摩天之星：撥動人心的瓶身營銷

每款飲品在推出前後都耗費了設計師大量心血去雕琢瓶身包裝，除了取一個符合品牌形象的名稱，創新瓶身線條和宣傳語以外，如今還多了一種廣告營銷新玩法：瓶身營銷。

寫著「你愛美，你要喝果汁」的味全果汁的「對白瓶」，文案滿分的江小白「表達瓶」，百事可樂逗趣的Emoji「表情瓶」，以及對手飲料巨頭「可口可樂」更有玩出花兒來的「歌詞瓶」、「台詞瓶」、「昵稱瓶」，都是玩轉瓶身營銷的翹楚，輪流上場拼創意拼噱頭。

據統計，可口可樂作為瓶身廣告營銷的首創者，在2014年面世時，就藉此讓品牌在中國的銷量增長了百分之十，而後引得各大飲品品牌爭先模仿，加入到瓶身營銷的大戰之中。

為什麼一些耳熟能詳的字句印在瓶子上，就能起到如此大的作用？為什麼瓶身營銷會成為廣告營銷中極富魅力的一分支，且熱度至今不減？

通過觀察，我們可以看出這些廣告語大部分選自網路流行語，迎合了飲料消費主體，即年青人的感性訴求。通過言語傳播，消費者可以實現情緒表達，標榜個性，同時也賦予了一瓶飲料生動的廣告個性。

那些熟練運用瓶身營銷的品牌，在產品宣傳時都有著準確的市場定位。他們不是無腦盲目地跟風時下流行，而是根據自身特點，挑選合適的廣告宣傳點。例如味全果汁就主打健康牌，廣告語中「美麗」、「健康」、「陽光」的字眼無一不在宣傳積極的生活理念。再看農夫山泉，連接城市建設者心靈孤島的瓶身營銷，也始終與「大自然的搬運工」這一廣告營銷主要定位相契合。

當然，凡事都有兩面性。「瓶身營銷」對於口味不佳的飲品而言，頂多只能成為一次性的廣告，而對於老品牌來說，營銷熱度稍不注意又很容易流逝。此外，據媒體分析，過度賣弄的瓶身營銷還會讓人們將視線從產品本身轉移，久而久之市場風氣也會轉變。

但總的來說，瓶身營銷之所以出現，是因為社會消費水平和物質要求發生了改變，消費者追求個性化、定製化的服務。只要把握好廣告營銷中的度，緊抓飲料出品質量，不讓市場重點本末倒置，相信瓶身營銷依然能成為各品牌搶佔市場，強有力的輔助工具。