小川叔拆解：北漂大叔如何「熬」成暢銷書作家？

08-21

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上個月開始，我對彭小六、秋葉大叔、蕭秋水教主等進行了拆解，不少朋友表示對拆解很感興趣。

我為什麼要做拆解？

簡單的說，就是要從牛人不牛的時候開始學起。

很多人喜歡研究與模仿牛人，這本身沒什麼錯。但是一味地模仿大咖現在的玩法，通常會讓你很受傷——人家發圖片，你也發圖片；人家做活動，你也照貓畫虎去模仿；結果你自己依然沒什麼粉絲、也沒什麼互動。

為什麼？因為大咖擁有的資源是草根所不具備的。同樣一個話題，哪怕是你的文章寫得比大咖還要好，但對方有百萬級粉絲而你沒有，因此最後的結果可能是：你努力推廣才讓文章閱讀量超過100，而對方在幾小時之內輕鬆破萬。

所以，研究大咖如何從草根一步一步成為牛人，研究他們早期「還不牛」的時候所用過的方法和套路，對於我們更有借鑒的意義。

這次為什麼是小川叔？

看過網上很多的80後、90後斜杠青年的故事，不少小夥伴會感到焦慮：

人家怎麼下班後還有時間去學習插畫？我TMD連續三個禮拜都要加班到凌晨了！
人家怎麼上班時間還可以做ppt練習？我每天都要跟領導開會5個小時！
……

實際上，看一看小川叔的書或者文字，你的焦慮也許會好一些。

小川叔北漂十二年，做過服裝設計、動漫編輯、電視編導、時尚記者、作家、主持人、品牌經理等，在他的文字里，多次出現「熬」「抗」等字眼，實際上這才是大多數上班族的真實寫照。

近期，我翻閱了小川叔的《扛得住，世界就是你的》《替這個殘酷世界給你的一記溫柔耳光》《努力，才配有未來》以及約4657條微博、300餘篇文章（主要來自豆瓣、公眾號）、同時收聽了150期音頻節目，將拆解結果分享給大家。

1、先拿到一個標籤，佔位之後迅速延展勢能

小川叔是從哪火起來的？是豆瓣。在此之前他也做過不少嘗試，包括「FM簡單調頻」、「十分動聽」、豆瓣寫愛情故事等，但這些只是為他積累了一些初步的粉絲。小川叔真正受人關注，是從2013年底撰寫《你被領導罵過么》《如果你是我的下屬》等職場文章開始的。

在發布職場文章之前，小川叔的豆瓣文章平均回應數約20；而在此之後，文章的互動量經常上百。

成為豆瓣紅人之後，接下來小川叔的動作是出書、演講，不斷提升品牌勢能。

對於這一系列的動作，小川叔也分享過：

標籤化、產品化、品牌化是一個過程；
最開始標籤化是最好的方式，容易有差異性；
之後是嘗試產品化，講邏輯乾貨，出諮詢和產品；
品牌化其實是去標籤化。

這對於我們很有借鑒意義——在個人品牌沒有建立起來之前，你需要先想方設法在某個平台打造爆款、製造標籤；隨後，以此為背書，迅速延展到其他平台，打造產品、製造品牌，讓你不止停留在某個固定的標籤上，而是持續發力。。

這一點，實際上我們拆解彭小六的時候也發現了——彭小六從簡書成名，但現在簡書只是彭小六的一個輸出渠道而已。

2、沒什麼捷徑，需要持續積累

上圖是小川叔2006至2015年的重要里程碑路徑。2013年後他出書、開公眾號、入駐今日頭條等，基本都是作家或者自媒體人的「標配」，讀者想必也都知道。

上圖的關鍵點是前3個方塊：2006年到2013年之間，關於小川叔的大事件很少。他在做什麼？

①上班、換工作
②「簡單生活」「十分動聽」等錄製近150期節目
③豆瓣寫文100餘篇（但是回應者不多）
...

現在很多20出頭的年輕人，不停地去分答、去知乎找大牛，想知道「如何快速成為大咖」或「如何快速實現財富自由」，但是很遺憾，大牛給出的建議幾乎清一色是「你需要積累，你需要練習一萬小時」。

我們從小川叔的軌跡也不難看出，所謂「兩年內出3本書」「迅速搶位公眾平台與頭條號」等，也是通過至少十餘年的努力和六七年針對性地耕耘，才有可能找到機會、迅速爆發。

3、一魚多吃，好文章可以反覆刷

在我研究小川叔的微信公眾號的時候，經常會納悶：

《清清吧！那些點贊之交》這篇文章怎麼微信發了很久，今日頭條又發出來了？
《人生到底應不應該有一場說走就走的，裸辭》不是很早以前在豆瓣上就有嗎？在公眾號又發出來有什麼特殊的意義嗎？
...

我的第一反應是「川叔可能偷懶了，沒什麼發的就翻舊賬」。但是很快我發現，每一篇「曾經發過的文章」，幾乎都有粉絲的點贊與好評：

好的文章是值得反覆咀嚼的，中國網友上億，而看過你的某篇文章的充其量上萬。只要你的內容有價值，依然可以推薦給新平台的讀者。

不少公眾號運營者都有「更新癖」——如果你能每天出品優質文章，那當然更好；但如果同樣一個話題，你已經用心寫過，再次拿出來又何妨？

4、溫度賬號的機會

國內職場與成長類書籍眾多，憑什麼小川叔有不少死忠粉，從電台跟到豆瓣、再到公眾號？

雖然每一個公眾號都有自我介紹，但這只是運營者一廂情願的定位；公眾號在網友心目中的位置，需要從留言區找到。在小川叔的留言區，出現頻次最多的三個字是：

叔、信、謝

不少乾貨類的職場賬號，會教大家職場技巧、告訴大家職場經驗，但絕大多數都停留在了「我教你」的層面；而小川叔的粉絲，不只是來聽小川叔講職場技巧，更像是圍坐在大叔旁邊，聽他的故事、看他的生活、聽他的吐槽、等他的回信。

現階段微信公眾號超過2500萬，不少人抱怨「沒有機會了」，無論怎樣努力都無法阻礙閱讀量低、粉絲增長放緩、粉絲注意力轉移。怎麼破？

在9月份拆解秋葉大叔的時候我們也談過，秋葉大叔之所以近期開始重新做公眾號，是因為他認為「做一個有溫度的活人帳號易成功」，接下來的機會，很有可能就是小川叔這樣有溫度的人格化賬號。

5、後記

對小川叔的拆解，我本打算找到小川叔從草根到大咖的運作軌跡與技巧，想看看他如何有針對性地去打造個人品牌、一步一步走到現在。

但是很抱歉，拆解後我發現沒什麼套路——小川叔不是人生導師，也沒有「一眼看到N年後的趨勢」的馬雲式眼光，他能做到的就是：

憑著興趣去做電台節目→有了想法就去豆瓣分享→看到更好的機會就過去嘗試→找到突破口後就趁熱打鐵→成名之後繼續奔跑

「多面積累、方向摸索、保持溫度、習慣分享」，這也許小川叔走到現在的原因，也是焦慮中的白領關注小川叔的理由。

版權信息：文章由勾俊偉原創，轉載請註明出處。
勾俊偉，電商總監、速途網、艾瑞網等特約專欄作家。曾參與阿里巴巴、窩窩團等互聯網企業營銷策劃管理，並為中糧集團、太重集團、文化中國、中國移動等國內外知名企業做過多場網路營銷內訓。
倡導「不打雞血」「落地為王」「全網營銷」，專註傳統企業電商轉型與網路營銷策劃。