不知道店鋪如何布局，秋冬爆款註定與你無緣！

08-20

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一開始的我們選產品時，就要專一的做好一個類目，比如女裝類目下的大碼女裝，前期針對大碼女裝去引流，才能引來精準的流量，可想而知，店鋪的標籤也會迅速起來，有了精準的標籤和精準定位才能在淘寶佔一席之地。

風格的精準定位

店鋪的裝修以及寶貝的風格要一致，更要協調，不要你賣的是大碼女裝，店鋪又上了運動服，不僅產品看上去雜亂無章，人群肯定不一樣，還有店鋪的定位也不精準，這樣店鋪也做不長久，出淘是遲早的事。

市場的精準定位

我們做淘寶之前，必須要了解自己產品在市場的情況，還有同行做的銷量、價格以及口碑如何，口碑好與否從評價里就能看出來，這個相信大家都知道，還要了解買家對寶貝的需求，這樣方便你對症下藥，也能提高我們寶貝在市場競爭力，最重要的一點，就我們的貨源情況，這個必須要保證的，不然後期店鋪做起來了，突然斷貨，這也不是我們想看到的。

價格的精準定位

前期給寶貝定價時，不能和同行的相差太多，還有店鋪整體的價格也不能相差太懸殊，如果想走中高價，就上中高價的寶貝，如果想走高價路線，就全走高價，但是不能出現一款寶貝的價格五百，而有些寶貝的價格只有幾十元，這樣做店鋪標籤混亂，後期淘寶在給你店鋪分配流量的時候，就沒有那麼針對性去分配，店鋪會造成人群不精準，更不用提轉化了。

人群的精準定位

人群這塊可以從消費水平和年齡去定位，其實同樣做的女裝類目，消費的人群是不一樣的，比如低消費人群只看低客單寶貝，而對於高客單的也許她都不會多看，而高消費的人群，同時也不會看低客單寶貝，在淘寶的精細化運營下，只要我們的人群定位夠精準，店鋪生意都會越來越好。還有一個從年齡定位，不同的年齡段選擇的寶貝也不一樣。

店鋪的精準定位

店鋪的引流款：如果一個店鋪沒有流量，肯定是生存不了，所以我們要選一款能給店鋪快速帶來流量的寶貝，當然這個寶貝也不是我們隨便找一個就可以，而是需要測試，所有的款式該不該去主推，你說了不算，數據說了算。

店鋪的利潤款：我們開店都是為了有盈利，如果一味的投入沒有產出就算你有再多錢也堅持不了多長時間，只有店鋪賺錢，才能長期的經營，所以店鋪必須要有三款或五款利潤可觀的寶貝，來維持店鋪的發展，利潤高點就行，不然導致轉化太差，違背我們的初衷。

店鋪的活動款：做活動也是為了更好的給寶貝起量，除了短時間會給店鋪帶來大量的流量，銷量也會增加，但是活動款要符合市場的趨勢，寶貝受大眾的喜歡，不然也不會達到好的效果。

做好了定位，有了明確的目標，操作店鋪是不是更加清晰。

產品的SKU

想要做爆款，前期是有好的轉化，可以更好的利用SKU來提升寶貝的訪問時間和店鋪的流量，這樣買家也有更多的選擇，同系列寶貝要放在一個鏈接裡面，就必須做好寶貝的搭配，提升訪問深度，給其他寶貝帶來流量。

選什麼樣的款式，店鋪才能做得長久

寶貝的款式也不是隨便選的，首先你要想什麼樣的款式受眾率高，從哪裡下手

打開淘寶，搜運動服，然後按銷量選寶貝的款式

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我搜索的是女裝運動服，夏季的現在肯定不能做了，所以我搜了長袖，然後按銷量排序，我們可以考慮銷量好的寶貝。

參考同行做得好的款式

還可以看一下同行店鋪的寶貝哪款賣得好，跟款去推就可以，這樣可降低風險。

直通車選款

手機端帶HOT的寶貝是通過直通車推廣的寶貝，但是有些寶貝的銷量不是很好，但是如果有上架時間短，收藏量大的寶貝，我們可以看一下它的款式，做作參考。

我們說了要做爆款，首先選產品的時就要選一個周期長的，也就是說是否應季，質量要好，這樣才不會因為中差評影響爆款的熱度，控制好性價比很重要，如果有低價跑量的想法，就不用考慮太多，都不會給運費險，因為低價的寶貝買家都會覺得不值得退貨。

但是周期長的產品，必須做好售後，有一個穩定的動態評分，好的評價，產品才能一直穩定，有的朋友覺得店鋪只有一個爆款根本支撐不了整體的銷量，看類目情況把控，是要操作少量爆款，還是多個爆款，因為有的類目單個的爆款店鋪數據都不穩定，必須打造爆款群。

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爆款的多項數據

一個爆款是靠多項數據的支撐，符合了這些數據的，才是我們要推的，有了這樣寶貝，要進一步的確定哪個更優秀，因為店鋪的寶貝太多，也不是所有的寶貝都能一起做爆，需要循序漸進，逐步去推。

瀏覽量是否增多

訪客趨勢是否上升

收藏加購是否上升

寶貝跳失率是否正常

頁面停留時間的長短

有的掌柜做店鋪，從來不看這些數據維度，完全靠個人感覺，覺得這款應該還可以，自我感覺良好，最後店鋪做得一塌糊塗，這個的商家不止一個，得注意了，不要花時間做無用功。

除了收藏加購，上面提到的數據都要重視，看看我們的寶貝是否有足夠的吸引力，是否被深度查看，如果深度不夠那寶貝也沒有什麼上升的空間。

今天就先分享到這，點擊關注歐陽後期還會帶來更多分享，有不懂的可以私信Bacchus，最後祝大家的生意都能蒸蒸日上。