論遊戲流量經營，不得不服4399！

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文/手游那點事 欣欣、火龍果

在一大波類「TapTap」中，誰做得最好？

過去一年，大家都在尋求新流量的入口和玩法，特別是在TapTap瘋狂掃入用戶的時候，大廠們無一不相當眼紅這一遊戲內容分發平台，前仆後繼想要依靠復刻「TapTap」來搶灘這一市場。然而接近半年的時間過去了，依然少有新的內容渠道突圍，這一打法並不容易。而手游那點事近期發現，在一大波「TapTap」中，4399的「好游快爆」已經成功甩開了其他同類產品，並且利用TapTap的模式卻另闢蹊徑，在市場的另一端異軍突起，拿下了較高的用戶量和強勁的分發能力。不得不說，4399在流量運營上的優勢還是非常明顯的。

一、好游快爆VS TapTap

從行業知名度來看，TapTap顯然遙遙領先，這放在整個手遊行業中都是有目共睹的，畢竟TapTap可是內容型分發平台的標杆。而且如果不論定位高地的問題，單就「好游快爆」這四個字，甚至很多行業人士都沒聽過。

但就是這樣一個看似沒有任何勝算的APP，運用同樣的模式，卻成功崛起了。雖然我們並不能清楚知道這兩款APP的用戶量大小對比，但市場關注度可以帶給我們一些有趣的信息。通過查詢近90天的微信指數發現，「好游快爆」的微信指數是73萬左右，而「TapTap」的則只有4.8萬，前者是後者的15倍。在微信平台上，這一關注度差距可謂相當驚人。

同樣的，手游那點事查詢了兩者的百度指數，兩者都呈現波浪形浮動，「好游快爆」的移動指數在高峰時大概是2.1萬，而「TapTap」的是2.7萬，後者略勝一籌，但差距不是很明顯。

除了關注度指數之外，用戶畫像也能看出兩款APP之間的情況。在百度上搜索「好游快爆」的用戶75%是30-39歲人群，18%是40-49歲人群，7%是29歲以下。而百度上搜索「TapTap」的用戶60%是30-39歲人群，19%是40-49歲人群，21%是29歲以下。由此可以看出，TapTap用戶或許更加年輕化一些。

左圖為好游快爆，右圖為TapTap

我們也通過一些渠道平台來觀察兩者的用戶量差距，在應用寶上，好游快爆顯示的下載量是1254萬，TapTap的是6158萬，兩者相差5倍左右。從整體數據層面來看，好游快爆的下載量正以超高的增速在不斷追趕TapTap。

二、好游快爆是如何運營它的流量的？

在講述TapTap的時候，我們總是會列舉如好游快爆、游品味等類似以玩家為導向的APP，但這類內容型分發平台究竟如何？具體運營模式是怎樣的？卻很少有人關心。

但從好游快爆目前的市場情況來看，它已經找到了一批與TapTap不太一樣的核心用戶，並且在流量運營方面非常成熟。正如好游快爆本身的slogan——我們玩家自己的APP，在這裡玩家的遊戲需求都能最大化被滿足。

1、遊戲推薦設計與TapTap相仿

作為當下市場中和TapTap對標的分發平台，好游快爆在遊戲內容推薦的設計上和TapTap相仿。首頁包括頂部輪播式的大圖推薦，以及單款遊戲推薦、合輯等，並呈現相應的下載量以及玩家評價量。

不同的是，目前TapTap在推薦版塊以編輯推薦為主導，但在好游快爆中有不少是玩家推薦的遊戲，這類玩家在好游快爆中被稱作「推主」，類似於UP主、KOL的角色。為了保證遊戲的質量，玩家需要加入官方群，通過之後甚至可以獲得首頁推薦，並且在遊戲的右上方還會出現推主的ID。此外，玩家也可以上傳錄製的解說視頻，不過也要經過官方審核。

在好游快爆的遊戲庫（「新奇」）中，涵蓋每月的遊戲推薦、二次元集、單機、新游預約、熱門遊戲等模塊，以及根據遊戲類型劃分沙盒、項目、MOBA、卡牌等各種不同標籤的遊戲。值得注意的是，好游快爆同樣看重單機遊戲，不過相較TapTap而言，提供的精品單機遊戲較少。

此外，好游快爆也設計了遊戲排行榜的推動機制，包括人氣榜、飆升榜以及期待榜，展示更多玩家喜愛的高品質遊戲。

2、加入測評師角色，發揮遊戲評論區正向作用

不久前TapTap恢復運營之後推出了全新的版本，改版之後的重點之一便是提升論壇比重，建構遊戲玩家社區。而目前好游快爆在社區向的設計並不突出，僅一些較為熱門的遊戲加入了「小組」（玩家發帖討論）。

但為了打造以玩家為導向的精品內容平台，好游快爆上線了測評師活動。玩家需要在體驗遊戲之後給出客觀的評價，不限於對遊戲實質的意見、評分、建議、攻略等。按照官方的話來說，是為了打造對玩家有用、對廠商有用、對評價分為有用的「三有」評價。排在優評榜、神評榜前列的玩家將獲得現金獎勵，目前已經接近16萬用戶報名參加。

好游快爆目前熱門遊戲的評論畫風是這樣的，和TapTap相差不大

3、類似於「今日頭條」？好游快爆集資訊、攻略、爆料於一身

好游快爆與TapTap最大的不同在於，它在其中還提供了類似於「今日頭條」的資訊內容版塊。首頁的「爆有料」給玩家提供了大量的遊戲資訊、新游爆料、原創視頻等遊戲內容，以大圖上下滑動的形式呈現，每屏大致可以看到兩條，玩家可以在文章下方跟帖、評論。另外，在每款遊戲的專區版塊也集中了相關的資訊。

不久前這個版塊名為「頭條」，「爆有料」中內含「快爆小百科」、「新游大寶鑒」等十多個欄目供玩家瀏覽

另外，和傳統玩家向資訊平台一致的是，好游快爆重點做了遊戲「攻略庫」，在這裡可以看到包括《王者榮耀》、《方舟：生存進化》、《第五人格》、《刺激戰場》等9款重點推薦的熱門遊戲攻略，攻略庫按照遊戲名第一個字的首字母依次排列。

4、設計獎勵道具「爆米花」，延長玩家時間消耗

從玩家服務的角度而言，好游快爆非常貼心地給玩家提供了遊戲輔助工具，谷歌安裝器、網路加速器等。此外，各種遊戲的工具箱，例如皇室戰爭卡組搭配器、寶箱查詢工具，王者榮耀的各種銘文模擬器、英雄對比等應有盡有。

甚至遊戲相對應的QQ群都能在好游快爆中找到，既方便了玩家交流，同時也能夠最大程度將用戶留在平台中。

無論是以玩家為主導的遊戲推薦、還是玩家評論，「爆米花」貫穿始終。「爆米花」相當於好游快爆中的激勵道具，玩家參與各種遊戲活動以及參與社區建設、評論等都有機會獲得。這一激勵道具可以在好游快爆中換取高級遊戲賬號、測試遊戲激活碼等，這也促使很多玩家樂於參與好游快爆的平台完善活動中。

總的來看，從遊戲推薦、玩家評論，到資訊、攻略等新聞內容，再到輔助型工具以及平衡玩家需求與消耗的獎勵機制，玩家幾乎都可以在好游快爆中找到自己想要的。

三、分發能力出人意料，主流遊戲下載量最高達TapTap的10倍

以好游快爆中的幾款人氣榜遊戲和TapTap做簡單的對比（基於兩者呈現的下載量都準確的前提下）。《第五人格》在TapTap安卓端的安裝量為15萬+，在好游快爆中的下載量為109萬；《王者榮耀》在好游快爆中的下載量達到5052萬，TapTap上的安裝量為633萬；《比特小隊》好游快爆下載量為15萬，同在TapTap下載榜前列的這款遊戲下載量超過69萬，要高於好游快爆；《元氣騎士》在TapTap上下載量達到百萬級別，但在好游快爆只有38萬……

這樣看來，好游快爆在大眾喜愛的遊戲類型上有較強的分發能力，更偏向於傳統的渠道，而在相對小眾、偏向於獨立遊戲上的下載量不如TapTap。

四、模仿「TapTap」，但又走出了一條與TapTap不同的路

在大量的模仿或狙擊圍剿TapTap的平台中，好游快爆成為了當中運用這一套路但卻形成了自己獨特的核心競爭力的產品。

在內容型分發上，好游快爆借鑒了TapTap的做法，除了提供榜單式的強推模式之外，也以內容、社區、帖子、玩家互動等方式，通過活躍的討論，來達到分發目的。但除此之外，好游快爆加入了「爆米花」等玩法，也讓這一平台有可以提升活躍度和留存率的手段。

儘管玩家自發在這一平台上發表的評論，都非常簡單粗暴，不像TapTap上那麼多長篇的遊戲評測，但不可否認，這一平台抓住了另一批遊戲玩家。如果說TapTap獲取的更多是遊戲從業者、資深遊戲玩家、遊戲意見領袖、對遊戲要求嚴格等用戶，那麼好游快爆則更貼近一般的玩家。

4399抓住的便是這樣一群用戶，他們因為想要禮包或福利而在平台上發帖留言互動，也因為互動後獲得歸屬感而持續參與其中，更因為多番交流而對平台產生依賴。儘管這一生態看似不夠高級，但卻滿足了TapTap之外的不少用戶的需求。

4399過去多年的流量運營經驗，似乎也在好游快爆這一內容分發平台上得到了最好的運用和認證。