拼多多,五環外人群的消費降級狂歡?
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100億的規模,阿里用了十年,京東用了六年,而拼多多只用了三年。
7月26日,拼多多美股上市首日表現非常好。
由於認購火爆,整體超募20倍,拼多多有權提價20%至22.8美元。但CEO黃崢表示「我不佔人便宜」,堅持以19美元定價。
最終拼多多發行價定格在19美元,開盤報26.5,收盤26.7,較發行價高出40%以上。
3歲的拼多多,終於如願以償的在美上市,但也並不等於這之後就可以一勞永逸了,美國股市擁有更加完善和嚴格的監管體系,包括SEC等政府部門的監管,還有各種做空機構審視、面臨集體訴訟等法律審判。
剛上市沒多久,拼多多就假貨陷入輿論風暴,股價已連續幾天下跌,周三開盤股價大跌 16% 至 18.97 美元,已跌破19美元的發行價。
昨日晚間,已知有Rosen Law Firm、Pomerantz LLP、Law Offices of Howard G. Smith、Faruqi & Faruqi LLP、The Schall Law Firm和Bronstein, Gewirtz & GrossmanLLC六家律師事務所宣布代表投資者們展開對拼多多的集體訴訟,以追回投資者們因此蒙受的損失。各家律所都在其聲明中附有鏈接,邀請購買了拼多多股票的投資者們填寫信息、加入訴訟。
而售假在美是非常嚴重的問題,一旦集體訴訟成功,拼多多講面臨巨額罰款,嚴重的可能將自己本身擁有的市值蒸發掉,2015年阿里巴巴就因為被美監管部門加入「惡意市場」名單、美國服裝協會指責售假、開雲集團訴訟問題市值蒸發了500億美元以上。
上周末,多家媒體曝光拼多多的假貨問題,像「小米視界」、「三星視聽」等大打擦邊球的產品堂而皇之地在其平台上開展銷售,而許多被山寨的廠家在發申明的同時也向拼多多開始交涉,要求下架山寨產品。
在輿論質疑洶湧之下,國家市場監督管理總局出手了,已經要求上海市工商局約談拼多多,對媒體及消費者反映的山寨產品、傍名牌等問題開展調查,只要構成違法都將嚴肅處理。而拼多多則發申明稱:將嚴厲配合監管部門調查,進一步打擊平台上侵權售假商品,但截至發稿,搜索相關侵權商品,依然是排在首位。
消費降級、社交拼團一直是拼多多標籤,依靠微信巨大的流量入口,去年開始銷售額呈現爆髮式增長,得到了廣大用戶的極力的追捧,再次驗證互聯網的最深刻的一個道理,就是以更便宜的價格實現用戶更好的購買。使消費者獲得最大的購買利益。從商業角度來說,拼多多成功了。
拼多多的成功也是依賴於騰訊與阿里的競爭,在互聯網圈內,現在公認帶來流量最快最好的模塊是遊戲,但是變現能力最強的還是電商。而騰訊手握著全國最大的流量平台的時候,進軍電商就成為了他變現體系中重要的一環。而反觀阿里,則是希望進行文娛產業的擴張。
就在這樣一個背景下,拼多多誕生了。他利用了騰訊帶來的廣大流量,急速的擴張自己,即使在微信嚴打之後,對於拼多多也是睜一隻眼閉一隻眼的,包括小程序的上線,對於其他小程序的擴張推廣,騰訊給予了很嚴重的處罰,然而對於拼多多則是不痛不癢甚至不進行限制,也正是藉助於騰訊的大力支持,拼多多才能在三年之內成長為如今的樣子。
拼多多聯合創始人達達曾經說過:「我們的願景,就是服務中國最廣大人群的消費升級。」 京東目前的活躍用戶數為3億,主要分布在一二線城市,但是仍有四線以及以下城市數億普通群眾是目前的主流電商平台無法完全覆蓋的,而拼多多所售產品,很多都打著「鄉鎮直達」的口號,在三四五線城市的目標用戶眼裡,終於第一次通過電商平台接觸了價格比商店、淘寶還低的商品。
很多人網購圖的就是便宜,尤其是當中國移動互聯網普及的當下,更多的收入處於中低端的人群加入了互聯網大軍,他們的想法就是便宜,這一部分人不缺時間,也不怕分享帶來的鄙視,他們自身層面並不高,他們的追求也很樸實,就是只要能夠便宜的買到商品,我不在意如何分享,要浪費多少時間。
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拼多多創始人黃崢曾經說過:「消費不均衡是最本質的問題。大部分地區,應該獲得的是消費的公平。中國不公平在於,一線城市的東西比小地方更便宜,宿遷的電器比北京貴,我們的核心就是五環內的人理解不了。」
也有人說,消費的不公平,不應該通過打著消費降級的旗號堂而皇之地的銷售假冒低劣的產品,但現實是,在五環內的人目光所不及之處,有很大一群人,他們不會管是不是假冒、是不是偽劣,他們心裡想的是用的起就行,所以才有了各種「新品」。
比起馬雲劉強東,黃崢一開始創立拼多多,那就是屁股直接坐在了窮人的一邊,但小編想說的是不是五環內的人不懂拼多多,而是五環內的人更懂山寨產品的可怕,8.9元的奶粉、大個核桃這些給小孩子、給老人喝就真的好嗎,窮人以極低的價格拿到了需要的商品,這不是所謂的窮人之福,而是窮人之殤。
作為平台拼多多一方面將面臨品牌主集體維權、消費者投訴、政府監管的知識產權保護壓力,另一方面也得考慮、評估其眾多平台商戶的合理利益,能否在保護壓力與商業模式中間找到平衡,這應該會是拼多多接下來在知識產權方面面臨的最嚴峻挑戰。
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