找不到機構核心競爭力？6個問題助你解決

伴隨著教培行業的發展，越來越多的朋友也前赴後繼地投身於這個行業當中。不少新入這個行業的朋友曾有這樣的感嘆，這個行業的產品同質化現象非常常見，如何使自己的教育服務被我們的客戶看見，需要讓我們的教育產品的「不一樣」。

「不一樣」當然並不是指說我們的教學產品進行了什麼本質上的改變，而是在呈現以及實操過程匯總如何具有「我們」機構的特色。讓客戶記住你，信任你，並願意把孩子交給你的機構在你的機構進行學習。

一些新入行業的創業者會找不到自己機構產品的特色，進而導致在市場推廣的時候無法突出自身的賣點，所謂的「推廣」效果也比較差。

今天的文章就是我們想要分享給大家的，如何找准自己機構產品的真正賣點。

找到核心賣點的方式，就是先問自己以下6個問題：

6個問題

1.產品對比其他同類產品有何顯著不同？

2.產品能解決什麼問題，為何能解決？

3.競爭對手存在的弱點是不是我們能做的更好的?

4.有哪些服務和課程內容可以體現產品的好？

5.有哪些實際發生的結果和用戶行為可以體現產品的好？

6.有哪些人、事物、或者品牌背書可以體現我們產品的好？

1.產品對比其他同類產品有何顯著不同？

我們在設計產品的時候，有沒有考慮好這個問題，如果沒有，必須立馬進行思考，因為這關係著這個產品核心競爭力。如果你已經思考過，那請記住，這是你在產品推廣或是宣傳過程中必須重點突出的賣點。

拿我們任學堂的產品來講，任學堂的系統相較市面上同類型產品最大的特色在於，它是致力於解決機構最本質的問題——教研能力參差不齊而研發設計的。

2.產品能解決什麼問題，為何能解決？

客戶願意購買產品，一定是期待產品可以解決問題，那麼每個人都必須問一下自己，你的產品能解決什麼問題，為何能解決？

同樣以我們任學堂的產品為例。

現在教輔行業最普遍的問題之一就是，機構的教研水平參差不齊，導致不少機構招來學生之後卻留不住學生，口碑無法建立，或是招不到老師而導致教學質量差。

一些產品應運而生。有的從錯題方向入手，有的從線上教學入手……

而任學堂的產品並不是簡單粗暴的資源平台或是校區管理系統，它最為突出的特點是基於人工智慧的學情診斷分析，運用國際上領先的DINA認知診斷模型直擊學生最薄弱的知識點，精確鎖定知識盲區與缺漏，生成個性化診斷報告。

然後根據這個精準的個性化診斷報告，通過科學性地判斷學生知識掌握情況，並智能地規划出每個學生個體最有效的學習路徑，大大減少學生的無效性學習。同時，也為授課教師的有效授課提供了科學的支持。

這是任學堂系統與市面上其他相似系統最為不同的一點，也是最根本的解決機構教研能力參差不齊的方法。

3.競爭對手存在的弱點是不是我們能做的更好的?

這一個問題，相信大多數人都會有問過自己。競爭對手的弱點，很可能就是我們的突破口。

比如你的競爭對手的教研實力很強，但市場和諮詢方面的功力就比不上你的機構。

那何不在保證自身機構教研實力的前提下，將你的長處發揮到最大，完成對機構更有效的推廣，讓你的客戶相信你的產品是確實有效的。

4.有哪些實際發生的結果和用戶行為可以體現產品的好？

如果你做過教育產品，你一定見證過口碑傳播的力量，口碑是性價比最高的營銷手段，其中的底層邏輯就是基於產品結果和用戶反饋，其實消費者要的很簡單，有效果，有保障。

特別是針對學習產品，請一定不要吝嗇言語，儘可能多的把所有成功的案例都展示給他們，如果你的機構有超過100000人通過學習得到了成長，84566人通過獲得了漲薪，68553人可以獨自到國外旅行，53688人幫助孩子提升英語水平，就會是很好的賣點，或者有一些學員和家長的和直接反饋，也可以打動消費者的心。

5.有哪些人事或者品牌背書可以體現我們產品的好？

專家貌似已經是許多機構的標配，但這並不妨礙你提煉產品賣點，畢竟這個行業需要這樣的聲音。

如果你的機構有一段南征北戰， 碩果累累的故事，比如獲得全球級獎項多少個，全國級獎項多少個以此類推，家長首先肯定會對你產生興趣，願意聆聽你的故事，他們最終也極有可能為此買單。

當你想清楚這樣6個問題之後，你的機構的核心競爭力也就梳理得差不多了。然後你要做的就是，在日常的推廣或是宣傳中，緊抓你的核心競爭力去說服你的客戶們。

如果大家有更多好的想法，也歡迎與我們共同交流。