中國最隱秘的富豪之一，拼多多、OV老闆都是他小弟

來自專欄孫小林

他一直努力地保持著自己的神秘氣質，但最終還是失敗了。

近，創業兩年的拼多多將登陸美國納斯達克，定價19美元，估值約240億。而其CEO黃崢也被人們戲稱為「杭州80後新首富」「拋棄你的同齡人。直到黃崢在此前的採訪中無意提到「對自己商業教育影響最大的，是段永平」，人們才突然喚醒了關於這位60後老企業家的記憶——

段永平四個徒弟：陳永明、沈煒、金志江、黃崢，如今分別是OPPO創始人、Vivo創始人、步步高的CEO、拼多多創始人。教徒弟教到這種程度也算罕見了。

不吹，不黑，60後段永平走了一條異於其他企業家的路。李書福、許家印、孫宏斌等「同齡人」至今奮鬥在第一線，段永平卻早已隱居幕後，通過將自己前半生所領悟到的商業真諦毫無保留地傳遞給年輕人的方式影響著現有商業格局。

除了彭博商業周刊去年的那次以「神秘富豪」為題的專訪，段永平鮮在公開場合發表言論。但他的商業智慧正被他的門徒傳頌：「在我的天使投資人裡面，對我影響最大的是段永平，他不停在教育我首先要做正確的事，然後再把事情做正確。」

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1977年，中央決定正式恢復高考，全國上下一片沸騰。那一年的高考是在冬天，歷時近1個月。據統計，當時報名要求參加高考的中國青年多達1000餘萬人，最後共有570餘萬人參加考試，而最終錄取的人數只有27.297萬人。

段永平就是這27萬分之一。而這27萬勝者中還包括了日後成功投資騰訊、百度的IDG熊曉鴿、萬通地產董事馮侖以及新東方聯合創始人、真格基金創始人徐小平。

1978年他進入了浙江大學無線電工程學系，成為了文革後的第一批大學生。畢業後，段永平被分配到國營的北京電子管廠工作。

北京電子管廠舊照片（圖片來自網路）

開場總投資一億元，員工數近萬，是60年代亞洲最大的電子管廠，北京798藝術區就是在該廠舊址改建。

沒過多久，他就放棄了這個鐵飯碗。當時半導體集成電路正在迅速取代電子管，段永平敏銳地意識到了行業的變化，最後選擇繼續進修。

他考入人民大學計量經濟學系深造，1988年畢業，取得了經濟學碩士的學位。這在當時的中國，是不折不扣的高學歷人才，絕對的「少數派」。

走出校門後，有著經濟學眼光的段永平，看到了改革開放所帶來的巨大機遇。隨著孔雀東南飛的熱潮，他也南下來到了廣東省中山市，憑藉高學歷出任怡華集團下屬企業日華電子廠廠長一職，這就是日後聲名鵲起的「小霸王」前身。

然而在段永平接手這個廠的時候，它只是一個年虧損200萬元的爛攤子。1983年，任天堂推出了被稱為「紅白機」的FC，推出了魂斗羅、超級瑪麗等現象級遊戲。80年代末，一些紅白機開始流入國內，但由於價格高昂許多人都買不起。

段永平當時看中了紅白機這個遊戲市場，決定徹底轉型，專攻電子遊戲機。於是他立刻帶領工廠開始仿製紅白機，做出來的產品性能幾乎一樣，但價格只有任天堂的FC的四分之一。1993年，他又創新性地加入鍵盤，這也就是後來家喻戶曉的小霸王學習機。

了打響知名度，段永平在廣告上下了很大功夫。他邀請到了當時的功夫巨星成龍為小霸王背書，一句「同是天下父母心，望子成龍小霸王」的廣告詞讓小霸王學習機、復讀機火遍大江南北，成為很多城市家庭的標配。

據說，當年小霸王的火熱程度，導致大年三十工人加班趕產品，還是供不應求。「全國各地來拉貨的車隊能拍一公里，等個幾天都沒有貨是常事兒。」

很快，小霸王的市場份額逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超過10億元人民幣。

而段永平善於分配利益、讓跟著他走的人都有財發的氣質在這一時期已經顯露：當年段永平給工人們的年底分紅都是用報紙包現金，光報紙就用了十幾摞。

小霸王的成功，奠定了段永平基本的商業邏輯：後發制人，專註產品，著重營銷，線下銷售。在以後的創業中，他複製了並發揚了這套打法，實踐證明，他是成功的。

到1995年，小霸王已經從一個年虧歲200萬的小不點兒，變成了一個「大霸王」。然而，締造了這段神話的段永平，卻並沒有同步實現自己的財富自由。

段永平在小霸王只是一個職業經理人，並非利益共同體。凌駕於企業之上的怡華集團多次否決了段永平的股份制改革請求。一氣之下，段永平在小霸王最輝煌的時刻提交了辭呈。

辭職後的段永平，幾乎帶走了小霸王所有的中層幹部，跑到與中山一江之隔的東莞長安鎮，成立了步步高電子有限公司。跟著他出來創業的六個人里就有後來OPPO的創始人陳明永、vivo的創始人沈煒和步步高現在的CEO金志江。

當時小霸王找到幾位準備離開的中層幹部，問他們為什麼不留下來繼續發展，一位部長說：「船長不在船上了，水手們不知道船會開到哪裡去，所以要求下船。」

失去段永平後的小霸王則迅速陷入深淵。不僅被段永平抽空了中層，到1997年，小霸王的24位經銷商又集體投奔步步高。僅僅兩年多，小霸王便黯然失色地退出了歷史舞台。

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段永平的步步高几乎完全複製了他在小霸王時期的商業打法：後發制人、專註產品，著重營銷，渠道銷售，而且同樣取得了不俗的成績。

在步步高，段永平最張揚的就是他的廣告營銷策略了。

在九十年，央視新聞聯播後的五秒廣告時間，就像美國的「超級碗」比賽間廣告，被看作是眾多廣告主的黃金夢想。如果能拍下這個時段的廣告，任何企業都會立刻在全國打響知名度 ，創造自己的財富神話，同時也會被冠以「標王」的稱號而載入史冊。

段永平顯然不想錯過這個電視廣告的歷史機遇。

1996年，初出茅廬的步步高就以8012.3456萬元的競標價格打響了知名度。雖然沒有最終成為標王，但是這展現了段永平在廣告市場上的野心。

1998年，當段永平回到競標現場立志當標王時，卻遇到了另一個強勁的同行對手——胡志標的愛多。

愛多是當時國內銷量最大的VCD生產品牌，年銷售額16億元，也是步步高的直接競爭對手。據愛多財務總管林瑩回憶，在競標最後，就是胡志標和段永平兩個人在較勁。最終胡志標的愛多以2.1億元的瘋狂天價獲得標王，這顯然超出了愛多自身的承受能力。

當時的胡志標並沒有清晰的商業規劃，競標頗有衝動的因素，最終他也為自己的不成熟付出了代價。不久後，愛多因資金鏈斷裂無以為繼，胡志標也因涉嫌商業欺詐被警方拘捕。

在隨後的1999年和2000年，步步高都成為了央視的標王。段永平邀請李連杰演唱的步步高主題曲隨著廣告，讓步步高品牌變得家喻戶曉——「世間自有公道，付出總有回報；說到不如做到，要做就做最好，步步高。」

段永平也走向了作為企業掌門人輝煌的時刻。

步步高，除了產品營銷打法上有鮮明的「段氏章法」，企業管理上也是按照段永平一貫的「有利益一起分享」的風格。

在創立步步高時，段永平吸取了小霸王的股份制教訓，提出員工股權制的設想，把自己的股份稀釋給所有員工和代理商，讓大家一起持股，把公司利益和員工利益強綁定在一起。在這種設定下，段永平後來只佔步步高17% 左右的股份。

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九十年代末的中國南方，民營資本空前繁榮。改革春風吹滿地，到處都是新奇蹟。草莽英雄，很多白手起家的企業家都伴著改革開放的春風，實現了一個又一個造富神話。

不過很多企業來的快，去得也快，他們因為第一批吃螃蟹而極速成名，又因為不懂商業規則、貿然激進而轟然隕落。

段永平在第一批民營企業家裡算得上市一股清流。拿了兩屆央視標王后，段永平就淡出了廣告營銷的市場，因為「名氣已經夠大了」。他專註做產品，也不想把企業做得特別大，也不天天算著上市，為人低調謹慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。

在外界眼裡，這是一個典型的實用主義商人，他信奉唯物主義，沒有宗教信仰，有時候會帶點不可知的神秘主義。「天肯定是存在的，究竟是哪個是上帝，就不曉得了。所以，我什麼都不信。」

段永平常常說自己「胸無大志」，沒想過做什麼驚天動地的事。在2016年他寫給浙大畢業生的講話中，他解釋了自己的哲學：「大」是好大喜功的大，所謂胸無大志，是說要腳踏實地地做自己喜歡的事兒。

你可以把它理解為段永平成功後的百無聊賴，或是一種前輩對後輩的勉勵減壓。段永平後來總結自己的成功哲學只有兩個字——「本分」。不過不管外界怎麼看，段永平自己對這套哲學是相當確信，並在他的四位門徒身上刻下了深深的烙印——拼多多黃崢說自己是段永平的第四個徒弟，另外三個徒弟，都是段永平在步步高培養起來的：OPPO的陳明永、vivo的沈煒，以及步步高教育的金志江。

陳明永和沈煒都是段永平在「小霸王」時期就就跟隨他創業的早期員工。他們現在分別是OPPO和vivo的掌門人，這兩家手機的出貨量如果加起來，會超越華為、小米，成為如今中國最大的手機生產商。而它們的前身，都是步步高系拆分出來的獨立公司，是段永平的嫡系部隊。

1999年初，隨著步步高業務的不多拓展，段永平出手對公司進行了改制，將三大業務按照人隨事走、股權獨立、互無從屬的原則，成立為三家獨立的公司。分別是黃一禾（黃一禾如今退休，由金志江接班）的步步高教育電子、陳明永的步步高視聽電子以及沈煒的步步高通訊科技。三家公司分別側重點讀機、學習機；VCD、DVD；以及無繩電話、步步高手機等業務。

段永平在三家各持有10%左右的股份，在開始的一段時間內，他們還共用了步步高的名頭和步步高原來80%左右的生意渠道。

段永平回憶起步步高的成功，曾說自己很佩服娃哈哈，自己到新疆的小縣城去，這裡沒有可口可樂卻有娃哈哈的非常可樂。段永平把娃哈哈的「產銷聯合體」的模式，複製到了步步高，和全國的渠道商建立了穩定的資本合作。

段永平在步步高教育電子公司20周年慶典上講話

2002年，索尼、飛利浦等公司的DVD專利費事件大大震動了中國DVD行業，新科等品牌瞬間煙消雲散。這讓陳明永開始逐漸將核心業務轉移到通訊設備上來，他買斷了OPPO的品牌使用許可權，並成立了廣東歐珀移動通信有限公司，即OPPO手機。

沈煒的vivo則是步步高手機業務的後續品牌。為了品牌的國際化發展，沈煒逐漸用vivo取代了步步高的品牌標識。

志江則一直在點讀機、學習機領域耕耘，專註兒童電子消費市場。後來推出了「小天才教育手錶」等產品，企業商標中如今還帶著「步步高」的名字。

不論是陳明永，還是沈煒、金志江，這三位段氏門徒的商業套路都與段永平如出一轍。他們都是專註做好一個細分領域的產品，通過狂轟濫炸的廣告打開營銷商路， 然後在線下密集安排自己的網點布局，而且至今都沒有上市。

OPPO 在世界盃期間找了巴西球星內馬爾為Find X拍廣告；vivo則在勇士奪冠後就找到了當家球星庫里作為形象代言人；媽媽再也不用擔心你學習的步步高點讀機少女，已經成為耳熟能詳的經典廣告形象…….

在這個互聯網營銷的時代，段氏門徒們還在沿用上個世紀營銷套路，最神奇的是，這種有點逆時代而行的方式，還挺有效。

段永平從2002年定居美國開始，就退居幕後做起了甩手掌柜。離開之前，他跟陳永明他們說：放手去干，干好了分錢，干不好關門，別有負擔。

這種大哥大式的情懷，也傳遞給了陳明永他們。

比如，陳永明在OPPO也同樣採用股權分配來激勵員工。據媒體報道，目前OPPO員工持股比例超過60%。OPPO高管團隊中有人降職、調崗，但很少有人離職。

一位深圳手機廠商CEO曾如是談到段永平：「OPPO的那些省包老闆當年可都是段永平底下的兵，在這個體系段永平就是精神領袖。」一個經典案例是，在2012年OV功能機遇到智能機衝擊時，段永平下任務讓省包分攤庫存。「很多省包都是幾千萬幾千萬的虧損，如果沒有那幫人力挺，OPPO就死在了庫存上。」

段永平如今在美國，住宅加州奧克蘭附近。他是金州勇士隊的鐵杆球迷。今年夏天勇士奪冠後，他還特意發了一篇博客慶祝杜蘭特獲得冠軍。「直到我看到庫里為vivo代言的廣告我才知道，哦，原來我們請了庫里。」

段永平說自己早就不過問國內的事，每年回國兩三次，都是找陳明永他們玩兒，也不談業務。據說幾家公司都還為段永平保留著辦公室的位子，聽說阿段來了，都會恭恭敬敬地叫一聲「董事長」。

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2001年這個時間，對段永平來意味著巨大的轉折——段永平的美國綠卡突然被了批下來。

「綠卡是2000年我太太幫我在美國申請的，我以前以為拿到這個東西需要很多很多年，沒想到半年就批下來了。其實我也沒有很好的準備。但怎麼辦呢？批下來了又不能不來，因為在和太太結婚前我就答應過你要嫁我我就去美國，否則人家也不嫁我。不可能讓太太在美國，我在中國，那還要這個家幹什麼？」

段永平的妻子是他上世紀80年代末在人民大學讀研究生時認識的校友，1993年到美國攝影界闖蕩，2000年時在美已穩定下來並頗有成就。於是在心理缺乏準備的情況下，2001年年中，段永平拿著綠卡到了美國。

永平和妻子劉昕

「那個時候我就想，我將來要在這裡生活的話，我來這裡幹什麼？我也不能整天在家裡呆著。」他想到了投資。但是一開始他很迷惘，不知道那些操盤手成天在忙什麼。

他了一些講投資的書，裡面講K線圖分析，講漲跌概率，講如何測市，看不懂。這時他看到一本巴菲特談投資的書，裡面說，「買一家公司的股票就等於在買這家公司，買它的一部分或者全部」，「投資你看得懂的、被市場低估的公司」，他懂了。

「我投資任何一家企業應該跟我當年投步步高是一樣的，不同的是從前做步步高投資的同時我自己也在做經營。」

他說，「其實在看巴菲特之前，這些理念本來就在我腦子裡，只是一看巴菲特也這麼想這麼做，而且靠這個做成了世界第二富人，我有了信心。不然不一定下得了手。你能理解吧？人們做一件事往往需要別人的肯定。」

段永平去美國之後一直非常低調。他再回到媒體的公眾視野中，正是因為用62萬美元拍下了與巴菲特一起吃飯的機會。

段永平與巴菲特（圖片來自網路）

2006年，段永平成為了第一位與股神共進晚餐的華人。這條消息在中國網民圈炸開了鍋，一時間流言四起。有人說段永平是要去找巴菲特取經，有人說事作秀，也有人說他賺了中國的錢裝闊氣去硬充美國上層社會。

段永平自己認為：「我不是把跟巴菲特吃飯這事兒當生意，就是想給他老人家捧個場，告訴世人他的東西確實有價值。不像有些人想的討個秘方、錦囊妙計，哪天拿出來一看，就能發大財。」

然而這次飯局，段永平還帶上了他的「四徒弟」——黃崢。

本科畢業後，黃崢來到美國威斯康森麥迪遜大學進修計算機，而段永平也剛來到美國定居，把自己的目光從實業轉向了投資領域，並靠吃進網易股票，取得了傲人的成功。

200年黃崢再次和巴菲特共餐

段永平與黃崢的緣分，來自於網易創始人丁磊。

2000年網易在美國上市，然而上市即破發，遇到了互聯網泡沫破裂的蕭條期，股價暴跌，從上市時的15.5一路下跌，最低跌至0.48，跌幅達97%，其市值也從上市時的4.7億美金跌至不足2000萬美金。焦頭爛額的丁磊每天都在思索著怎麼才能賣掉公司，結果無人敢買。

2001年，網易正在在從門戶網站轉向遊戲，這麼做的原因是，網易需要一個護城河，「做遊戲技術含量高，對手抄不了」。丁磊在浙大的演講中提到，2002年6月，網易推出網路遊戲《大話西遊2》，但用戶數並不多，他想中國誰的營銷做得好，他去請教他總可以吧。於是就翻開通訊錄，找到段永平的名片。

「丁磊不是來找我買股票的，他都不知道我是誰，我不知道他聽誰說可能我對企業的理解還有些意思，所以來找我。那時候他覺得自己有一些問題，我比他大十歲，做的時間比他長，是過來人，教教小兄弟，吃個飯喝個茶，對我來說很簡單。」段永平回憶到。

2002年，段永平開始大量吃進網易股票，以不到1美元的價格前後購買了205萬股，佔網易的6.8%。

段永平回憶說，丁磊剛來找自己的時候，只是說想做網路遊戲，所以想找自己這個曾經做小霸王遊戲機的過來人取取經。

機智善戰的後生誰人不愛。阿段立刻就拿出了老大哥的樣子，「我想著他是個比我小十歲的小老弟，我就幫幫他。」

後來永平發現，網易的遊戲策略市場非常大，而這家公司的股價卻被嚴重低估。於是自己決定重倉網易，幫助丁磊度過難關。僅兩年時間，網易憑藉遊戲業務起死回生，其股價飆升到了70美元，段永平得到了近100倍的投資回報。此後，」段菲特「的稱呼不脛而走，段永平的財富也在呈幾何級數地增長。

也就是在2002年，學霸黃崢從浙大畢業，準備赴美留學，去全球排名第8的威斯康星大學麥迪遜分校讀碩士。就在這個時候，一個叫丁磊的人加他MSN，想諮詢他一個技術問題。黃崢回憶時說，「我當時以為是騙子。」這件事之後，黃崢和丁磊漸漸成了鐵杆網友。

去美國以後，丁磊介紹了黃崢和段永平認識，因為住的近，黃崢還幫段永平做一些投資。

2004年當他準備畢業時，面臨著艱難選擇：他可以進入微軟或者谷歌。黃崢有些發愁，就請教了段永平。段指點他選擇了當時未上市的谷歌，而非如日中天的微軟。段對他說：「Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你想要未來創業也是有好處的。去的話至少呆三年，因為一兩年是沒法真正進入重要的崗位真正了解這個公司的。」黃錚在谷歌的三年，因為跟隨谷歌上市而擁有了百萬美元身家。

2007年，黃崢決定回國創業，段永平把步步高的一塊電商業務給了黃崢，黃崢成立歐酷網，由步步高控股。一開始，歐酷只出售步步高電子教育產品還有OPPO藍光播放機。歐酷最早的域名聯繫人上，留的電話就是OPPO 的總機。2010年，黃崢賣掉了歐酷，創立了樂其，幫助淘寶或者京東公司開拓市場服務；之後他又創建了一家遊戲公司，在微信平台上提供角色扮演遊戲。幾家公司都還算成功，黃崢也實現了「財務自由」。

圖片來自彭博商業周刊

除了網易、拼多多，段永平還有兩筆著名的投資——蘋果，茅台。段永平是巴菲特的忠實信徒。他相信價值投資理念，從不投機，不投自己不懂得領域，對有把握的企業會重倉出擊，長線持有。

2012年，當時蘋果市值3000億美元左右，段永平和OPPO、VIVO員工重倉抄底蘋果。段永平在2014年買茅台時，有網友問他什麼價格買入合適，他說，現階段以130、160還是200買，從長遠來看都沒差別，茅台現在市值才1000多億，以茅台的質量文化和生意模式，遲早會掙到300億。四年過去，茅台2018年的利潤估計會達到300億，而市值已超過9000億。

至今他還保留在在網易上寫博客的習慣，他的博客有275位博友，雖然不常發博文，但每篇都有過萬的閱讀量和幾十條評論。其中很多內容是關於他對蘋果的思考。當然，他的博客也帶有「60後」的氣質，會分享「養生」相關的內容，比如《散步多長時間減肥最有效》《長睡和久坐帶來的早死風險與吸煙酗酒相當》。

有網友在博客中問他，為什麼看好充斥著假貨和次品的拼多多？段永平說：「我還沒用過拼多多但我對黃崢有很高的信任度！ 給他10年時間，大家會看到他們厲害的地方的。」

這是他對黃崢們的絕對信任。

而他最近的新角色，則是一個職業慈善家。他說在他從事投資幾年後，他忽然意識到，「眼看著錢越來越多，怎麼想怎麼都覺得是一個禍害，一個麻煩。」

2005年，段永平夫婦在美國成立了家庭慈善基金Enlight Foundation，主要負責教育領域的慈善捐贈。2008年9月，他們又在中國註冊了心平公益基金，同樣也是用於教育。

此同時，段永平還是中國累計向大學捐贈最多的校友，他曾經向自己的母校浙江大學和中國人民大學共捐贈4.47億元。

對於自己的慈善行為，段永平從沒有表現出「中國首善」式的表演藝術家氣質，相反，他很接地氣，「我覺得做慈善沒有什麼了不起的，我們就是想解決自己的問題，要說什麼偉大的貢獻、榜樣，純屬胡扯，我從來沒想過要給誰做榜樣。」

《亞洲周刊》曾經評價說：回顧段永平十多年的企業生涯，夠得上跌宕起伏。無論媒體、公眾，大家都喜歡沖著他精彩的故事去。然而，業界對段永平的評價是兩個字，「保守」。

其實段永平並不是傳統的保守，他是一個極其理智的實用主義者。他把自己的界限劃分得無比清晰。圈內是他的自由之地，他熟悉、了解，豪情壯志、傾注一切，就像他在步步高的廣告上豪擲千金，在網易、蘋果和茅台的股票市場重倉買入；但是在圈外，則絲毫不亂碰，他陌生、遲疑，對新事物保持謹慎，對野蠻生長保持悲觀。

他常常說自己胸無大志，也不想做什麼改變世界的事兒，生活最重要的就是快樂云云。

段永平曾經喜歡圍棋。《南方人物周刊》記者徐琳玲曾寫道：阿段最欣賞的是「石佛」李昌鎬，不可思議的少年老成和務實，找不到沒有激情的位置，唯一追求就是效用的最大化，用最穩妥、最平安、最簡便地把局勢導向勝利。這跟阿段的風格很像，下的是最平淡、最尋常、最沒有奇思妙想的著法——「本手」，沉、穩、准，步步為營，以靜待動，絕不輕易冒險，永遠留有餘地。

棋盤後，人在靜坐；棋盤前，棋子卻在烈火中廝殺。在這方寸之間，人生的慾望、謀略、成敗、得失全都被圈定好了，段永平從來不允許自己到勝負手才分輸贏，他想要自己每一子都落得踏實，走的從容，收官之時，勝負也就清晰了。

黃崢現在還會時不時回憶起2006年那天，段永平和巴菲特在餐桌上的聊天。巴菲特讓他意識到了簡單和常識的力量，段永平則教他本分和平常心。

「他（段永平）說快就是慢，慢就是快。他說用平常心來做事情會更好。」黃崢說到。

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不論是陳明永，還是沈煒、金志江，這三位段氏門徒的商業套路都與段永平如 出一轍。他們都是專註做好一個細分領域的產品，通過狂轟濫炸的廣告打開營銷商路， 然後在線下密集安排自己的網點布局，而且至今都沒有上市。

產品是企業生存的基礎和前提。

做細分領域的產品，能夠讓企業從一個充滿競爭的紅海之中找到一個新的藍海。因為當你的競爭對手還在他的五花八門的產品之中糾結的時候，你已經選好了一個細分領域的小方向，從一個單點去發展。

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