買手客Buyerkey四年進化之路 打造線上內容營銷新樣本

來自專欄單行科技

一項調查發現，55%的消費者在網購奢侈品時最關注其在線上的口碑評價。新媒體時代下，越來越多的奢侈品牌也在注重線上營銷。尤其是越發龐大的千禧一代消費人群，他們有著獨特而個性化的時尚消費新主張。

新媒體時代下，國際時尚消費行為有何新趨勢，內容營銷服務如何才能與一線品牌擦出真正的火花？2018年8月4日，國內時尚消費領域的自媒體頭部大號「買手客」在北京舉辦《新媒體時代，國際時尚消費行為論壇》，正值買手客Buyerkey成立四周年之際，以一場最具影響力的、國際性的、首次由新媒體發起的國際時尚消費行為論壇，發出了這個盛夏時尚界的最強音。

買手客Buyerkey的進化之路

種草大號到引進品牌開創服務

買手客Buyerkey ，四年前誕生於義大利佛羅倫薩，時尚/奢侈品種草類大號，基於品牌風向、國際潮流趨勢，懂得受眾的喜好和審美角度，給予更前線、更直接的資訊傳導。同時搜集受眾期待，先於品牌感知到市場微妙變化，通過內容服務為眾多一線品牌、獨立設計師品牌定製內容服務。

《買手客Buyerkey》創始人買君

買手客Buyerkey的內容電商「買君小超事兒」，如今已打造了粉絲期待已久的即看即買的閱讀體驗，，上線半年來成績口碑穩步增長。截至目前累計GMV達815萬元，GMV月環比增長115%，日常購買轉化率達到4.5%。內容服務方面，買手客Buyerkey已經從1.0的純粹種草（原創內容、純自發），2.0的優質內容+品牌合作，進化到了3.0的引進品牌以及重視體驗、服務階段。

截至目前，買手客Buyerkey已經躋身奢侈品牌合作量前5名時尚類自媒體。成為《新榜》KOL時尚最佳自媒體，《搜狐號》時尚領域榜最佳時尚消費類自媒體等。

買手客洞察時尚「新主張」

打造線上內容營銷新樣本

尤其是從2016到2018年間，越來越多的奢侈品牌看到了買手客Buyerkey的優勢並建立了合作，包括Louis Vuitton、Chanel、Gucci、Burberry、Dior、Prada、LOEWE、BVLGARI等數十家品牌，其中多數品牌都和買手客Buyerkey保持著長期合作的友好關係，合作模式從內容投放、跨界聯名到線上營銷都得到了非常好的反饋。今年4月，LOEWE羅意威x黃子韜合作特別款Z.TAO GOYA背包在買手客Buyerkey線上首發，僅1秒鐘，全球限量的52支背包全部售罄！這也是LOEWE首次和新媒體進行線上營銷。

在內容投放上，買手客也從最初的強力種草，轉變為以體驗式、帶入式的方式建立用戶和品牌之間的情感連接，提升品牌在線上的用戶體驗。 除了介紹產品本身，更多的是讓用戶了解產品對於年輕人的生活到底意味著什麼，提升用戶的品牌忠誠度。

同時，買手客Buyerkey作為國內時尚消費領域的自媒體頭部大號，更是個性化、創新性消費最強有力的推動者，最有代表性的時尚自媒體。結合四年來對高端用戶的數據分析和需求發現，越來越多的千禧一代開始從「外向型炫耀消費」轉為「內向型自我享受」，「能夠負擔得起的奢華」一定會成為未來的消費主流。一些小眾、有設計感、小而美的品牌獲得市場機遇。在時尚自媒體業內，買手客自創立之初就一直是大力普及和倡導這類高品質、強設計感的品牌。諸如Salar Milano、BOYY、manu atelier、Staud、Coccinelle、I AM NOT、ZAC POSEN等小眾品牌、設計師品牌通過買手客得到了廣大用戶的認知，帶動了一大批新用戶的消費。

2017年聖誕節，買手客Buyerkey和義大利品牌 Coccinelle 推出的聖誕聯名款包包，線上1小時30隻包包全部售罄。今年5月，買手客Buyerkey又和小眾品牌 I AM NOT 和設計師品牌 ZAC POSEN 合作，24小時內售出388多隻包。從這些數據可以看出，用戶對時尚消費的態度也在轉變，彰顯了千禧一代的時尚基因。

在買手客創始人買君看來，消費分層和升級下的中國新中產階級嚮往優質的生活方式，但是，他們既不願意全部換成高檔奢侈品，又不甘於普通大眾消費品的平庸，需要有人來指導和改變中產階級的消費意識和生活方式。基於這一基因，買手客Buyerkey整合了義大利、法國、德國等300餘家血統純正的原創工藝品牌。其中半數以上擁有逾百年的家族傳承史，他們大都隱匿於街頭巷尾，買手客Buyerkey憑藉獨到的時尚嗅覺，將逐步把這些品牌引入中國。目前，買手客Buyerkey已經和多家品牌簽署了中國區獨家經營權，通過線上銷售線下體驗的O2O模式，引導中產階級消費觀念並有效傳播高品質生活方式的理念，在使用中發現生活的美好。

可見，新媒體已成為時尚消費的營銷新勢力，買手客Buyerkey通過積累的大量的最真實的、一手的用戶消費數據，運用自身的新媒體營銷優勢，深入到用戶的購買行為，運作出更適合本土化的營銷模式，提升品牌價值，快速打動消費者。

國內外時尚大咖齊聚論壇

縱論時尚行業營銷新趨勢

雖然國內的新媒體已經領先國際，用戶、粉絲有了比以往更多的途徑接收到國際上最新的信息，但還存在很多信息不對稱的情況，時尚環境的不同，人們對奢侈品的定義、感受都有很大差別，國內的消費形勢迫切需要進行消費分層和換血升級；同時，如何把國際上最前沿的時尚信息、時尚資源帶到國內，利用中國新媒體的優勢進行整合，這都是時尚類自媒體面臨的風口與痛點。

《買手客Buyerkey》創始人買君

《新媒體時代，國際時尚消費行為論壇》的舉辦則直面了上述問題。論壇大咖雲集，乾貨滿滿，特別邀請到了義大利專業時尚學院的3位教授和同行業的大V們，從最專業的國際視角和最優秀的案例，對前沿的國際時尚行業進行剖析。

在上午的論壇中，來自義大利時尚院校奢侈品管理和商業發展方向的Eva Zimmerman女士闡述了「數字營銷驅動下的時尚消費體驗」；《芭莎男士》執行出版人劉勇超先生對「互聯網時代下傳統時尚媒體的轉型與思考」進行了深刻的分析；公眾號《商務范》的范主鄧濰運用新媒體的經驗對「時尚消費行為的雄起」發表了觀點。

義大利時尚院校奢侈品管理和商業發展專業的Eva Zimmerman女士

《芭莎男士》執行出版人劉勇超

《商務范》范主鄧濰

在下午的論壇中，寺庫集團CMO，賦能生態雲CEO楊靜怡女士針對不同用戶的消費能力、消費觀念和審美趣味等方面分析了「社交零售化，高端數據助力品牌營銷」；如何更深入的了解80後、90後的消費偏好和消費價值觀，義大利時尚院校的高級教授Claudio Marenco Mores先生則對「時尚消費品帶給千禧一代的移動營銷服務」給出了帶有國際視野的新體驗；知名博主《深夜發媸》的徐妍分享了《當時尚遇上短視頻》的乾貨——短視頻在營銷領域如何打造強烈的盈利導向；同為義大利知名時尚院校的高級講師，曾任Dolce&Gabbana的時裝設計師Farah Liz Pallaro女士則對如何建立用戶和品牌之間的多元關係，提升品牌的用戶體驗給出了新見解；最後，國民造型師江南用具體案例分析了「KOL的跨界體驗式營銷」對新媒體的推動。

寺庫集團CMO，賦能生態雲CEO楊靜怡女士

義大利時尚院校的高級教授Claudio Marenco Mores先生

《深夜發媸》徐妍

義大利知名時尚院校的高級講師，曾任Dolce&Gabbana時裝設計師Farah Liz Pallaro女士

國民造型師江南

論壇最後，嘉賓與KOL進行了6人圓桌話題，針對「時尚消費鏈接間的相互給予」進行了不同維度、互動式的探討。

這是一個新媒體發聲的時代，帶動著年輕化群體消費的變革。這也是一個用戶體驗為王的時代，如何展現奢侈品牌所注重的真實體驗感，成了消費領域新媒體的機遇與門檻。成立四年的「買手客」，正在打造奢侈品線上內容營銷的新樣本，而在這個樣本之下，《新媒體時代，國際時尚消費行為論壇》的舉行，則讓行業大眾看到了新媒體與新時尚，合力掀起的強大動能。