【娜娜乾貨分享】如何拓展「弱聯繫」社交圈？

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這幾年，我的朋友圈成了老朋友們的「認親地」，每次我去一個城市玩耍發老朋友的合影，下面總有一兩個人激動地留言：

哎呀，這是不是XX啊？是我小學同學/兒時玩伴/第一份工作的同事...，失散好多年啦！娜娜能不能把微信發我啊？

現在大家都知道弱聯繫很重要，因為最有價值的信息和資源總是來自於你已有圈子以外，總有朋友好奇的來討教：

能不能分享一下，怎麼和那麼多不同圈子都保持長期關係呢？

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我有一個認識多年的朋友小L，給我印象特別深。

小L在美國和香港金融行業工作多年，是個熱愛生活、興趣廣泛也喜歡分享的高挑妹子。我轉行不久她就成為我的客戶，之後經小L推薦來的n個新客戶，背景多姿多彩：

- 中學閨蜜、大學同學、在香港的同鄉；

- 業餘一起學舞蹈、練瑜伽、烹飪班的學友；

- 美國和香港幾份工作的同事；

- 大學混論壇的網友；

- 遍布海內外、喜歡同一個偶像的粉絲團朋友.....

讓我佩服的不僅是小L的人脈之廣，而是她推薦來的每個朋友，都是主動問她意見而且對她的建議無比信任。

好幾個小L的朋友甚至說：「你不用給我具體講了，我百分百相信小L的選擇，她選擇你當保險顧問，我也百分百相信你！」

要知道我對他們來說，是徹底的陌生人，而且涉及真金白銀的利益。

不同圈子和背景的人都這麼信任小L的推薦，這樣的「意見領袖 KOL」在現代社會是非常難得的，為什麼呢？

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現在社交手段太多也太方便了，人和人的溝通成本大大降低了，所以每個人的「弱聯繫」都很容易達到很廣。你去一個社交會議場合，就能輕輕鬆鬆拿回幾十張名片，加一堆微信。

但問題是，溝通成本低了，信任成本卻沒有降低，甚至更高了。

當我們能輕易縮短物理距離的時候，我們其實很難縮短心理距離，這是人際網路受限的最大原因。

也許你的微信里有幾千個朋友，但是你心底里真正信任的「真朋友」有多少呢？

所以真人脈、真朋友，不是你認識多少牛人、混了多少個圈子，而是你認識的這些人是不是信任你、需要你、幫助你。

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以前我也只能很含糊的總結一些「多幫人」「真誠待人」「多交朋友」的經驗，直到最近我讀了孫圈圈的《停止無效努力》這本書，有一個章節《拓展弱聯繫》讓我一拍大腿：是這麼回事！

一般而言，人際關係網路中會有四種角色：節點、專家、明星、助理。

節點是把大家連在一起的人，他們很善於和大家打成一片，也善於發現別人的優點，欣賞每一個人。

專家是掌握信息、知識和資源的人。一個圈子80%的價值是由20%的專家貢獻的，例如知乎，大部分用戶從未回答過問題。適合做專家的人通常有特定的知識淵博，也願意給人們有用的建議，幫大家指點迷津。

明星是很有人格魅力的人，能夠讓大家願意相信和贊成ta的觀點。有時候專家的觀點可能別人未必認可，但經過明星的詮釋，會獲得極高的認同度。

助理是在圈子裡提供服務的人，未必有專業知識、人格魅力以及連接大家的社交能力，但是任勞任怨、熱心助人、不計回報。不過這個角色不一定在所有社交網路都有，尤其是高端社交網路（秘書就足夠擔任這個角色），因為價值太可替代了。

這四種角色不是完全割裂的，如果你既是節點又是專家，自然價值會更大。

所以我特別佩服的小L，就屬於專家+明星。她在不同圈子裡都是「懂金融、懂保險」的學霸角色，再加上性格魅力，她推薦的人和觀點自然讓大家更加信任。

我自己呢，應該屬於節點+專家，因為我特別喜歡當橋樑，來介紹不同的朋友彼此認識和互通資訊。對於專業領域內的知識，我也樂意多多分享和科普。

所以不知不覺間，我成為了無數個毫不相關圈子的「連接點」，也把五湖四海的很多陌生人聯繫在一起。

我在介紹不同圈子朋友交流的過程中，還不知不覺當了好幾次紅娘呢：）好幾對經我認識的朋友都結婚生娃了，我成就感也是大大滴！

寫在最後

「Give and take：A revolutionary approach to success（中譯名《沃頓商學院最受歡迎的成功課》）一書中提到，人際網路中有三種人，一種是Giver（給予者），一種是Taker（獲取者），一種是Matcher（互利者），那些獲得卓越社交價值的人往往是Giver（給予者）」

所以想拓展人脈之前，不要先想著別人能給你帶來什麼，應該先想想：我在這個圈子裡能勝任什麼角色？我能給大家帶來什麼價值？

天涯存知己，海內若比鄰，祝大家都有更多的朋友、更廣的圈子，互相幫助、彼此欣賞，看到更大更美好的世界！

關於娜娜：香港保險理財顧問，職場人生寫作者，

來自內蒙古，求學上海和美國，現定居香港。從業投資銀行、四大會計師事務所近十年。

個人微信：xingyuan1836（添加請註明來意）。微信公眾號：香港金融俠侶（hkfinancecouple）。

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