人關係網等銷售產品。

微商酒水產品，主要以特色產品為主，核心消費群以數量有限的發燒友和文藝青年為主，而深度消費群對品牌和口感有很強的依賴性，即使是一線酒水品牌的產品，也要長期培養市場的消費習慣、口感、消費場合等。

因此，微商酒水的第一階梯消費群是微商群體；第二階梯是發燒友和文藝青年為主；第三階梯才是大眾消費群，目前微商的大眾消費群還在培育的初級階段。

消費渠道窄

消費渠道的問題也很突出，酒水線上市場目前主要集中在天貓、酒仙網等大平台上；線下市場主要集中在餐飲、批發部、商超、便利店等渠道。線上、線下的主要酒水消費渠道，微商普遍沒能力進入，個人消費又受制於口感、品牌、價格等，因此市場留給微商的空間很有限，因此，微商的酒水渠道目前依然處在摸索階段。

消費場合模糊

高端禮品、商務宴請、朋友聚會、家宴、個人小酌等等，都有相對應的酒水品牌，而且許多品牌已經形式有較強的消費場合認知，許多網紅產品紅的快，消失的也快，根本原因就是缺少消費場合的引導與認知，這就成了人們常說的雜牌酒，無法養成消費習慣，處境自然是非常尷尬的。

不得不說微商是酒水營銷的創新之舉，但能否真正成為酒水消費的新渠道，取決於消費習慣、消費場合的培養。

微商系統要成為酒水企業快速發展的捷徑，必須經過系統的思考，明確產品定位、市場、目標消費群、消費場合等等，如果只想靠層層分銷的模式，很容易走進微商的灰色地帶，影響企業的聲譽，等於是飲鴆止渴，未來酒水營銷要打科技拳、更要打組合拳。