【微策劃之冀農項目會】用減法思維，把產品做大！

08-20

7月30日，受冀農藥業集團之邀，中國獸葯策劃網總經理李彥晴、策劃總監李旭老師一行帶隊走進冀農，與總經理孫秀嶺、研發總工程師武現軍、營銷總監霍青松、技術總監周朋以及各大區銷售經理等中高層一起，就產品品牌如何打造做專題項目研討會。

?作為行業企業的品牌管理部，策劃網一直致力於通過文案、活動、產品、品牌助力於企業的品牌之旅。上午，策劃網總經理李彥晴首先做了《品牌是一門面向顧客的大生意》的主題分享。如何用顧客思維打造產品品牌？李總講道，一個成功的戰略單品一定可以切分一個品類市場，並成為一個品牌。從品牌金三角系統「符號」「產品」「價值」三位一體共振的角度來講：

顧客為什麼要買？——價值定位

如何賣產品？——產品開發，符號設計，渠道建設，整合營銷傳播

三位一體的共振在顧客心智中其實就濃縮為一個詞：品類；或者說「品類」是一種顧客價值品類爭奪戰。而為什麼很多新品類沒有做起來？李總總結了四點：

第一，偽品類——價值不是顧客所需；

第二，產品有問題——沒有持續的研發迭代；

第三，符號有問題——沒有很好的做到價值認知；

第四，系統有問題——產品，符號，價值沒有在營銷中作為一個系統使用，過分的強調了某一項。

李總提出，產品品牌的打造是動保行業重要並緊急的戰略選擇！

之後，冀農總經理孫秀嶺、營銷總監霍青松、技術總監周朋、研發經理劉佳圍繞冀農準備重點打造的三類新獸葯產品做了行情、我情、敵情、客情「四情」的基本情況分析；幾位大區經理也就各片區產品品牌的打造情況做了詳細介紹。

下午，大家就該產品做了相關品類切割方面的頭腦風暴，碰撞出了很多寶貴共識。對於如何更好地打造戰略單品，策劃網策劃總監李旭老師認為，需求理論和競爭理論可以為企業做導航。在這兩個理論指導下，第一，做取捨戰略。既然要做戰略單品，那麼首先要考慮的就是哪些事是企業不能做的。做減法，找到客戶非買不可的那一點理由。第二，系統的產品部思維。有了產品部就有了強大的品牌思維。包括產品設計、產品研發、產品推廣等等，以產品為核心建成一個大的設計系統。這正是，做加法產品越做越小，做減法產品才越做越大！謀定而後動，是戰略性單品的必然選擇。

2018年了，留給動保企業的機會還多嗎？作為行業企業的品牌管理部，策劃網將輔助更多的企業，以「品牌金三角」系統為指導、以產品品牌打造為落地，共同輔助企業做好品牌這門面向顧客的大生意！