信貸員如果搞不清楚自己的職業範疇，你還怎麼展業獲客？

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一、小貸信貸員是做什麼的？

對信貸員日常工作的描述上，有幾個關鍵的工作場景，比如掃街，比如吃盒飯，比如庫房點庫，比如坐公交車去調查， 搶單俠APP為信貸經理提供一站式信貸服務功能，並具有強大的獲客、展業功能，能快速有效的尋找到你需要的借款用戶。主要針對銀行、小貸公司、擔保公司等金融機構的信貸經理，解決他們獲客難、效率低等需求。搶單俠信貸經理採取移動化的方式，將展業與互聯網相結合，使其更加的現代化，從而達到展業快速化、高效化、輕量化。這和大家所期待的信貸員工作內容是有區別的。這些工作場景也好，這些關鍵詞也好，是小貸的特色，也是所有小貸人難以忘記的工作經歷中的一個個典型場景。

二、小貸信貸員的業務流程是什麼？

小貸的信貸員是全能型信貸員，吃喝拉撒睡都管。自己出去營銷客戶，營銷回來再去實地調查，調查完畢加班做成財務報表，然後找審貸委上會，和審貸委一番大戰之後，貸款終於批了，還得協助放款，貸後維護也是信貸員的工作，一旦客戶不爭氣了，信貸員也是專職的清收員，你看小貸的信貸員又當爹又當媽，真不容易。

小貸的信貸流程也很簡單，就是營銷，調查，上會，貸後維護。在這其中最難的，就是營銷和貸後維護，尤其對於一個新手信貸員，營銷不來客戶了，後面的技能掌握的再好了，也是「屠龍之技」，至於貸後維護這塊，看起來簡單，實際上對信貸員的專業能力，對信貸員的時間和精力都有很大的要求。

三、小貸信貸員怎麼營銷？

營銷從大方面來講分為兩類，一類是直接和客戶取得聯繫的營銷，包括掃街，電話，還有一些微信，微博等藉助網路工具進行的營銷活動。另一類就是間接營銷，這類方式一般會藉助平面媒體，網路媒體，把自己或者產品信息展示出去，讓有意向的客戶主動聯繫你。

在這兩大類營銷當中，重點說下掃街營銷，這是一種成本最低，最好操作的營銷方式，也是小貸信貸員當中最流行的營銷方式。掃街營銷看似簡單粗糙，但有很多的技巧在裡面，信貸員不僅要吃苦，還得用心，多琢磨一些方法，技巧，提高自己的掃街效果。

常有信貸員問，信貸員市場營銷有沒有什麼秘籍，我說信貸員掃街就像賣油的老油翁一樣，別無他法，唯手熟爾。 搶單俠APP為信貸經理提供一站式信貸服務功能，並具有強大的獲客、展業功能，能快速有效的尋找到你需要的借款用戶。主要針對銀行、小貸公司、擔保公司等金融機構的信貸經理，解決他們獲客難、效率低等需求。搶單俠信貸經理採取移動化的方式，將展業與互聯網相結合，使其更加的現代化，從而達到展業快速化、高效化、輕量化。付出苦工是必須的，所有的技巧，方法都是來自於不斷的重複，但大部分信貸員不愛吃苦，總想走捷徑，自然也就琢磨不出好方法，好技巧。所以，做市場營銷，得堅持，也得用心。

信貸員要有樹立個人品牌的意識，無論是在市場營銷中，還是在後期的調查和客戶維護中，在言行上要注意，要做好服務，這些一絲一毫的努力不但能提升你的業務能力，也能為你帶來一個好口碑。剛入職的時候，業務肯定難做，但做上一兩年業務，就會發現越來越順手，這不僅僅是你工作越來越熟練，還有很大一部分，是你的好口碑造就了你，你的個人品牌，會為你帶來更多的客戶資源，行內的溝通工作也會越來越順手。搶單俠的信貸經理告誡各位信貸員小白，對於剛入行的自己你，一定要多學，多看，多問，明白自己的職業，掌握一些展業技巧，這樣才能快速獲客展業。

四，信貸員怎麼獲客？

①電話拜訪

電話銷售是一種比較傳統的信貸展業渠道，一直都是業務的首選，現在很多貸款公司還在使用。當然，電銷最好的時間是上午10:00—11:30和下午3:00-6:00這時候你可以多花精力去給客戶打電話。

②線下廣告宣傳

「插、貼、派」老三樣各位信貸經理肯定不陌生，並且形式和地點的選擇也多種多樣比如在停放在路邊的汽車上插置宣傳單頁、在小區樓道貼小廣告、在人流比較多的地方派發傳單等。我們要根據具體情況，摸索出更好的發單方式。比如下午三點以後或者晚上九點以後可以進行「掃樓」，這樣人們下午下班或者白天上班時就可以看到相關單頁上的信息。但是這種方式猶如大海撈針，雖然覆蓋範圍廣，但是費時費力，往往收效甚微，成功率較低。

③同行交流

在平時工作中，要保持同事關係的融洽，明確圈子的內部規則，有價值輸出的能力，讓同行覺得你是個值得信賴並可以進行利益互通的人。最好的前提是，你自己要有價值輸出，千萬不要空手跑同行，比如業內鮮為人知的最新消息或自己做不了但是可以讓給別人做的優質的客戶等等，千萬不要一味索取。

除了日常工作中跑同行，我們可以多參加一些線下的同行交流會、分享會等等，可以結識更多同行，獲得許多最新消息，也許，訂單就產生於同行交流之中。

④行業交流

如今，很多人購物消費、甚至是買車、買房等大宗消費都需要通過貸款來尋求資金的解決。所以，要摸清自己所在行業的產業鏈，摸清行業上下遊客戶。

比如，在購車方面，信貸員可以深入到購車節、汽車展覽會等現場，設置貸款專用展位，為購車者提供貸款諮詢或貸款服務。還可以與一些較大的4S店合作，為客戶推出合適的購車貸款方案。

搶單俠的信貸經理告誡各位信貸員小白，對於剛入行的自己你，一定要多學，多看，多問，明白自己的職業，掌握一些展業技巧，這樣才能快速獲客展業。