低價可以，但不能「山寨」

上周四，電商拼多多在納斯達克和上海同時「敲鐘」。納斯達克上市之後，拼多多「身價」高達300多億美元，而其創始人黃錚按照持有的股份和IPO獎金來看，個人就有80多億美金。只用了三年時間，黃錚就成為中國最富的25人之一，真的是令人羨慕嫉妒恨啊！

其實，這也只能說說了。畢竟，黃錚的努力與抓住機會的能力，我等也只有佩服的份。於是，羨慕會有，嫉妒也有，可是恨卻絕對不會有的。

只是，眾所周知的是，拼多多之所以用了三年的時間就能如此「瘋狂」，其最主要的核心競爭優勢就是「低價」和「山寨」。

低價，因為拼多多上面的商品都是在「團購」的名義下，充分利用了低價為吸引力。今年4月，有網友用爬蟲的方式統計了拼多多上幾乎所有商品條目的信息，發現銷量過百萬的商品絕大多數均低於25元。

想當年淘寶之所以能夠飛速發展，就是因為商品的價格低廉。與非電商市場上商品相比，同品牌同型號的商品，其價格往往不到後者的6成，這樣的低價足以讓消費者青睞。與此同時，價格低廉的後面，也有了很多的「假冒偽劣商品」泛濫，以至於在國際上，淘寶成了「假貨」的代名詞。

為此，阿里公司不惜代價，從整治「假冒偽類商品」開始，用高處罰和技術手段「消滅」絕大多數不合格商家。沒有想到的是，這樣的「低端商品市場」卻成就了拼多多的市場機會。

銷量過百萬的大多數商品低於25元，這就意味著低價作為競爭力的成功。可是，任何商品都是「一分價錢一分貨」，若是「太低價」的商品，其質量必定是無法保證的。就如電飯煲來說吧，高端的有1000多元的，中端的也有4、500元的，而拼多多上面的電飯煲啦？僅僅只有25.8元，就這樣的低價，購買第二件的還有優惠5元，意味著第二件只有20.8元。儘管樣式是90年代的商品，可是售價低於20元的電飯煲，我實在無法想像成本該如何控制？商家的利潤到底從哪裡賺取呢？

關鍵的是，這樣的低價，商品的質量又如何保證呢？沒有質量的保證，在使用當中要是發生安全意外事件，又該如何處置呢？

不過，市場經濟中，買家永遠沒有賣家「精」。商家能夠生存並且發展，其商業邏輯本非普通人所能理解的。就是說，這樣低廉的價格，肯定會有商家賺錢的「門道」。當然了，這些能夠在市場上銷售的商品肯定也必須是合規的。

顯然，低價這是拼多多能夠在電商中脫穎而出的核心競爭優勢所在。但是，價廉可以，「物」要是不「美」的話，這就是問題了。比如說，如果拼多多上出現了大量的「假冒偽劣」商品，那這就不亞於是「毒藥」一樣的存在。當年淘寶走出國門之後，在美國歐洲等成熟市場經濟國家遇到了很多的爭議與糾紛，其「假冒偽劣」商品的存在，就讓淘寶出盡了「苦頭」。這也就是後來阿里公司整頓的原因所在。

現在，如日中天的拼多多又出現了這樣的問題，就不能不令人感到遺憾了。先說假冒偽劣商品多的話，消費者的購物甚至是消費體驗將會影響對電商平台的「粘性」，所謂的成也低價，最後的敗也許依然還是低價。不是說低價的商品就不好，而是低價就意味著成本控制下的質量會有「陷阱」存在。

特別是，假冒偽劣商品還會引來「官司」的。比如說，7月28日，創維集團旗下RGB電子公司發布聲明稱，拼多多購物平台上出現大量假冒創維品牌的電視產品銷售，嚴重侵害了消費者和創維品牌權益。其實，目前僅僅只是創維在公開維權，要知道，三星、小米和華為等品牌也被拼多多上面的商家「山寨」了。

假冒品牌肯定會引來正牌商家的追責，而「偽劣」的商品啦？也許如今拼多多6成以上的消費者來自與三線以下的城市，經濟收入限制下的消費能力還沒有達到在乎品牌與質量的消費水平，可是偽劣商品的存在，就意味著發生消費事故的概率大增。而發生了消費事故之後，在保護消費者權益的制度環境下，平台商家的責任與平台的責任肯定是少不了。也許對商家來說，本來就是打算掙快錢，沒有基業長青的設想，但是拼多多作為納斯達克上市的電商品牌卻不能有短期行為。

否則的話，這將影響的是品牌未來的發展。而一旦沒有了「山寨」的存在，低價還能有多大的存在空間呢？缺乏了「一分價錢一分貨」的高性價比，自然就無法避免與淘寶天貓京東等的正面競爭。如此競爭激烈之下，拼多多的核心競爭優勢還能有多少呢？

總之，低價商品是當下消費分化嚴重，絕大多數人「口袋」不殷實的結果，拼多多的成功就在於抓住了這樣的市場機會。但是，縱容「山寨」泛濫，尤其是「假冒偽劣商品」的存在，這就是拼多多發展的「隱患」了。低價只有體現出更高的性價比才是競爭優勢，所謂的物美價廉永遠是競爭成功的利器。