美容院洗腦銷售（李帥東老師筆記）

08-20

美容院洗腦銷售（李帥東老師筆記）

為什麼要開一家美容院？因為被洗腦了。

美容院不賺錢甚至賠錢，為什麼還要堅持？因為被洗腦了。

我們無時無刻不在洗腦，區別在於是洗別人的腦還是被別人洗腦。

美容行業談了將近10年的拓客，從未停止，直到今天，講這堂微課之前，還有人在諮詢我該如何拓客？

為什麼我今天會選擇給大家分享洗腦銷售，因為我發現只是一味的教大家如何去拓客，最終只會是越來越缺客戶。

在我們的生活中，你有沒有發現這樣的一個現象，有些人一直忙於社交、忙於應酬、忙於結交新朋友，但最終還是沒有幾個好朋友，遇到難處的時候，很少有挺身而出幫你的人。在飯局中、茶局中，經常聽到有人談起過去的苦難歷史，大多都是創業失敗，親戚朋友沒有一個看的起自己的，自己多麼不容易的熬了過來。你會發現大家的故事基本都是圍繞一個主線，偶爾能聽到某一個人分享自己因為受了貴人的幫助才有了今天的成就，如果你有一天遇到了，一定要和她成為最好的朋友。

因為能夠吸引貴人的人，人生一定不會平凡。我們在進入分享主題之前，先來交流一下這個話題，為什麼有些人身邊都是可以幫助自己的人？為什麼有些人卻命運不濟呢？有的人說這是一個人的天命，而我認為這正是一個人的人格魅力，這種人格魅力帶有很強的洗腦能力，可以讓身邊的人無怨無悔的為你付出。

那麼今天的客戶與我們是什麼關係呢？過去僅僅是買賣關係，現在一定是朋友關係，如果你連這一點都不清楚、不明白的話，我可以判定你將來的生意一定越做越困難。我們來設想一下，過去我們曾經服務過多少的顧客，如果這些顧客都成為了很好的朋友，現在根本就不需要拓客。

洗腦銷售的淺層表現可以讓客戶從抗拒購買到渴望擁有你的產品，深層精髓在於控制他人的思維，這不是什麼高深的學問，我們完全可以學會，因為現實生活中的應用案例太多了，比如我們經常稀里糊塗的買了一大堆自己根本不喜歡的、也不打算買的東西，有時候我們也可能因為賭氣、愛面子去花一些冤枉錢。

在過去很多年，我一直和中小企業的老闆打交道，多數都是一些久經商場的老狐狸，普遍理性，如果我想靠產品打動形成購買根本就不可能，唯一奏效的策略是先通心，通心的最佳方法就是喝酒、抽煙、砍大山。去年冬天我對接了一個公司的老總，想要找他談業務合作，見面之後他只說一句話，咱們先吃飯，吃飯不談生意，生意明天到公司談，面對這種情形，當然得立刻轉變策略，交朋友唄，他說他喝酒的原則是一口一杯，新朋友第一次喝酒，咱也不能沒誠意吧，他一口一杯，我就陪你一口一杯，就這樣吃飯喝酒很愉快的結束了，不管明天生意談不談的成，交個朋友也值了，但是結果往往不會讓你失望，第二天十幾萬的單子就這麼簽下來了。

不知道大家有沒有發現，最近幾年根本不缺好項目，今天又有一個公司的老總找我們談合作，一個下午都在講自己的項目有多麼的好，我一句都聽不下去。不是我不尊重對方，實在是因為我見過太多好的產品和項目大批大批的死掉了。各位總裁，我們來想一想，我們美容院的銷售是怎麼做的，市面上減肥火了，我們加盟過來，除皺火了，我們加盟過來，增高火了，我們加盟過來，很多美容院的老闆娘就是忙於找項目、忙於加盟，最後一點一點地刷光所有的信用卡。

前幾天朋友給我分享了一個身材管理招商會的講課錄音，其中有一句話講的最多，你養了那麼久的顧客，你不殺就被別人殺了。美業危機的命門不在市場在人心，各位總裁，如果你的眼中只有錢，你就很難賺到錢。如果想要學習洗腦銷售，必須先要轉變觀念。有一次我和一個老闆娘溝通拓客方案，策划了很久都定不下來，原因只有一個，老闆娘的心中只認錢，不賺錢的買賣不做，顧客辦一張38元的體驗卡，來兩次不上方案，第三次就愛搭不理的、不願意伺候了。

美容行業為什麼越來越難做，廠家覺得難，代理商覺得難，美容院覺的更難，因為廠家不見錢不想搭理代理商，代理商不見錢不想搭理美容院，美容院不見錢不想搭理顧客。那麼我們今天到底該怎麼做？唯一的方法就是回歸商業本質，廠家幫助代理商開發更多的渠道，代理商幫助美容院發展更多的客戶，美容院幫助客戶獲得美麗和健康。壹加恩商學院與聖蔓公司全新打造自動化營銷的系統課程，只為創建新的美業風向標，幫助更多的代理商、美容院走出迷霧獲得成功。

學習洗腦銷售，首先找到自己的發心，開飯店的如果不願意給即將餓死的乞丐一碗飯吃，飯店的結局就是倒閉。我們開美容院的為的就是讓更多的人獲得美麗和健康，我的一個客戶，一個美容院的老闆娘曾經給我分享了她的一個故事，一個很小氣的顧客，辦了面部的體驗卡，每天下午沒事的時候就來美容院吹吹空調聊聊天，就是不消費，美容師怎麼推銷都沒有用，老闆娘就安排美容師免費給他做，不收錢，就是為了解決客戶的身體問題，做了三次之後，客戶主動買了三個套盒，而且拚命的往店裡介紹客戶。

這其實就是洗腦銷售的最高境界，有的總裁可能會說，李老師，我們店裡有的顧客免費做都沒用，佔了便宜也是百占，臉皮厚的很。這正是我想要給大家分享的，學習到底學的是形式還是核心。如果你只是學到了形式，你回到店裡開始免費給顧客做，你會發現你收錢更難。學習一定要學到核心，只有學到核心才能執行到位，才能有結果。

洗腦銷售的整個課程，我整整寫了10萬字的課程內容，詳細講到了具體的方法、思路和核心法則，絕對不僅僅是給你一個案例，你就可以搬回去操作的，你必須進入到系統的學習中來，才能真正的學到根本。由於時間的關係，今晚暫時給大家分享到這裡，想要學習系統課程的總裁可以聯繫我們的老師，獲取進入正式課程群的通道。