處在風口浪尖的拼多多恰好是收割的最好時機！！！

當大城市裡的人都在議論，日本電影《小偷家族》，是如何把一群被社會拋棄的邊緣人的生活，拍得溫暖而令人動容時，這些生活在「拼多多互砍群」里、站在中國主流社會邊緣的人，不過是人們講到「拼多多」時的談資而已。

很少有公司像拼多多這樣，成功上市沒有成為頂峰，反而遭遇到輿論的嘲諷和質疑。「拼多多砍價群」就是這樣進入了我的視野。

在QQ以「拼多多」「砍價」為關鍵詞，可以找到數百個以此命名的QQ群，在這些QQ群里，還可以找到相應的微信群，有些砍價群竟然是要收費才能加入的。

我很快就被批准加入了6個拼多多砍價群。

以24小時計，我總共收到了近300個砍價鏈接。如果再加上其他信息，一天內，我的手機起碼被轟炸了上千次。

?拼多多砍價群

如果把這些商品加以分類，其中90％以上是生活用品，包括紙巾、洗髮水、洗衣皂、發繩、防晒衣……原始售價大多不超過30元；此外還有少量小孩玩具，滑板、充氣游泳池。

被大眾詬病的山寨大件電器、數碼產品，一次也沒有在砍價群里出現過，僅出現過幾次售價10至20元的耳機、插線板之類的。

究竟是什麼人，這麼有時間，每天呆在砍價群里，只為省十塊八塊？我在群里潛伏了一周，發現了這些規律。

?拼多多砍價群

拼多多互砍群規律1：女性成員居多，90後佔主導

2017年底，拼多多月活達到了1.57億，在移動端已經超過天貓。可我身邊玩拼多多的人還是很少，此前，只有一兩位朋友邀請我幫忙砍過價。每天真的有這麼多用戶在拼多多上買東西嗎？在潛伏拼多多群的日子裡，我才發現，這可能是真的。

每個群都達到了可容納人數的上限。查看群成員概況，很容易就會發現這類群的兩個特點，一是女性占絕大多數，二是90後佔比高達90%以上。

如果群名是「砍價」「互砍」為主，只要成員人數未滿，很容易便可申請入群。但如果是群簡介明示的「xx拼多多交流群」，就沒那麼容易進了。我申請了兩個這樣的群，一個至今沒有迴音，另一個毫不留情地拒絕了我。

即便是砍價群，也風格各異。

在一個砍價群里，我觀望了一會，發現竟然是全員禁言的，只有管理員一直在群里甩淘寶優惠券的鏈接。原來，這個群是淘寶客假借拼多多互砍的名義建立的淘寶客推銷群。

在另一個2000人的群里，有96％的女性，90後占絕對多數，但這些年輕女性既不賣「萌」也不聊天。從我進群開始，就不斷被群友@，沒有客套話，直接一個字：「互」。

「互」的意思，就是互相幫忙砍價。

?群成員構成

這些群友都是什麼人呢？據觀察，其中很大一部分，是全職媽媽，還有不少是十五六歲的中學生，此外就是每天不用在固定時間上班的人，收入都不高，我接觸過的人，大多是從農村來到城市的，這些人相對來說有更多的空閑時間。

一位名為「追逐時間」的群友告訴我，她是為了幫朋友砍價，才被拉進來的。靠大家幫忙砍價，那個朋友最後免費拿到了一款防晒衣，她看了以後就動了心。拼多多後來成為她每日必逛的APP。她的最好成績是以0元拿到了一個原價32元的保溫杯。

26歲的「溫度計」則是帶兩個男孩的全職媽媽，現居廣東。她明確表示，就是沖著拼多多的便宜加入砍價群的。她也知道便宜無好貨，但一看到便宜的價格，就剋制不了內心想買的慾望。「我買的也都是日用品，質量不好的話，丟掉也不會心疼。」

我還認識了兩位十幾歲的學生。她們說，平常沒有零花錢，而拼多多提供了免費拿的可能性。

?用戶使用拼多多購物情況 數據來源：企鵝調研平台

這種理由在學生族群中竟然非常多。我接觸到的最小的拼多多用戶，是北京一所小學四年級的女生，她希望能免費在拼多多上買到一款心儀的頭繩。

除了一位生活住農村的女生，絕大多數人，並非十分貧困。以「溫度計」為例，她的丈夫是一名保險銷售員，收入完全可以養活一家四口，但「溫度計」仍然樂此不疲地在砍價群里砍價，其實是，這成了她消磨時間的一種方式。

她說自己每天除了帶孩子，就是玩手機，但現在，玩手機的時候還能賺錢，這不是件好事兒嗎？2015年至2016年間，她曾嘗試做過微商。但一整年，只賣出了10件內衣，便放棄了。如今，她的生活目標轉向在拼多多上以0元拿到商品。在她看來，這是她花時間和精力賺來的「戰利品」。

「追逐時間」也是同樣。她喜歡這種成就感：每天只要花點時間和精力，找到足夠多的人幫忙砍價，就能免費拿到某樣商品。現在，除了砍價，她還開始找人幫忙拆紅包——拼多多的另一種玩法，和砍價的規則一樣，需要找多個好友點進鏈接，直到成功把紅包拆完。成功拆出一個紅包，金額一般是5.8元、8.8元，「也能抵掉一部分錢」。

許多精英人士為拼多多究竟是消費升級還是降級吵個不休時，砍價群里這些忠實用戶，根本不關心這些爭論。對於他們來說，拼多多有時就像一款遊戲，其他遊戲是通過打怪升級賺遊戲裝備來獲得滿足感，而拼多多這款遊戲，是通過能和真實世界聯通的金錢。

「反正我也沒別的事做。」許多群友這麼說。

潛水一周來，我見過這些拼主成功地拆到5.8元的紅包，以不到10元的價格買了8盒抽紙，免費拿到原價60的滑板車、原價28.9的口紅、原價37的地墊……但以2000人一個群的概率來算，獲得以上這些成就的概率，還是相當低的。

?拼多多APP上的口紅價格

但許多人，哪怕只是把價值1元錢的頭繩砍到0元，也會興奮不已。他們既獲得了遊戲中的快感，又能收穫真實的商品，何樂而不為？所以，「溫度計」才會覺得，「哪怕質量不好，扔了也不可惜」。

拼多多互砍群規律2：砍價能力，也是一種稀缺資源

拼多多對砍價定下了諸多規則。歧視最強烈的是，新拼主一刀下去，可以砍掉三五塊錢，而老拼主不受待見，每砍一次，只能砍掉1分錢。

受這條規則影響，熱衷於砍價的用戶，就需要不斷去主動發掘新拼主，以便獲得其含金量最高的「初刀」。新拼主又往往是老拼主的朋友，要幫朋友砍價，便需要下載APP、註冊，這種策略，無形中成為拼多多用戶得以迅速擴張的原因之一。

為了砍一款37元的補水儀，群友「小絮」找了近10個老用戶，加起來只砍了0.27元。她心裡清楚，「這就是拼多多的套路」。但在獲得更多收益的誘惑下，小絮還是努力發展了2個新用戶幫她砍價，但最後，離砍到0元還有一大半的距離。

數據顯示，從2017年3月到2018年2月，不到一年的時間裡，僅移動端上，拼多多的註冊用戶就超過1.5億，以2018年3月的數據，拼多多的日活量為4310萬，這也從側面證明，雖然拼多多在3年時間裡成功將活躍買家的數字擴張到3.44億。但其中大約有33%用戶，只是作為那批忠實用戶的陪綁者而存在的。

當新用戶不便發展時，老拼主雖不值錢，也聊勝於無。於是，砍價群誕生了。這可能就是拼多多群越來越多的原因。只有5天，我所加入的砍價群全部滿員了，但查看日期，這些群大多才創立了不到半個月。

按照拼多多的規則，每一個砍價鏈接，同一個用戶一天只能砍一次，而每個用戶24小時內最多只能砍三次。砍價鏈接的有效期也只有24小時，超時後，之前砍掉的價錢全部抹掉，如果還想要這款商品，必須從頭再來。

「砍刀」因此變得稀缺，「砍價」變成一種能夠交換的利益。如果想要別人幫你砍價，你也要幫別人做一件事。這件事通常是下次回幫砍價，或幫忙拆紅包。

但這種幫助沒有契約限制，完全靠每個人的自覺。

有一個微信群，我剛進群時，就看到一個名為「混世小魔女」的群友正在罵人，「這個人真的很噁心，還敢進群」「已經騙了我幾次了」「大家都不要相信他」……

在群里呆了兩天，我才明白，這個「混世小魔女」被另一個群友騙刀好幾次——所謂騙刀，就是說好了要互相幫忙砍價，等到需要對方幫助時，他卻裝做沒看到。這意味著互砍的另一方白白失去了一次在群里交換的籌碼，急需在24小時內砍完價的商品，也少了一次被砍價的機會，這件商品就可能無法拿到。於是，被騙的群友就會當眾揭發某人的「騙刀」行為。

類似吵架的情形我在每個群都經歷過好幾次。這相當於一種大字報式的揭發，此話一出，被揭發「騙刀」的人，便幾乎不可能獲得來「互」的群友了。

一位坐擁8個群的資深拼多多用戶說，在砍價群里，誠信是最重要的，只有信守承諾、幫人砍價，才能在群里生存。她混群里大半年，只遇到過2次被騙刀的事情，「大家都會選擇誠信，這就是規矩，唯一的規矩」。

把誠信與因假貨被詬罵的拼多多聯繫起來，是一種奇怪的反差。但我只能說她的運氣太好。作為一個拼多多新人，我入群第二天，就被騙了一刀，而且是「含金量」最高的「初刀」。

事情是這樣的：一位初中女生，本來說好了要和我聊聊砍價群的生存技巧，前提是我先幫她砍價，以便她能免費拿到一款價值27元的濕巾。

但幫她直接砍掉了3.2元後，她就不再理我了，唯一回應是進我的QQ空間散了散步。不過，這款濕巾她最終沒有砍價成功。

此後，她又發過2個砍價鏈接給我。我當然不會再幫她砍價了。

拼多多互砍群規律3：利益交換場

在這些完全由陌生人組成的群里，彷彿也是一場生存遊戲，每做一件事，都需要利益交換；每個進群的人，也都有其明確的目的。

?拼多多互砍群截圖

15歲的初中生笑笑在互砍群里呆了2年，她告訴我，她的目的不是為了砍價，而是賺錢。她的賺錢辦法是，如果幫忙砍價，對方需要加她的提供的淘寶客微信為好友。每成功加上一個好友，笑笑能賺1塊錢。

為了儘可能多賺錢，笑笑加入了10多個互砍群，她說，每天拉到5個好友不是問題。她告訴我，靠這種方式賺來的錢，足夠支撐她一周在拼多多上購買7樣商品，還能補貼家用。在父母眼裡，笑笑是「早當家」的孩子，還能給弟弟妹妹買玩具，因此一直特別支持。

這裡也是招水軍的廣闊市場。在不少群里，只要去今日頭條留下3條評論，並截屏作證，就自會有人來幫忙砍價。

在另一個人數較少的QQ群里，獲得砍價幫助的前提，是拉一名新群員。

?獲得砍價幫助的前提，是拉一名新群員

有些人實在沒有資源可交換，就直接發紅包請人砍價。紅包金額都很小，但搶到的人，通常不好意思不去幫忙砍價。每次發紅包，我都趕不上，通常在2秒之內就被瓜分。

在互砍群里，還有一種角色，叫「包砍商」。他們專以幫人砍價為交換條件，獲得少量金錢當回報。

在這裡，還可以看到海量的以「粉絲」需求為主要特徵的信息，包括：掃碼關注，殭屍粉，掛機，修改步數，視頻會員，群發器，平台評論……差不多都是為各大平台冒充下流量，然後獲得5毛到幾塊的報酬。

群友們對此毫不介意。只要有需求，他們大多會幫忙，回饋則是在拼多多上幫砍價。

這形成了一種奇異的循環，為了獲得一些本也不是特別需要的低質商品，他們就去幫助別人，把同樣低質的內容刷量、推廣，至於效果如何、影響如何，沒人關心，但所有平台的流量，都獲得了有效而真實的增長。

拼多多互砍群規律4：買不起，所以才用拼多多？

低價，是拼多多的王道。所以，砍價、免費才如此盛行。

?拼多多APP上的LV價格

有些人心裡清楚，便宜無好貨，但是他們不在意。

「溫度計」告訴我，60元一套的運動服，是她在拼多多上買過最貴的衣服。今年3月，為了能夠以0元拿到原價一百餘塊錢的嬰兒爬行墊，她從白天開始，只要一有空就在7個群里為砍價「吆喝」著，晚上10點把兩個孩子哄睡之後，還一直熬夜到凌晨兩點，終於成功以0元的價格拿到了爬行墊。

她說家人都反對，但她並不以為然。

最近，「溫度計」又在砍價群里發現了「返利網」這個低價渠道，100元以內的商品，只需要拉5個新用戶註冊，就能免費拿到。

她相中了一款剃鬚刀，想送給丈夫，除了在群里找人幫忙註冊之外，她還給5個朋友打了電話，請求他們幫忙。當然，並不是所有朋友都願意幫忙，5個人中，只有3人通過她的鏈接下載了APP，註冊了用戶，有一個以手機內存不夠為由，拒絕了她，還有一個，就沒有回復。

經歷了不少被騙刀和被拒絕後，「溫度計」總算如願免費拿到了這款剃鬚刀。

我問溫度計：「不免費，你應該也買得起這款剃鬚刀吧？」

她說是的，但她的原則就是，能省一點是一點。所有能夠靠手機賺點小錢的事情，她都願意參與，比如在一些APP上瀏覽信息賺錢，或者充當水軍去發表評論，3條1塊錢，她都會去嘗試。

今年只有16歲的月舞，是個農村女生，她說自己沒有零花錢，也沒有支付寶和微信支付。因此，她想買東西時，就通過QQ登陸拼多多，砍價0元購。有時，她也能在QQ群里搶點紅包。月舞之所以選擇拼多多，還有一點重要的原因就是它支持QQ登陸。

為了能自己賺點錢，她去試過群里的打字員工作，可工作之前，就要交上百元的會費，她掏不起，只好作罷。對於月舞來說，相比質量差，不能擁有，則更糟糕。於是，她選擇用時間和精力去交換。

她向我打聽還有什麼賺錢的辦法。我告訴她，可以發傳單，或者寫寫文章，她很不屑地說，「那才能賺幾個錢」，她只希望找到拆紅包那種「不需要花太多力氣」、可以在線上乾的工作，哪怕一次只有幾塊錢。

拼多多互砍群規律5：名為拼多多，實為騙多多

在在搜索拼多多砍價群時，我還發現了不少有機構認證的拼多多群，且認證機構，並不是拼多多自己。

比如：排位第一、有4999位群成員的QQ群「拼多多拼多多拼多多拼」，認證機構竟然是吉安市青原區吉暢科技有限公司，而有498位成員的QQ群「拼多多拼多多拼多多多」，認證機構是哈爾濱正達家居經銷有限公司。

?拼多多QQ群截圖

為什麼會有公司願意為別的公司為名認證一個QQ群呢？

我試著加了幾個，每一個都設置了加群問題，引導申請者進入另一個群，申請加入後，剛進群，就被機器人管理員@了，說可以加某個QQ號，通過刷單掙零花錢。

這不是拼多多群嗎？我試著發言，但是發出的話都標出了紅色感嘆號，以為是信號不好，無論重發幾次，都無法發出。

引導加入的群大多如此，有一個群甚至是以「免費兼職2群」命名的。

這些群的流動很大，不停地有人進出。看來，這是瞄準了拼多多用戶，而專門設計的「招聘」渠道。仔細想想，這也算是一種精準投放了。我所接觸到的「溫度計」、月舞、笑笑，都對此類工作極有熱情，哪怕忙活一天，只能賺到一兩塊錢，她們都特別滿足。

為什麼不去學習一些能賺更多錢的能力呢？尤其是面對兩個十五六歲的中學女生時，這個問題一直困擾著我。

她們很不耐煩地回答我：「能學什麼習？放假了很無聊啊！」「我不是在學習嗎？我每天都有寫作業。」

拼多多互砍群規律6：一邊使用拼多多，一邊鄙視拼多多

其實，不只精英階層鄙視拼多，很多拼多多的用戶，也很鄙視多多。

娃娃是我在某餐飲店會員群里認識的群友，當我在群里詢問大家對於拼多多的看法時，他站出來發言：拼多多是我最煩的APP。

他嫌棄拼多多的理由如下：朋友經常發鏈接，讓他砍價；拼多多APP和公眾號發太多消息，除非卸載和取關，否則關不掉；在各大電視節目上播放的洗腦廣告曲，讓人厭煩。

我問他，在拼多多上買過東西嗎？他回答：拼多多便宜，但肯定沒有好貨。

我覺得很奇怪，一個對拼多多這麼厭煩的人，為什麼會在專門的拼多多互砍群里？他回答說，是為了幫別人砍價才進的。但第二天，我就收到了他的群發消息——掃碼免費領電動滑板車。

多數人也都被拼多多上的低質商品騙過。

笑笑告訴我，她的同學曾以0元搶過一件冬季棉襖，拿到手的卻是一件輕薄的短袖。拿到貨後，同學的父親整整鬱悶了3天，每天下班回家，就盯著衣服看，念叨著白費了多少力氣。

但這位同學一家並沒有從此拋棄拼多多。這位父親轉過身又開始在拼多多上以0元購買了餅乾。

其實，許多拼多多用戶都是懷著僥倖心理的，他們總以為自己是幸運的，不會買到次品。一旦碰到了，只要湊合著能用，他們便安慰自己：反正便宜，無所謂。這背後隱藏的，是深深的不安全感，是對金錢的絕對信仰，以及無法擺脫現實生活狀況的無奈。

只能賺幾塊錢的工作，他們也熱衷於去做，因為他們沒可能去做更高級的工作。更可怕的是，許多人覺得，打點小工，賺點小錢，能滿足基本的生活，就挺好；而讀書，太難了，也賺不了幾個錢。

一邊看重蠅頭小利，一邊對未來不屑一顧，這兩種情緒，構成了每個「拼多多互砍群」的主基調。身處其中久了，我感覺像生活在另一個不曾了解的中國。

當大城市裡的人都在議論，日本電影《小偷家族》，如何把一群被社會拋棄的邊緣人的生活，拍得溫暖而令人動容時，這些生活在「互砍群」里、站在中國主流社會邊緣的人，不過是人們講到「拼多多」時的談資而已。

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