初創期品牌很重要，雞血女王教你如何打造初創品牌

08-20

來自專欄 Kris品牌案例解答

Kris曾先後在國際知名廣告公司李奧貝納，國際公關公司萬博宣偉，國際品牌諮詢公司FutureBrand及Siegelgale工作十餘年之久。期間曾為P&G，西門子，聯通，中國奧委會，國貿三期，博士倫，中糧等知名企業提供品牌戰略及傳播諮詢工作。曾榮獲第九屆中國公關協會入圍獎及銀獎，也曾多次為國際廣告、商學院等雜誌撰寫品牌專欄文章。現在，她創立了思創客品牌諮詢公司。

從畢業到進入國際4A
幸運中伴隨著努力

從小我就是老師眼中的好學生一枚，在廣告如日中天的十多年前，沒畢業就被老牌4A李奧貝納招入麾下。看似一帆風順的背後，少有人知道我從大一開始就鎖定了目標，四年寒暑假，當別人在戀愛在旅行在逛街，我永遠奔走在一個又一個實習單位，要不就是學開車學英語學excel和ppt，參加各種廣告比賽爭取好名次……

記得尤為清楚的是上大學時把久負盛名的台灣金犢獎請來到學校里去辦展，搗鼓出一場校園廣告節，所有人都覺得我異想天開，偏偏不信邪的我去拉贊助，寫報告向系裡要經費，協調設計和表演系的同學排練節目辦晚會，寫流程寫小品寫台詞徹夜不眠。但是看到眾人歡騰夢想成真的那一刻，縱使精疲力竭依然會熱血沸騰。從那以後，我就對」折騰」愛上了癮。

從人前走到背後操盤手
其中辛酸血淚你們或許都經歷過

做了差不多2年廣告策略，我進入國際知名的品牌戰略諮詢公司。加班到凌晨是常事，但是我任然常常樂此不疲。直到工作的第十年，公司剛剛送完我去美國總部進修培訓，突然產生了強烈的職業倦怠：所有服務的客戶都是國內外知名企業，我們晝夜辛苦做出的諮詢報告誠然是對他們有所幫助，但真的有多大影響力？

趕上了創業的好時代命
運選擇還是被需要的驅使？

直到創業熱潮興起了，很多朋友開始創業，紛紛跑來諮詢我的意見，關於產品名稱，logo設計，產品定位……那一段時間我被點單的幾率刷新人生新紀錄。強烈被需要的滿足感，讓我毅然決然的選擇了離開工作了十餘年的諮詢圈，白手起家的干起了個體戶，開創了專為初創企業提供專業品牌諮詢和傳播業務的外腦機構—思創客。

還記得我們第一次踏上創業大街的時候，因為穿的過分正式還被保安竊竊私語議論，一進門再看到咖啡廳里的孵化器，所有人都是大褲衩大背心拖拉板的，我們這兩個精緻妝容，高跟鞋加職業套裝手提laptop的女生彷彿是來自了另一個次元。還記得談判桌上，面對他們開出的價格，雖然不及曾經項目的百分之一，我們依然是雀躍無比。

很幸運，思創客慢慢做出了口碑。我們開創了Branding Advisor的新趨勢，不僅可以協助創業者們全面展開品牌戰略定位，視覺，體驗和傳播工作外，還可聯動投資機構及媒體資源，為創業公司提供多元資源及媒體支持。我們為創業公司要怎麼做品牌制定了三條軍規，分享給大家：

1學會把產品利益轉化成品牌利益

消費者需要的如果只是你的產品，那麼他可以有無數個近似的相似的甚至更好的選擇。但是如果消費者認定的是你的品牌，那麼全世界他只能有你這麼一個選擇。但是如何將產品利益轉化成品牌利益，在真實可信的產品信息基礎上，提煉出對目標受眾有所觸動的品牌受益點，是創業團隊需要克服的第一道難關。

2做品牌，早點做比晚點做要好得多

如果你下定了決心是要走一條品牌化運營的發展道路，那麼早一點籌備要比功成名就後再補救要的得心應手的多的多。譬如陌陌，要知道，等到別人都對你有了固有認知的時候再去改變，是多麼高難度的執行工作。品牌不是一件單一工作，從命名，logo到產品包裝，都可能是品牌元素的一種體現，如果早期沒有做好基礎工作，等到推向市場並累積了一定用戶的時候，才發現品牌工作的種種漏洞，此時投入的資源和得到的改善往往會呈反比例效果。

3品牌的基礎是真實可信而非粉飾太平

在互聯網時代，消費者對信息的掌控程度有可能比你還要清楚，要想還像以前靠著信息不對稱來獲取消費者的信任資本，難度不亞於蜀道上青山。如果還把品牌看作是可以忽悠客戶買單的工具，無疑是死路一條。創業型企業切忌好大喜功，把一切看上去很美好的說辭都往自己的品牌上湊，小而美的品牌很有可能勝過大而全，唯有真實可信作為搭建品牌的基礎，才能產生精彩動聽的品牌故事。

曾在專欄中寫過這樣一句話：人生如此漫長，你卻一無所愛，想想都覺得空虛寂寞冷啊。那麼究竟什麼才是我們走到生命的盡頭依然可以全情投入去熱愛的人與事？我想陪伴中國初創企業成長為世界級牛逼品牌，這大概就是我最熱愛的事了吧。

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