她發現的這款產品，成為女人最愛，還被全球模仿

08-21

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文/金錯刀

2017年，中國面膜市場達到500億，幾乎佔據全球市場一半的份額，成為化妝品里唯一能與國外品牌競爭的品類。

而這最大的功臣就是蠶絲面膜。十年前，誰都沒想到，面膜能薄如蠶絲。

在厚重的傳統無紡布面膜時代，蠶絲面膜一經出現，就徹底顛覆了人們的認知。

「輕、薄、透、貼」的特點直接把面膜的level提升了幾條街，帶動了面膜消費的熱潮，開創了一個面膜新時代。

然而，很多人只知道蠶絲面膜，卻不知道蠶絲面膜背後的締造者，更不知道蠶絲面膜背後的故事。

一個女人，因為一條新聞，走遍全球各地，瘋狂尋找兩年，做出一片跨世紀的面膜。

今天，刀哥就跟大家講講「蠶絲面膜」的前世今生，講講「面膜教主」、貝豪集團CEO梁宏麗是如何帶領中國面膜OEM/ODM創新領軍企業貝豪集團不斷自我革命，一次又一次改變面膜歷史，推動中國面膜產業不斷進階，造福愛美女性的？

決心

看中市場空白一頭扎進去

80、90後的姑娘們一定知道「美即」，曾經在港交所叱吒風雲的「股王」，如今已在屈臣氏下架，位於廣州南沙的工廠已經停止生產……

在00後美女的心目中，「隱形蠶絲面膜」和「備長炭黑金面膜」才是面膜正常的打開方式。她們無法想像，敷面膜像戴著白色面具一樣的感受；別起身，面膜會掉，也無法計算此時消費者的心理陰影面積。

無數的例子證明，這個時代唯一不變的就是變，只有不斷進取和前進，才能活下去。

2006年，一次偶然的機會，梁宏麗看到一則新聞，整個台灣的面膜消耗量達到了5億片。

5億？只有2300萬人口的台灣市場，一年的面貼膜就能消耗5億片。13億人口的中國大陸，如果消費者使用面膜的頻率能夠與台灣女性比肩的話，那面膜的市場又將會何其巨大？！

這一數字讓梁宏麗大驚失色，她也同時看到了商機。

「我們認為，面膜是最有可能超越歐美、站上國際舞台的品類。」梁宏麗沒有掩飾她的野心。當時貝豪考慮專註於面膜品類，還是因為國際品牌在這一塊沒有優勢，沒有文化、沒有歷史。歐美一線品牌有做泥膜、睡眠面膜、水洗面膜，但沒有面貼膜的使用習慣。而開啟貼片式面膜的鼻祖品牌，是發源於日本的SK-II，當時的價位是100多元/片，是非常奢侈的。

彼時，面膜市場在中國大陸尚處於發軔之初，並沒有如今百花爭妍的局面。傳統無紡布面膜體驗與效果欠佳，膜材是制約產品升級的最大瓶頸。

2006年，對面膜有著天然狂熱的梁宏麗依然相信女性的直覺，對貝豪進行了大刀闊斧的改革，砍掉了做了多年的膏霜、洗護、彩妝等穩賺的品類，一頭扎進面膜的世界。

貝豪面膜文化館

匠心

好產品改變消費觀念

戴著「白色面具」的愛美人士，生成無紡布面膜的廠家，都曾以為那就是面膜的樣子。誰都沒想到，面膜能薄如蠶絲。

但梁宏麗想到了。

「我要做某個品類在市場上最有影響力的企業，一定要突破人們對這個品類固有的認知，讓大家完全沒有想到，原來面膜可以做成這樣，可以是這樣的材質和表現形式。」

梁宏麗說，傳統無紡布最大的缺點是厚重，那我們就要找輕薄的；你說它是「白色面具」，很嚇人，我們就要找透明隱形的；它吸水性很差，那我們就要找吸水性好的；它貼服性不好，我們還要找貼服性強的。

2006年—2008年，梁宏麗開始在全球範圍內發了瘋似的尋找這樣的材質。

「找得都完全沒有信心了」，甚至她還找過做絲襪的工廠。

功夫不負有心人，花了2年的時間，在鄰國日本，梁宏麗找到了這樣的產品——輕薄、透明、貼服性好、吸水性強。它們是做無塵擦拭紙，用於電子行業。

梁宏麗回憶找到這款材質時的情景時說，「當時輾轉騰挪，幾經周折，花了兩年多時間才找到這款膜材，找到的那一刻欣喜若狂，兩眼放光，情急之下竟用剪刀剪成面膜的樣子，灌入精華液，馬上敷在臉上，輕薄透軟，薄如蟬翼。」

「取什麼名好呢？」梁宏麗問身邊的同事。

「很像蠶絲」，想了很久之後，同事不經意的一句話讓梁宏麗靈感迸發，「好，就叫蠶絲面膜，就這麼定了！」

2008年，貝豪全球首創「蠶絲面膜」概念，推出第一代隱形蠶絲概念面膜，顛覆傳統無紡布面膜的假面具時代。

2011年，貝豪全新升級第二代杜邦隱形蠶絲面膜，將其提升至符合嬰幼兒皮膚使用標準。

2015年，第三代絲可拉Silkara?隱形蠶絲面膜面世，被譽為「傳統無紡布面膜終結者」。

小米的雷軍有一個為人稱道的「風口理論」，也就是說，風口站對了，豬也可以飛起來。

但風口哪裡來？風口是從趨勢中來，從基本功而來，從偏執和專註中來。

雷軍說，「任何人成功，在任何的領域都需要一萬個小時的苦練，如果沒有基本功談飛豬那真的是機會主義者，沒有任何一個成功者不經過一萬小時的苦練能夠成功的。所以，大家千萬不要忽略今天在空中飛的那些豬，他們都不只練了一萬個小時，可能練了十萬個小時以上。」

毋庸置疑，這是一個創新如逆水行舟，不進則退的年代。多少巨頭囿於現狀倒下，就有多少個巨頭在創新中博殺「C位」出道。且看今朝，美即是前者，貝豪無疑屬於後者。

看似突然的爆紅，其實是多年的摸爬滾打，只為那一刻的爆發。這背後是一雙犀利獨特的眼光和多年持之以恆的創新。

「吾心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日；吾心信其不可行,則反掌折枝之易,亦無收效之期也。」

現如今，只要談及面膜，自然少不了梁宏麗，少不了貝豪。

創心

自我革命一直在路上

他人眼裡簡簡單單的一塊膜布，在梁宏麗專註的眼裡卻大有乾坤。在很多人看來：捨得下血本，找到最好的面膜布，用上最好的精華液，好面膜自然就有了。

然而，在貝豪看來，每一條纖維都有它的生命、每一種膜材都有它的喜好，只有摸透了膜材稟賦，才能研發出最適合其習性的精華液；膜材與精華液，猶如一陰一陽、相生相和，二者完美結合才能孕育出極致的產品，給消費者最佳膚感、體驗——唯有匠心，才能領略到這一層。

或許，真正的匠心之人大抵如此：在他們眼裡，所專註之物皆有「靈性」。

「當我們輕薄隱形的優勢褪去時，我們該怎麼辦？」梁宏麗反問，「當時我們判斷，在輕薄隱形上面已經不需要再做更多的創新，那我們就想在外觀上和面膜紙的功能上做創新。」

當其他企業跟風生產蠶絲面膜的時候，貝豪反彈琵琶，推出與隱形面膜反差最大的黑色面膜。

2014年，貝豪首創日本紀州備長炭黑金面膜，顛覆了黑面膜染黑時代。

備長炭「黑膜」一出，「黑色旋風」無人抵擋，至今威力不減。

這是貝豪與一家日本百年企業共同研發的，當時備長炭有在別的領域應用，比如牙膏牙刷等，在日本高級的內衣、襪子、工藝品，甚至煮飯時都會把備長炭放到米里，它有凈水的作用，能吸附重金屬。

「我們與日本這家百年企業前後多次打樣調試，大概也花了2年時間，於2014年5月份正式推出產品，但實際上早在2012年底就已經有想法了。全日本也只有這一家能把備長炭做成纖維，真正具有吸附能力，而不是普通的黑色的布。」回憶備長炭黑金面膜推出的始末，梁宏麗說。

「我們一直在推出新產品，要不然你就會被別人革命。我們沒有被別人革命掉，當然我們就是自己革命自己。」

2016年5月，貝豪再次自我挑戰、自我革命，打破產業定律，從膜材創新到內容物創新，貝豪又全新推出大馬士革玫瑰花水面膜，用花水替代純水，讓護膚更有效，引領面膜進入花水時代。

2016年11月，貝豪又全球首創了0防腐劑、1種天然成分的100分鐘煥膚面膜，現在無防腐劑面膜正在成為新的市場趨勢。

從隱形蠶絲面膜、備長炭面膜，到玫瑰花水面膜，再到100分鐘煥膚面膜，貝豪每推出一款新品，便帶來行業的一次進階；每一次的創新，都為市場創造了巨大的價值。

信心

面膜的未來在哪裡？

隨著本土企業的日益強大與成熟，不少本土化妝品企業，也將目光放到外資品牌或公司上，開啟了企業的海外併購、收購之路。

上海家化旗下品牌佰草集是「第一個吃螃蟹」的勇者。2008年，佰草集品牌藉助全球最大化妝品零售商絲芙蘭的渠道進入歐洲市場。

作為中國面膜 OEM/ODM領域的標杆企業，貝豪早在2015年就在保加利亞購買了350萬平米的玫瑰種植花田，並建立了花水蒸餾廠和面膜加工廠。最早，只有像香奈兒、蘭蔻這些國際大牌才能擁有自己的原料基地，他們也在保加利亞掌握一定的花田。

「我一直在強調面貼膜是中國唯一能與國際大牌相抗衡的化妝品品類」，梁宏麗堅信，未來5-10年，中國面膜市場容量將突破2000億。「令人欣慰的是，這些年來面膜市場的發展正一步步驗證了我的這一預言。」

這些年來，在所有化妝品品類中，面膜品類一騎絕塵，是增速最快也最穩健的品類，沒有之一。

從2011年的59億元，到2017年的500億元，中國面膜市場規模在短短6年間翻了將近10倍。

照此速度，從500億到2000億，面膜市場4倍的增量，還會遠嗎？

來自星圖數據的統計顯示，2017年在天貓&京東面膜銷售TOP10中，國產品牌佔據大多數，前十分別為一葉子、膜法世家、御泥坊、美即（歐萊雅收購）、百雀羚、韓後、自然堂、森田（中國台灣）、WIS、美迪惠爾（韓國），在前十中，有8個中國品牌。

所以說，中國不僅是面膜製造大國，更是面膜的消費大國。

從20年前的一無所有，到現在佔據半壁江山，由於梁宏麗及貝豪的不斷創新，引領著面膜產業一次又一次進階，讓面膜成為中國化妝品的驕傲，引領全球市場風向和潮流，這是中國製造邁出的巨大一步。