相比無人貨架,為什麼我看好 新零售 智能無人貨櫃！！！

新零售」一詞最早是由馬雲在2016雲棲大會上提出，而後京東CEO劉強東和蘇寧董事長張近東又分別提出了無界零售和智慧零售的概念，至此一場轟轟烈烈的零售業革命正式拉開帷幕。

在阿里、京東、蘇寧等互聯網零售巨頭們的聯手推動下，2017年正式開啟「新零售元年」。這一年裡，阿里和京東等互聯網巨頭紛紛向線下零售業大力滲透，一方面大手筆戰略入股零售實體，另一方面則在大肆開設直營店。

而近幾個月「無人貨架」的泡沫近乎被戳破，多家公司面臨倒閉裁員，如猩便利、便利蜂等無人貨架企業，均出現資金鏈斷裂問題；而現就看「無人貨櫃」能不能延續這波無人零售的浪潮了！

相較而言，無人售貨櫃或許是無人零售領域更成熟的一個賽道。比起無人貨架能有降低貨損率，而且場景應用更加豐富，不局限於辦公室，在酒店、機場、火車站、生活小區等公共場合都可布點，更具市場前景。

就在剛過去的6月，本人在「活動行」上和「鉛筆道」上了解到了本項目，後主動聯繫並謝邀參加了國內首家計生用品行業無人智能貨櫃「安即猩Ⅱ代智能機櫃新品發布會暨成都站創客聯盟」大會；會上，創始人黃旭先生為各位來賓詳細介紹了公司成立的初衷，以及介紹了現有的6款產品的痛點以及優勢，也正式宣布進入無人新零售領域！本人也在此次新品發布會後，參觀、考察並正式成為安即猩的創客一員！！！

安即猩無人售貨機

本人是先是在「鉛筆道」上了解到本項目，後到成都實地考察了機櫃的生產；1.產品的剛需型及行業痛點；2.探討了計生行業存在的巨大的利潤；3.酒店、賓館等實時場景的操作；4.以及盈利模式的分成等，才決定了我正式加入安即猩成為創客的原因之一！

下面就給大家簡單介紹一下，我所了解的情況！

根據第三方數據統計，當前國內避孕套市場風起雲湧，以每年15%的增長率遞增，國內人均消費率直逼英美髮達國家水平，我國已經成為全球安全套使用量最多的國家，年用量高達96億隻，而正是看中此類用戶基數大，剛需亟需產品，能即買即用，利潤高的特點。

基本數據：

1.國家統計局統計顯示，中國網購網民數量與滲透率逐年攀升，網購用戶的增加推進中國電商零售業垂直領域的發展。

2.性用品行業作為對購買私密性要求較高的行業，電商形式具有天然的優越性。2016年性用品線上銷售佔比遠高於零售消費品平均值。

【為什麼說安即猩能佔據了新零售的最優位置？】

自從互聯網橫空出世以來，虛實經濟之爭就從來沒有停止過。線上線下渠道的廝殺，一度使得傳統企業陷入轉型焦慮。新零售概念出世，在我看來正是實體經濟翻盤的希望所在。

優勢：安即猩是一個基於酒店的安全套智能售賣平台

安即猩採用共享的商業模式，將自主研發儲存有避孕套等產品的智能貨櫃（壁掛式）投放於酒店、酒吧、會所等地及附近，用戶有需求時，掃碼領取（即買即用，會員免費），避免隨身攜帶或者四處尋找便利店的不適合尷尬，同時為城市疾控衛生提供技術和數據等服務。

酒店場景

1.成人行業數據：

根據第三方數據(艾媒諮詢)統計顯示 2017 年中國情趣用品市場規模達到了641. 8 億元，而預計 2018 年規模達到927. 5 億元，其中 2018 年中國情趣電商市場規模將達到313. 5 億元。艾媒諮詢分析師認為，隨著人們觀念不斷開放，以及對提高生活質量需求的上升，中國情趣用品市場仍處於快速發展的階段，有巨大的發展空間。

2.行業問題：

廣告投放難：多數賣家只能通過傳統的搜索引擎營銷或者站長聯盟的方式打各種擦邊球進行營銷。

行業標準尚未樹立：雖然線上線下均在有條不紊地緩慢推進，商品和服務質量參差不齊是成人用品暴露的最大問題。

國家產業政策及行業運行環境：成人用品市場表面上多家聯合管理。但多家聯合的結果是管理許可權的分散，從而導致了管理的缺失。

3. 渠道流通：渠道流通成本間接導致企業盈利困難！

合作模式

1.酒店方的職責、義務

酒店需提供一個位置安放機櫃；

酒店需提供一個管理層對接人；

酒店需前台人員配合我方進行培訓；

酒店需配合我方進行活動宣傳等；

2.首套科技的職責、義務

提供並安裝安即猩機櫃；

提供貨品；

對酒店方人員進行培訓；

不定時進行活動為酒店引流等；

3.利益分成

酒店可獲得所售貨品20%的流水分成。

為酒店提供商戶端後台，每一分收入都有記錄，可隨時提現。

據黃旭透露「套套都是自建的品牌，包裝特別接地氣，其優雅外觀符合使用場景文化。」安即猩基於場景自建品牌「首套」避孕套，售價6.6元每盒，每盒1隻，毛利潤40%。此外，也跟杜蕾斯、岡本等知名品牌合作，毛利潤20%。避孕套投放機所產生的流水按20%結算給酒店，80%歸平台所有。

除了銷售收入外，安即猩還有會員收入，現階段平台推出9.9元每月的會員，用戶可每天免費取用「首套」避孕套3盒，潤滑液、延時濕巾等產品可享八折優惠。未來，安即猩將恢復99元每月的會員，並且加入了以酒店場景和小程序相互導流作為廣告收入的盈利點。

若機器里的避孕套即將售空，安即猩後台管理軟體會按每個品類10個為上限提示相關人員去酒店補貨，有6個人的團隊來負責補貨及安裝、檢查設備，踩點酒店。推廣方面，主要是依據創始人現有資源和酒店同行推薦。

套套發放速度很快。4月25日試運營至今3個月，安即猩已發放避孕套80萬多隻。「據公司後台顯示，早上四、五點時，還有人在掃碼取用避孕套，這足以說明投放機針對即時性這一市場痛點所產生的效果。」

巨頭與資本的追捧下，有業內人士表示，當前的智能貨櫃也存在弊端，比如一個人買完，關上門，另一個人才能買。那麼在購買比較集中的辦公室場景，這無疑會導致排隊，效率低下進而影響用戶體驗。

其實無論是開放式貨架還是智能貨櫃，完全取決於這一點位的實際情況。比如在辦公室這樣的封閉空間內，採用開放式貨架應該是一個好的選擇。而在社區、電影院、公共等場所，採用智能貨櫃是一個好的選擇。

2017年，無人值守貨架迎來了投資熱潮，2018年，巨頭又紛紛入局智能貨櫃，戰火仍在延續，有業內人士預測，在2018年6月之前，無人值守貨架的格局會基本確定，留給無人零售企業的時間不多了！