如何理解榮耀V10，榮耀10和榮耀Play的定位？

來自專欄青蛇先生說-手機行業隨筆集63 人贊了文章

來自拖延症晚期患者青蛇先生寫在7月19日的更新：

這篇文章本來7月初就動筆了，因為一些原因導致拖延症發作，所以拖啊拖啊的，拖到現在才寫完。我知道榮耀V10又調價了，咳咳......所以大家將就看下吧，反正不影響理解產品定義的邏輯。

今天早上某大廠的產品經理在微信上問了我一個問題，我覺得很有意思：

以官方價格為準，目前（7月2日）榮耀V10，榮耀10和榮耀Play的零售價格分布如下：

榮耀V10——（4+64）2299元；（6+64）2799元；（6+128）3299元

榮耀10——（6+64）2599元；（6+128）2999元

榮耀Play——（4+64）1999元；（6+64）2399元

其中榮耀V10上市時候的價格為：

榮耀V10——（4+64）2699元-（6+64）2999元-（6+128）3499元

數字和文字理解起來不夠直觀，我們還是做個簡單的Road Map看一下。

這這個圖片就可以看出來，在2018年6月份這個時刻，我們所看到的在2000-2500價位段呈現機海堆疊的榮耀V10，榮耀10和榮耀Play，只是一個暫時的現象，或者說是一個假象。背後三款產品的定位和區分，一直都是很清楚的。

理解榮耀的定位，其實可以參考一下華為。

華為採用的是雙旗艦思路，即華為的P系列和Mate系列。

這一點也是從三星學習而來的。三星當年通過S系列和Note系列，雙輪驅動，雙倍頻率的發布會曝光，可以更加有效的推動品牌和銷量的上升，從而在和iPhone的競爭中取得階段性的勝利。

回到華為，不得不說，P系列和Mate系列同樣也是雙輪驅動，非常好的保證了產品思路的連貫性和差異化。

那麼回到榮耀，榮耀也是一樣的，在走雙旗艦思路。大屏旗艦和小屏旗艦。這裡可以類比一下小米曾經定義的旗艦系列的組合就是——小屏數字系列+大屏Note系列。

當然Note1+2作死之後Note3定位調整又是後面的話了。

榮耀Play產品的一些特質，都是很值得玩味的，比如價位段，比如970。

我們先看一下價格段：

數據來源是 @安乎都護府長史 的專欄文章 中國手機市場2018年5月零售檔位情況

從價位段的同比變化數據，我們可以看出：在2K-2.5K價位段的（除去體量較小的魅族和三星）TOP品牌中，3個品牌出現了下跌，oppo則是出現了小幅增長。

如果粗略的將產品劃分為低端機，中端機和高端機的話，低端機受制於市場競爭的極度激烈，利潤是非常單薄的，即低端機可以走量，但是對於廠商的利潤貢獻是比較低的；而高端機受制於行業總量有限，雖然單機毛利較高，但是對於廠商的整體利潤貢獻並不是很高；而中端機作為腰部產品，行業總量大，單機毛利可觀，對於廠商來說是最重要的部分。

即是說中端機對於廠商是非常重要的，我之前說過，小米MIX系列賣的好不好，對於小米影響並不會很大，但是小米在中端價位是否能夠站穩，對於現有的小米整體銷量及MIUI的生態變現能力，影響巨大。

通過上面的數據，想要說明的只有一點，即中端機對於廠商來說，是非常非常非常非常重要的。

對於中國市場，廣義上我們可以定義1500-3000元為中端機市場，狹義上我們可以直接定義2000-2500元為中端機市場。

在過去的兩年中，幾個TOP品牌在產品的價格定義上有一個非常統一的動作，即價格上漲。

vivo的產品價格走勢和oppo是類似的；

小米的價格以新品發布會上的標準版為準（因為小米最近幾款產品都會在新品上市之後一段時間發布低配版，即發布會上的標準版6+64，之後的低配版會為4+64）；

榮耀品牌於2013年年底獨立，榮耀6為獨立後旗艦數字系列的第一款產品，因此統計從榮耀6開始；

價格上漲造成了兩個變數：

1）競品價格上升，導致2000-2500元價位段出現空缺，現行的產品競爭力不足，市場外部環境競爭壓力降低；

2）自己價格上升，造成2000-2500元價位段出現空缺，現行的產品競爭力不足，內部競爭力下降；

外部競爭壓力下降，要求榮耀在2000-2500價位段走出去佔據更多的市場份額；內部競爭力下降要修榮耀在2000-2500價位段拿出新的東西重新穩定對該價位段的競爭力。

這兩代點共同決定了榮耀Play的出現。

然後是970。

最近一段時間對於華為的研究，發現華為是一個非常擅長通過戰略取勝的企業，同時也反映了華為在戰術上存在一定的弱勢。

這句話扯遠了，我們看一下華為970這顆SOC。

970作為高端晶元，隨著榮耀Play，Nova3的新品上市及之前老品的持續放量，全生命周期的出貨量很有可能是破億的。

幾年前的K3V2的時候，全網吐槽華為海思，誰能想到有一天海思的晶元能做到這個程度？作為對比，高通8系的處理器出貨量也是逐年走低，聽說今年的845給了很多支持給廠商，相比835可能會有一定的回升。

2018年誕生了一個新的手機分類-遊戲手機，目前的先行者是黑鯊和紅魔，其中黑鯊用的845+水冷，紅魔用的是835+風冷。

970這顆SOC不管如何評價，但是目前來說在大家的認知里這顆晶元已經是一顆很不錯的SOC了，已經是可以被拿來和行業一流的SOC進行對比，這種對比本身就意味著一定的成功。

配合上GT技術，可以說確實符合了遊戲手機對於手機性能的要求。

同時考慮到價格因素，那麼榮耀Play則是非常具有競爭力的了。

黑鯊——（6+64）——2999元

紅魔——（6+64）——2499元

榮耀Play——（4+64）1999元；（6+64）2399元

即是說相同6+64的SKU之下，榮耀Play價格更低，而考慮到入門最低配的價格，榮耀Play對於線上手機遊戲用戶群體的性價比則更加凸顯，即入門成本更低。

天時——遊戲手機細分行業的產生；

地利——華為970的性能可堪一戰，GT加成優化的手機在遊戲中的表現；

人和——榮耀品牌拉力的持續上升；

這幾點，尤其是970的存在，是榮耀Play推出的基礎因素，如果是前幾代晶元，即使你說你是遊戲手機，消費者會相信么？

ok，上面扯榮耀Play比較多，總結一下上面的內容：

1）榮耀目前是雙旗艦戰略，V系列大屏，數字系列小屏雙輪驅動（暫時不清楚後面傳說會推出的榮耀Note是如何定位）；

2）榮耀V10屏幕是18:9，非劉海屏，為上一代產品，調價之後可能會讓你有一種分不清產品定位的感覺，但是從產品價格的Road Map上看，則是很清楚的；

3）榮耀Play的產生對內在於填補榮耀數字系列售價持續上升後帶來的產品價位段空白，對外在於爭奪行業產品手機上升後帶來的市場空白；

4）榮耀Play是一個戰略產品，不論後續是否有下一代，但是在當下的推出本身就是一種精準的戰略卡位；

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