為什麼免費的設計這麼有吸引力，看完才明白是怎麼回事？

08-20

很多業主就是沖著免費設計去找裝修公司，以為免費就是不花錢，其實所謂的免費，就是讓你看不到錢怎麼花出去的，實際花的比付費設計還多。

免費設計就是裝修公司設計的花樣，以為設一個小陷阱就可以讓客戶跳進來了，卻不知最先跳進來的是自己。

其實裝修公司心裡也清楚，水平高的設計師公司很難養住，他們翅膀一硬，就自己單幹去了；剩下中等水準的，半吊子就在公司湊合吧；設計師年青人居多，沒什麼生活經驗，畫到圖紙上基本都是花哨的東西，很少考慮生活實用性。

因為設計不收費，設計師也就收不到設計的錢，也就沒了設計的動力，都是去網上找方案；而且因為他們年青不懂生活，又因為收不到錢而懈怠；又因為他們屬於技術派，擅長畫圖不擅長營銷，所以導致了簽單率極度低，偏偏公司把所有的簽單希望全部壓到這些設計師身上了，就在這個環節形成了巨大的瓶頸。

設計師簽單難，就會流動性大，不斷的招人不斷的走人，這個行業形成了很奇怪的格局，但裝修公司前期必須為設計師付費，雖然工資不高，但也是很大的成本，我就聽朋友講過，公司四百多設計師，如果廣告帶不來客流，設計師只好打遊戲打發時間。

這就是裝修公司自己設計了陷阱，自己跳進去，然後希望客戶也跳進來把他們拱上去，所以裝修公司業績不好的倒閉的大把的出現。

免費設計，對於客戶來說確實有吸引力，免費一直是很好的營銷法寶，但天下真的沒有免費的午餐。

首先因為免費，設計師不會認真幫你想最好方案的，一個字抄；既然是抄，你自己抄的會比他們抄的更貼近本心。

因為免費，他們的工資與獎金哪裡來呢，肯定是工程提點，我在裝修公司乾的時候，設計師提點是三個到五個，十萬的工程他們拿三千到五千，那麼他們必須努力為客戶設計一些花樣，尤其是吊頂和各類造型，沒什麼用處但花錢超多。客戶也可以否定，但真的否定了就會受到冷眼，工程隊也會不開心，但並不是說設計師就沒辦法了，他們會在主材上算計客戶。

有人說我不帶他們去買材料，總不會被宰吧，實際人家早就把你家的電話地址報給相關品牌的店了，只要是你買了這些產品他們都會有提前的備案，設計師根本無需到現場，提點早就給他們留下了。

我因為施工多年，見到過這樣的案例太多，曾經有個設計師，光瓷磚的提點就拿了一萬多，給客戶推薦的瓷磚都是五百多一平米的，甚至推薦兩千多一平米的微晶石；有的設計師連歐式的線條都要到他指定的地方去拿，不按照他的指示去的話就再也見不到人了。

關鍵是即便客戶不怕這些，咬牙找到了這類的設計師，他們那麼年青，有什麼資格談生活，給你家設計成他的遊樂園是大概率的事情，因為在公司乾的年青人佔百分之八十，都是剛過實習期的。

所以業界才流行設計和施工分開的概念。

如果你對設計要求不高，完全不需要設計，在網上找一些圖，按照自己生活所需布局一下，就很好很好，好的施工隊能把你找到的所有圖實現，比如江水平裝修隊的師傅就有這個本事。

如果你對設計要求很高，那你去找完整獨立的設計師工作室，他們不會為多做工程量而設計，完全出自設計需要來設計，這時候的作品基本都出自他們的靈感，你付費也值得。