誠佑：如何讓你美容院體驗卡的威力增加10倍？

每天學習五分鐘，美容院老闆賺錢很輕鬆！！

你好，我是誠佑，美容院營銷專家，每天一篇文章，分享我的美容院營銷諮詢經驗與觀察，這是第652篇原創文章

如果你是美容院老闆，那麼這個問題你必須要面對並且徹底解決它

這一會周的時間裡，我每天都要對5-8位美容院老闆進行營銷諮詢，這裡面有的是免費諮詢，有的是付費諮詢

但是在這段時間裡我發吸納了一個美容院非常共性而且嚴重的問題：

那就是這些美容院的體驗卡根本沒有發揮出他的威力，甚至在拉低美容院的營銷水平

作為美容院老闆你肯定知道你的美容院體驗卡是怎麼樣子的

基本都是上面寫滿了項目，每個項目後面有個標價，然後打包銷售98或39.9

大部分價格不超過100元

然後就是出去推銷這張體驗卡是吧？

但是經我研究發現，大部分的美容院體驗卡根本賣不出去，甚至賣出去了客戶也不上門來體驗

那麼美容院體驗卡是不是就不要做了？

不是的，要做

那麼該怎麼做呢？

根據我十五年的營銷諮詢經驗來看，只要做好這三點，至少能提升這張體驗卡10倍威力

第一：包裝好這張體驗卡

很多美容院的體驗卡就是一張名片大小的卡片，上面就寫著體驗卡，客戶一看就是套路

說實話，現在的客戶已經被套路的猴精猴精的，你還在用這個套路，誰會理你？

那麼你要做的就是對這張卡進行價值包裝

首先，你要給他一個高大上的名字，不要再叫體驗卡了，譬如：七夕愛的宣言

直接賣給男性，讓他送給他的愛人

同時你要對各個項目進行調整，最好的是一個系列的，不能什麼都有，一個系列的體驗下來能看到效果，這樣有利於你進行後端的營銷

這麼一做，客戶拿到這張卡感覺會不一樣

你的美容院體驗卡是怎麼設計的？

第二：賣給精準的客戶

很多美容院的體驗卡都靠員工上街賣，看見女性就上前推銷，試問一下，我連你是誰都不知道，憑什麼花錢買你的卡

而且你怎麼知道我有這個需求？

所以我給這些客戶建議就是按照我的美容院超級拓客心法去尋找那些擁有你客戶的人，和他合作，甚至把這張卡當成禮品讓他送給他的客戶

這樣一來，他的客戶就變成你的上門客戶了，接下來就靠你的銷售能力了

譬如你包裝你的體驗卡800元，和一家女裝店合作，只要在七夕之前在這家女裝店消費滿200元，立馬領取800元大禮包一份

這個橫幅掛出來是不是可以幫助女裝店吸引客戶進店，還可以幫他提升成交率

反過來他的成交客戶是不是也會變成你的客戶

這樣一來效果至少超出在街上推銷效果的十倍

這一招在過去經過幾百家美容院見證使用，威力十足

第三：重視後端

客戶拿體驗卡到店體驗，很多美容院就開始無休止的推銷

很多時候客戶就這麼被你嚇走了

怎麼辦呢？

加到微信上去，然後慢慢影響轉化

這一招過去幾年裡幫助我們的美容院客戶至少提升了60%的業績，這裡暫時不再詳細分享具體操作步驟

通過這三招下來，90%以上的美容院的體驗卡的威力至少提升了10倍

作為美容院老闆的你，還不趕緊試一下這個體驗卡的威力！！

作為美容院老闆，你的美容院有什麼亟需解決的問題嗎？歡迎下方留言討論

我是誠佑：

美容院營銷專家，掘金研習社創始人、首席實體店營銷諮詢師、實體店營銷系統打造專家

15年專註實體店營銷系統打造以及營銷解決方案提供，每年幫助上百家店鋪實現利潤倍增