按時VS按次，健身房收費模式的選擇

4 人贊了文章

禹唐體育註：近十年，隨著人們生活水平的提升，越來越多的人開始追求起健康與更有活力的生活。由此，我國的健身市場也迎來了一個快速發展期。與之相比，歐美的經過近幾十年的發展，歐美的健身市場已經較為成熟。

此前，禹唐通過《保障技術還是控制成本？健身房運營的兩條思路》、《告別成本戰！月費超150美元的Equinox如何打造精品健身房？》、《SoulCycle——健身房中的「自動取款機」》、《拒絕高端路線，也不打成本戰，身處中端的健身業者如何生存？》等系列文章，向各位介紹了美國健身市場中的種種運營思路。

在眾多類型的健身房中，按月收費、按季度收費以及按年收費的健身房是十分常見的。從短期的商業模式上來看，多數這樣按時間計費的健身房要想實現運營效率的最大化，最理想的情況就是交付了費用的會員並不常去健身房進行鍛煉。

這樣，一方面健身房保證了自己的收入，另一方面設備的使用率不高，其需要維護的概率就被限制到了最小，由此實現了設備使用年限的增加，以及維修費用的降低，成本的最小化。

許多健身房的運營方深知人們傾向於在報名後只是偶爾去進行鍛煉，在看到這點後，他們往往會招收多於健身房實際能同時容納人數的會員，以求實現運營效益的最大化。

一家名為Statistic Brian的公司從多個渠道進行了數據收集工作，並統計出了一組反映現代健身業現狀的數字。據Statistic Brian的統計顯示，如今全球健身業每年收益達到了750億美元，會員數量總計1.31億人。

然後這其中，約有三分之二的會員在交付完自己的會員費後，卻並未有效使用健身房中的器械。根據他們每月平均58美元的費用計算，基於這樣的使用率，研究人員估算其中因低使用率而造成的浪費費用就達到了39美元。

彭博社紐約分局局長凱利表示：「雖然這些數字是驚人的，但這種付完錢卻不出現的趨勢並不讓人感到意外。我們很多人都有切身體會，知道自己每個月的健身房會員費實際使用了多少。特別是我們處在數字經濟時代，我們常常還沒看到錢，相關費用已經被自動扣除了。」

與大部分按時收費的健身房不同，如今許多精品健身工作室開始依靠按次收費的模式，按照上課的節數去支付費用——就類似傳統健身房中的私教課程一樣。當然，我們也會遇到單次付完一定數量的課程以換取優惠的付款方式。

在這樣的計費形式下，經常去健身房進行鍛煉的人就需要付出更多。據統計，在多數精品工作室進行消費的人，他們上三節課的費用就能超過全美平均健身消費水平，而五到七節課的費用甚至會超過大城市中哪些偏貴的健身房會員費。

在帝國資本投資公司的布萊恩·伍德看來，按次計費的精品健身房很注重對會員的健身提醒，這與傳統按時計費的健身房有著明顯的不同。

「以前，健身房的模式是努力勸說人們簽合約成為會員，然後希望他們不會去鍛煉。但現在，精品工作室的運營方希望會員多去健身房，因為更多參與有利於提高會員忠誠度，培養一種集體感。對於像SoulCycle這樣的品牌而言，會員的積极參与非常重要，如果你不去健身房的話，他們會主動提醒你。」 布萊恩·伍德這樣評價道。

值得注意的是，精品健身室還能夠藉此也獲得不少附加費用。因為在收回固定成本之後，盈利空間被放大，而盈利多少取決於學員能夠接受的價位。雖然價格因城市和公司而各有不同，但現在市面上已經很難找到單節課收費低於20美元的健身房。

固定成本則相對簡單。像在Soulcycle和Flywheel這樣的精品健身工作室中，大部分的固定成本都用在了定製自行車上。而有的精品健身工作室對設備的需求更少，因而其固定成本主要是在門店和教練上的支出。門店支出方面，由於門店選址要考慮高端顧客的便利，因此這部分成本可能較高。

而在健身教練方面，鑒於健身正日益成為人們生活方式的一部分，健身教練也較容易招募。據美國勞工統計局的調查數據表明，2012年，美國共有26萬名健身教練。在此後的十年里，這個數字每年都可實現13%的增長。

另外，健身教練的收入也並不算高——2012年，美國本土健身教練的平均年薪為3.17萬美元。不過因為美國經濟不振，就業機會並不多，所以成為持證教練是個誘人的選擇。

事實上，在以巴里集訓為代表的精品健身工作室中，有很多教練也都是學生。他們通過鍛煉不斷完善自己。據悉，其中有一名學員就是從最初的接待工作轉為了教學工作，後來又成為一名教練，最終成為了首席運營官。

作為巴里集訓的創始人之一，巴里本人在公司里並不只是象徵性地指導一下學員，而是真正一節又一節地認真上課教導。巴里堅持參與教練工作中，在他看來，身處現代社會的我們會更多地追求自己認為真實的經歷、產品和服務，並為之買單。

要知道，如果單是學習健身知識，那麼多數人或許並不需要通過專門的健身教練。據統計，美國健身DVD的銷售額自2009年以來每年增長7.7%，2014年時就達到了2.97億美元。另外，健身類APP和YouTube也能通過移動設備快速傳播訓練內容。

因此，促使人們對與教練一起在健身房裡鍛煉產生興趣，就是按次收費模式的關鍵之一。要想收穫認可，就需要為消費者提供更真實的經歷、產品與服務。

按時收費和按次收費的模式，在許多領域都能見到，我們也不會對此感到陌生。而在健身市場，這兩個收費模式代表著兩種不同的運營思路。選擇不同的付費參與模式，也意味著我們選擇了不同的生活方式。

聲明：配圖除署名外均來自網路

禹唐體育原創文章未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐微信小助手，微信號：yutangxzs

-------------------------------

禹唐體育每日準時奉送體育方面的新鮮資訊、數據發布、產業趨勢、專題解讀、案例分享。平心靜氣的深入洞察，只為你提供最具價值的體育營銷解讀。

歡迎關注我們的網站http://ytsports.cn和微信公眾號yutangtiyu，每天給你好看！