珠寶銷售技巧587：這3段珠寶銷售話術，你至少研究10遍！

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珠寶銷售技巧：這些話術說完，讓顧客無法拒絕。

珠寶銷售案例：

每次看你寫的話術，都挺實用的。能不能說說，你的話術是怎麼想出來的呢？

珠寶銷售話術1：談價話術

雖然我們家的折扣，沒有像其他家那樣，打五折六折。其實，你在我們家買，最後實際付的價格，可能比他們打五折的還要便宜。（理解顧客）

因為我們標的都是實價，折扣也是實實在在的。（自身優勢）

這樣吧，反正你們也選得挺久了，看得出來你們是真心想要。你覺得多少合適呢？（間接式測試）

我可以幫你問問店長，看行不行。如果問完還是不行，那就是在沒辦法了。（設置門檻）

你說的價格，別說是顧客要買，就連我們員工都拿不到呢。（婉轉拒絕）

你看這個鑽戒，品質也是挺好的，價格也很划算，而且以後你還可以回來以舊換新，就等於是先借你們戴，到時候再換你們結婚想用的戒指。（放大售後優勢）

我去跟店長申請的話，估計只能少一點點，少不了那麼多。（測試顧客想法）

這樣吧，我去幫你申請個最低價，再順便問問，能不能送你個什麼小禮品。雖然禮品不是太貴重，但畢竟也是我們的一番心意呢。（增值服務）

珠寶銷售話術2：對比話術

您手上這個是50分的，這邊還有一個30分的，可以戴上手對比一下，覺得哪個大小比較合適呢？（了解顧客喜好）

50分的等級是，F-G色，VS凈度，30分這個是，H色，SI凈度，你能不能看出區別？覺得哪個品質比較好？（了解品質需求）

當然，高品質的鑽戒，相應的價格也會高一些，50分的15000，30分的價位就低一些，8000。您覺得哪個比較符合預算呢？（測試顧客預算）

珠寶銷售話術3：成交話術

美女，我這個價格已經最低了，第二次回頭的顧客我都是直接給實價。（婉轉拒絕）

這顆30分的GIA鑽石在其他品牌買，你知道要多少錢嗎？價格都不止7000了，何況還戒托還沒算呢。（放大價格優勢）

另外，你在我們家買的鑽戒，售後服務都很完善，就算以後你沒時間，也可以用快遞寄過來。（解決顧客疑慮）

再說了，你上星期過來看完，應該也有去其他品牌看吧？他們的價格是不是像我告訴你的那樣呢？（暗示自身專業）

客戶聽完之後回復：好吧，看你那麼專業，相信你不會騙我。（引導顧客認可）

小結：

話術，之所以有邏輯性，能說服顧客，

因為，背後有一套完整的銷售系統化思維，你也可以學會。

?我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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