滴滴曾經吃過的苦

08-20

滴滴曾經吃過的苦

來自專欄互聯網

你看到滴滴如今的成功

2012年6月6日，北京小桔科技有限公司成立至今已有6年時間，消息稱，滴滴正積極尋覓主要投資者（anchor investor），詢價相當約估值約550億美元，與去年底最新一輪融資時估值相若，預計滴滴最終上市時市值或能達700億至800億美元（約5，460億至6，240億港元），隨時超越全球另一網約車龍頭Uber的約700億美元估值。

總部位於北京的滴滴2012年成立，發展初期與快的、Uber中國在網約車行業大舉燒錢競爭，2015年先與快的合併，再於2016年以換股方式收購Uber中國，Uber母公司取得滴滴17.7%股份，投票權5.89%，不單讓滴滴幾乎一統中國網約車市場，也令公司股東地罕有雲集中美多家科網巨頭。

除了Uber，內地三大科網巨頭『BAT』百度、阿里巴巴、騰訊，以至活躍於風險投資的軟銀、鴻海和平安均是滴滴股東，尤見特別的是，美國蘋果公司也在2016年入股10億美元，為蘋果在華最大單一科網投資。

雄霸內地市場後，滴滴開始布局海外，不單進駐香港、台灣大中華市場，也在日本以至墨西哥開展業務。

滴滴出行創辦人兼行政總裁程維曾指，冀十年內成全球最大一站式出行平台，服務20億用戶及50%出行需求，同時建立汽車營運平台，推廣逾1000萬輛共享新能源汽車，成全球智能交通技術引領者。

1月8日，滴滴出行公布2017數據，數據稱2017年全年平台為全國400多個城市的4.5億用戶，提供了超過74.3億次的移動出行服務(不含單車及車主服務)。這意味著2017年全國平均每人使用滴滴打過5次車。

滴滴公布的數據顯示，2017年全年，滴滴順風車和快車拼車服務累計分享座位超過10.5億個。滴滴平台全年還免費為計程車司機鏈接了11億次出行需求。

創立之初的滴滴

我們看到的都是用戶滴滴發展迅猛，目前市值高達500多億，全球註冊用戶4.5億，現在每天的訂單量接近3000萬。可謂是網約車中的獨角獸了。

一方面：自身的壯大，滴滴發展之初，滴滴注重營銷，迅速推廣，滴滴作為網約車，用戶包括司機和乘客，先讓註冊司機數量形成規模，再導向乘客端，當時滴滴在北京西站租了一塊位置，專門用來給粗租車司機在那短短的幾分鐘推廣滴滴客戶端，這在一般人看來幾乎不可行，時間太短，在這幾分鐘內，要向客戶相信滴滴，並且下載滴滴，可學會使用滴滴幾乎不可能，但是滴滴就做到了，首先滴滴的工程師們做了一個設備，連接上這個設備後，可自動安裝滴滴並註冊。問問計程車司機的第一句話就是你的手機是諾基亞嗎？如果不是，就拿過來連接設備安裝註冊，我們的滴滴網約車軟體，安裝後可以試試，可以讓你每個月收入上漲1000左右，您可以試試，在送給一張單頁，上面有滴滴的詳細使用方法，就這樣註冊司機有一定的數量，但是沒有乘客數，一段時間後，很多司機發現並沒有收入提升，所以都覺得滴滴是騙人的，滴滴也意識到必須想辦法增加乘客註冊數量，2012年1月2號，突然北京下暴雪了，這讓很多人上下班成了問題，滴滴抓住了時機，迅速推廣，很多人抱著試一試的態度，成功約到計程車，感覺不用站在馬路邊上等計程車，在手機上預約的確很方便，這一天滴滴的訂單數量達到了1000筆，慢慢的，有了一定的口碑後，滴滴的用戶數就起來了。程維說過，那個冬天他很焦慮，每天早上大家開會，狼圖騰，播放歌曲《烏蘭巴圖的夜》，因為大家看到了中國互聯網在世界的崛起，相信中國互聯網，相信滴滴有戰勝的那一天，正式這股精神信念，程維強調，正是這種will，這種願望，這種意志，支撐滴滴的創始團隊們堅定不移的前進，取得了如今的成功。

另一方面：外部環境下採取的策略：市值近400億的Uber已經高調來到中國市場，並且Uber在美國，在印度，在歐洲其他市場已經有一定份額，而中國無疑是最大的市場，所以Uber進軍中國的時候可謂決心很大，拼盡全力佔領中國市場，剛進入中國大肆補貼來搶佔用戶，此時的滴滴，客觀來說，技術上不如Uber，燒錢補貼吧，又沒有那麼多錢，作為滴滴創始人程維，清醒的意識到了滴滴目前的困境，程維形容，此時的Uber是一種八腳魚，他的爪子深入全球很多市場，而中國只是其中一個小戰場，如果滴滴要在中國和Uber抗爭的話，基本上很難撼動Uber的地位，Uber在其他市場已經穩健，用其他市場盈利來補貼中國市場，搶佔用戶，所以滴滴改變策略，立足世界，去其他市場投資Uber的本土競爭對手，包括印度和印尼兩國各自的共享交通本土巨頭Ola和Go-Jek，歐洲共享出行企業Taxify，東南亞出行公司Grab，滴滴肯定不希望Uber在這些迅速佔領市場，所以滴滴到處找盟友，這招連橫戰略收效很明顯，迅速和全國本土企業形成聯盟，共同競爭，這對Uber中國戰場形成干擾，這對於其燒錢的戰略來說無異於斷了糧草供給。最低的目標是阻止直接競爭對手Uber的全球布局，中期來看還可以為自身的估值抬抬身價，何樂而不為，大把融來的鈔票如果繼續投資國內市場，增值有限，還不如搏一搏海外空間。

你看到的，任何人現在的成功，都有早期巨大的付出，在付出的這個過程中，策略很重要，堅持的信念或者使命更重要，強大的信念支撐，合適的方法輔助，（不是正確的，只有你認為合適的，因為是否正確，只有實踐了才能知曉。）才有可能助你成功。