藝術作品集「代做」指南

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自從有了藝術作品集培訓這個行業，就有了「代做」這回事兒。用古龍風格的語言來表述就是：造假是第三古老的職業。行業內還有專門以「代做」為主要營業收入的公司，現在還在，廣告滿天飛，活蹦亂跳的，和拼多多有一拼。

自古正邪不兩立，也就是說：自古有正就有邪。所以，我雖然寫過相關主題的文章，警告學生們如何甄別這些比較「邪茬」的藝術留學公司及其危害，但自己也沒太在意。畢竟，從事「代做」行業的人和找「代做」的學生都干著不光彩的事兒，得饒人處且饒人，也沒詳細談談其中的野狐禪。

直到有一天，有一個諮詢的學生怯怯地問我：「能否用錢兌換一點兒資源」，我才恍然大悟，「代做」這個詞，隨著時代的進步，已經進化到「兌換資源」這個程度了。

換個名詞，立馬高大尚了許多。原以為「代做」這種事情還在赤裸裸的原始形態，一般來說，就是家長或學生提出「代做」的需求，部分機構談談價格，賣賣資源，出A貨嘛，不對，仿A貨嘛，能有多複雜？

現在看來，「代做」這個事情正在起變化，那我就大約用了兩周時間，索性做了一個摸底調研，過程油膩，感受豐富。

「代做」這個事情，分為三個發展階段，也可以視為三種類型，先後升級，又同時並存：

初級形態:（2012—至今）

倒買倒賣階段

早期有「代做」需求的學生和家長，主要有三類人：

1. 想讀藝術名校，但學生的專業基礎比較差，抱著一種僥倖的心態，覺得只要通過作弊的方式進入名校，就一定能跟得上，到了大學或研究生階段再努力也沒有問題；

2. 臨時準備藝術留學，時間過於倉促，來不及做一本質量好的作品集，所以先購買一本「代做」好的作品集，考上了再補習基礎課；

3. 差生，既不想努力，又渴望牛B，虛榮心很重，但好在家裡有錢。家長呢，也是習慣了中國式的作弊套路，找「代做」不是迫不得已，而是欣欣然，畢竟道德底線擺在那兒呢，這點事兒都可以算作他們的道德高地了，毫無違和感。

這三類學生大約佔到早期藝術留學生中的30%的左右，可以說是很有市場的。因此，很多機構非常喜歡接這類「代做」需求。具體的操作路線很簡單，千萬別以為這類能做「代做」事情的機構會講良心，雖然會滿口答應，按照有「需求」的學生或家長的目標院校進行「代做」，但實際上，一般是把以往學生的作品集直接賣給客戶。

具體來說吧，比如A客戶提出了「代做」需求，想申請美國的藝術名校的學設計，那麼這類機構就會拿上一年申請英國名校成功的B同學的作品集賣給A客戶。以此類推，倒買倒賣。這些喪失良心的能夠代做的機構，把這個叫做「一雞兩吃」，比割韭菜這個詞，顯得高級一些，從植物進化成了動物。

如果實在沒有現成的學生作品集，才會找槍手進行代做，一般來說，成本在2萬人民幣左右。當然，這些機構的諮詢人員出於忽悠客戶的需要，會把槍手形容的如何如何白蓮花，似乎不願意做這種有（Bu）風（Yao）險（Lian）的事情。因此，比真正學習做一本作品集要支付更高的費用，所謂「訂製化專屬高端服務」嘛，個別客戶可以根據所謂的排名，被忽悠到20-30萬左右的費用。

想想這其中的利潤呀，就知道為什麼很多藝術留學機構一進門冷冷清清，根本看不著有多少學生在學習，卻還每年狂打廣告（X度為主），活得很滋潤了。

中級形態：（2013—至今）

代工製作階段

對於代做的機構來說，早期這種倒買倒賣的形態，雖然利潤豐厚，但存在著三個弊端：

1. 名聲不好。再怎麼把自己說的高大上，一家總干「代做」事情的作品集機構，也很難做到持續立牌坊，畢竟誰也不傻，而且有良知的員工也會陸續離開這種垃圾機構；

2. 學生反感。畢竟在這些接受代做的作品集機構中，很多學生的作品集也是自己創作的，卻被這家機構賣給了有「代做」需求的客戶，這種風險有多大，想一想都後怕。比如，A和B都分別從不同的國家畢業回了國，然後到了同一家公司面試（畢竟圈子就這麼大），卻拿著同樣的求學時的作品集，那麼作為原創的A和作為山寨的B，都會被懷疑人品有問題；

3. 市場被動。「代做」的客戶畢竟比有正經需求的客戶少，而且，你想啊，能找「代做」的學生或家長，素質又有多高呢？服務起來也很麻煩的。

所以，這些「代做」機構開發了山寨的2.0版本，即「代工製作」模式。具體操作方法如下：

1. 在諮詢前期階段，首先拿出老師做的作品集冒充是優秀學生做的作品集，告訴客戶，做到這個水準絕對能申請上XX學校。學生一看：作品集如此高大上，技術水準如此高，老師如此有實力，簡直哇塞呀，這個階段叫做「下套」。

2. 在諮詢後期階段，給予承諾，百分百能考上XX院校，考不上就退款。一般來說，保證的學校名次都比較高，大多數不超過5所。客戶當然相信啦，那麼帥的作品集是那麼帥的老師指導出來的，怎麼會不行呢。這個階段叫做「入套」。

3. 開始學習後，學生會痛苦的發現，自己無論如何也達不到諮詢階段看到的作品集那麼帥，進入自我懷疑的模式，覺得同樣是一個老師教的，差距咋那麼大呢？看來距離進入那所名校愈行愈遠，上火啊。

這時老師就會循循善誘，告訴要達到那個水準，需要再學習哪些知識，上哪些課程，然後幫你掐指一算，時間根本來不及，或者一頓打擊，讓學生覺得自己根本不可能完成。於是，老師順水推舟，很「無奈」或很「貼心」的提出，可以幫你「修改」你的創作，但需要額外加錢，或者需要轉換成並添加課時（其實還是加錢）。這個階段被叫做「收套」。

4. 於是，客戶終於收到了一本完美的作品集，比原來預期的花費又多了很多，作品集漂亮的不像話，就是不是自己做的。當然，客戶是可以自欺欺人的，說雖然技術層面都是老師做的，但概念是我的呀？對此，我只能說，共享單車和抖音這種作品的靈感，我十年前也想出來過呢，但我可不敢說，摩拜和今日頭條是我的。

代工模式雖然比倒買倒賣的利潤要小，但好處在於，學生可以自我欺騙自己，沒「代做」呀。對於機構來說，風險低一些。雖然學生、機構和老師彼此都心知肚明，但畢竟有了遮羞布，儘管只能遮住臉。

高級形態：（2015—至今）

模板化組裝階段

時光到了2015年，代工模式的弊端也顯示出來了，還是三點：

1. 海外院校更精明了。從2015開始，原來不加面試的海外院校，開始面試了，問的問題越來越具體，甚至問學生某一個項目中的某一張圖用什麼技巧做的，怎麼做的，過程如何？原因很簡單，老外實在是被部分中國學生的投機取巧搞得狼狽不堪，招進去發現學生半會不會，甚至啥也不會。海外學校的很多教師抵制自己任教的學校招收中國藝術生，甚至以辭職相威脅，畢竟這些「倒買倒賣」和「代工模式」出國的學生，實在是太難教了，從能力到人品都是對老師的巨大挑戰；

2. 學生抱怨多+退費率太高。這個就不用多解釋了，本來6-9萬可以做一本作品集，代工模式下，不斷增加費用，擱誰身上，也有很深的被欺騙的感覺。部分精明的學生，發現有問題就退費，搞得代工模式糾紛不斷，諮詢老師和客服人員經常陷入精疲力盡。

3. 代工機構被列入黑名單的風險越來越大。今年三月，SACD大學的招生官請我吃飯，曾經談到一個例子。某機構的學生去參加招生面試，有若干同學作品集的項目竟然是近似或重合的。五月另一所大學的招生官請我吃飯時，也搖頭苦笑，說好幾家作品集機構的很多學生參加面試，遞交的作品集一看，只要是一個專業的，就是出自同一人之手。他們也猜到了這些可能是代工模式下老師們所做的作品，因此，正在考慮將這些機構列入招生的黑名單。

看到有這些弊端，一些機構又進化了，發展出了「組裝模式」，具體操作手法如下：

1. 從老師端入手，每年安排老師在接受學生之前，先把完整的作品集項目，分散成若干素材，也就是把一個完整的項目反推並拆散成單元零件，並提供創作流程示範和模板。具體來說，就是像樂高積木一樣，將已經拼裝好的作品，再拆散成零件。

2. 招收到學生之後，打包將素材和零件發給學生，讓學生按照模板和程序進行「組裝」，由於學生不同手法和專業程度的差異，自然會形成不同的創作細節與風格，因此避免了千篇一律的抄襲感。

3. 這種「組裝模式」不要求學生自己制定主題，不需要自己思考，而且教師只需要輔導具體的技術層面，省時省力，一般「培訓周期」（組裝時間）只需要4-6個月，效率高。又由於是學生自己參與了組裝的全過程，既避免了面試時被問出細節問題，又避免背上了「代做」的惡名，同時還鍛煉了學生的作圖技術（組裝能力）。

但「組裝模式」最大的問題在於學生根本沒有思考，哪怕是作圖的技術也只會按照組裝程序進行，換一個主題進行作圖，馬上會暴露真實水平。

同時，由於都是老師提供的「零件」，個別沒有責任心的老師，經常從PIN上抄襲現成的作品集，再製作成「零件」供學生組裝，所以當這些用「組裝模式」進行「代做」的作品集機構疏於審查時，就會出現更大規模的抄襲醜聞。

今年上海某作品集機構就出現了一個社會影響極其惡劣的笑話。一位老師可能平時太忙了，「零件」是按照某個極其出名作品集拆散的，結果發給學生組裝後，學生做出了過於近似原圖的效果，因此被舉報抄襲，從而被某大學已錄取後再拒收，L同學因此被上千名藝術留學生斥責無恥。

這種風險就是「組裝模式」的最大傷害。在知乎上曾有近百名同學邀請我談對此問題的看法，我一直沒有說話，今天在這裡算給這些同學有個交代：無它，L同學不過是「組裝模式」的受害者罷了，是一個陷入抄襲而不自知，等知道時已被坑地體無完膚的受害者。

說了這麼多「代做」的進化套路，對學生有那麼多危害，但為什麼很多藝術作品集機構還在干這不光彩的營生呢？

無他，一個字：錢。本來君子愛財取之以道，只可惜有些投機分子，總想通過最省事（老師代做比教書那是輕鬆多了）、最高效（代做的利潤率最高）的方式，儘可能地不擇手段的賺錢。

當我通過各種熟人關係採訪圈內人時，有一位老友的朋友的同學(某機構總監），輕描淡寫地說：「有需求就有市場，代做那也首先是客戶的問題，然後才是我們的問題。而我們所做的一切不就是解決需求嗎？」

我沉默了幾秒，回懟：「教育、醫療、法律是一個社會最後的底線，如果不能添磚加瓦，最好不要助紂為虐。世間有麻將，但不意味著出老千就可以理直氣壯。」

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