信貸員：獲客像彈簧，你弱它就強

08-18

信貸員：獲客像彈簧，你弱它就強

搶單俠：

在你身邊是否存在這樣一群人，平時工作的時候他們不緊不慢，你打電話的時候他們在玩手機，你出去派單的時候，他們卻出去找人喝茶聊天。而結果呢？結果他們的業績卻比你好很多，單子比你多，放款比你多。

面對這種情況你是不是深感老天不公，為什麼你那麼努力，結果業績卻不如一個整天「無所事事」的人？是不是有什麼潛規則？可事實真是如此嗎？

在你休息陪女朋友的時候，他們卻在展業

他們懂得如何運用黃金時間分割法，在最可貴的時間去做最有效的事，他們可能白天不在工作，但是在大家下班之後可能才是他們努力的開始。

為什麼？下班高峰期，人最多，展業效率高。而白天不方便接電話的白領們，晚上終於有了時間接個電話了，不論是新客戶的拓展還是老用戶的跟進，都會取得很好的效果，這樣的事情你能做到嗎？

他們懂得如何利用新型手法去展業

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是每個人都會選擇傳統展業方式，出門展業早已不是必備選項，當你還在努力的打電話、派單的時候，那些你看著一直在玩手機、玩電腦的同事們，他們可能在用新媒體、新興社交軟體在拓展業務，聯絡渠道，在貼吧尋求合作，在網購名單平台拍賣客戶，在網路建立屬於個人的品牌。

他們不需要出門就能找到客戶，但隨之也會有成本的產生，犧牲的是金錢，因為要買好的資源，要請客，要打廣告，因為有投入才會有收穫，不僅是體力腦力，還有金錢。

而你卻還在羨慕抱怨不平？

不知道看到這裡的你是不是這類人，我希望你不是這樣的人，希望你是白天夜裡都會展業的拚命人！這個世界本身是公平的，結果和你的努力是對等的，在堅定的堅持和努力面前，沒有潛規則。

搶單俠：所以啊，獲客就像彈簧，你弱它就強，你強他就弱。貴在堅持。