撐起拼多多的幾個紅利

08-20

撐起拼多多的幾個紅利

新場景的具備：拼多多主要服務人群是低端供應商和低消人群，廣大消費人群是好幾線城鎮，新場景是：移動支付、物流到位（物流可以送到中國的大部分鄉鎮）、農村的4G網路。

快手的用戶和拼多多的用戶重合率最高。

撐起拼多多的紅利

1、淘寶的商家萬億，淘寶曾經用地推的方式，培養了很多商家有在淘寶上開店的意識。

而15年7月，淘寶正好清退了21萬商家（當時為了打假）。這一批商家無處安放，他們沒辦法在淘寶開店了，在天貓和京東開店門檻過高，在大城市開一個實體店房租過貴，在小鄉鎮開個實體店人流太小。

2、聚划算劃歸天貓，拼多多某種意義上來說，就是一種團購，百團大戰之後，物品的團購只剩下了聚划算，而聚划算劃歸天貓，能團購的產品都有價位都不低（對鄉鎮老百姓來說貴），低價貨物的團購這一塊市場突然被空出來了。

3、小米、紅米、榮耀等的低價只能手機，使得很多農村人口成為網民。

4、微信的社交流量

微信中的電商，有：京東、蘑菇街、唯品會，將社交流量變現做得最好的，是拼多多。

微信用戶的人群畫像：即時通訊用戶（專門是和確定的人聯繫）、打發時間的用戶。針對打發時間的用戶，正好有朋友給用戶推個拼多多的鏈接，東西很便宜，好像也還算需要，並且還是朋友推薦的，就會買。

而這兩類人群，轉化為京東、蘑菇街、唯品會的難度就會大。這兩類人群，不可能突然去京東上面搜索一個東西買。