短視頻營銷之路，是我走過最深的套路！

來自專欄豹文研究所

最近，跟朋友出去吃飯都不能好好吃了……以前，只是不能動筷子，讓她先拍照，現在，還得配合演出，錄個萌萌噠的短視頻才能開吃……

這段時間，短視頻是真的火了！而隨著短視頻在年輕人群中的爆火，大家都開始忙碌起來，忙著推銷自己成立個人IP，各大品牌主們也紛紛坐不住，開始加入短視頻領域，推銷自己的品牌，進行營銷探索。

那麼，那些「最會玩」的品牌主們，都有哪些短視頻創意的操作姿勢呢？在又一新媒體強勢崛起的時代變革前，又是怎麼去實現短視頻營銷的呢？不妨一起來走一走他們的套路？

一、現在做短視頻營銷還晚嗎？

目前短視頻市場還是處於火爆且上升階段，各大廠也在紛紛嘗試入局短視頻，比如百度Nani，知乎，陌陌等。先前，騰訊也剛剛大力「復活」旗下短視頻平台微視，通過豐厚的補貼，來獲取用戶量的較快速增長。

不過，目前的短視頻市場上，抖音、快手仍然處在頭部地位。據有關數據顯示，2018年5月，抖音與快手的活躍人數分別為1.82億與2.34億，微視僅為0.07億。如此看來，抖音營銷已成為營銷界的一大熱門話題。

你還在猶豫做不做？答案是肯定的，做！大膽去做？

難道等短視頻營銷商業模式成型？那紅利期早就分刮完了，還輪得到你嗎？必須搶佔先機！

二、短視頻營銷該如何做？

既然下定決心要去做，那麼想必很迷茫，該怎麼去做呢？「雙微一抖」？人設，IP？道理都或多多少的聽過一些，具體實施起來卻是難事！我們就來探索下，人家的那些你走過最深的套路，是否能夠讓你借鑒呢？

塑造與產品調性相符的人設或KOL

抖音的著名案例「訊飛輸入法」、papi醬「英文咖啡」，前不久的OPPO與「抖音第一舞蹈達人」代古拉k結合等，這種通過KOL的產品植入，既最大化的保證在不被用戶反感的同時增加產品的曝光，也能結合KOL的特色讓產品更具特徵性的被記住、被選擇。

更重要的是，比硬廣更得得用戶歡心、轉化率也相對較高。

在產品製作的過程中融入創意，嘗試跨界合作/跨界

融入了新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實現了更多的用戶曝光。

相信很多人都還記得海底撈DIY吃法，「海底撈番茄牛肉飯」走紅之後，海底撈「抖紅款」的隱藏菜單越變越長，不但有了抖紅蘸料，還有抖紅海鮮粥。

不僅僅只有海底撈，答案茶、coco奶茶說火就火，火得這麼一塌糊塗，在此之後，網友們玩得不亦樂乎，可以說大大刷了一波存在感。

看了這些案例可能有品牌主躍躍欲試了，我們要不要也試試？

其實，作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創意。

內容盡量統一，但需要多元化

無論是支付寶的運營部日常這種，還是聯想的網紅介紹產品這種，品牌想做抖音，確定好做什麼方向後，就朝著單一的方向，去開拓多元化的內容，圍繞核心圈存粉絲。

方向多了雜了，最終只會是粉絲流失、社群鬆散。這點上，大家可以參考微博的某電器品牌的曾經與現在。

抖音營銷內容三要素：故事化、可互動、易模仿

抖音「霸主」劉二豆讓很多人以為貓真的會說話；一碗「摔碗酒」引發無法抖友奔往西安；一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……有別於微、微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動，激發粉絲們的分享欲，而好的內容也更能引起模仿。

矩陣運營，團隊投入勝算大

如果決定做短視頻，想要做到營銷廣告收益，那麼，必須多賬號布局矩陣，團隊全力投入，這樣才能做精做久！請務必配一支專門的運營團隊！

短視頻給了任何人一夜爆紅的機會與可能性，也給了品牌低成本營銷的契機。相信隨著短視頻的持續爆火，將會有越來越多的人參與到短視頻大局中，抓住先機，爭取贏得這第一波紅利！