如何靠15秒的抖音吸粉讓產品爆銷

無數青年藝術家的偶像安迪·沃霍爾說過：「每個人都能成名十五分鐘，每個人都有機會在十五分鐘內成名。」然而，現在大紅大紫的抖音卻告訴了我們，想要出名，根本就不需要15分鐘，15秒就夠了！這個紅透半天的短視頻+音樂軟體，日均播放量已突破30億，它的用戶數量在最近的幾個月中翻倍增長，朋友圈中瘋傳的熱門視頻，也大多數來源於抖音。伴隨著高流量的湧入，越來越多的行業將目光聚焦於此。抖音在有意無意中，已經成為「帶貨小能手」，先是讓「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「COCO奶茶」、「宜家冰淇淋」等線下店排起了長龍，然後讓重慶的穿牆輕軌驚呆了國內外網友，大大地火了一把。進而成就了多款淘寶、天貓商品，連賣家都措手不及，比如佩琦手錶奶片糖、妖嬈花玩具、情侶手模等。

　　如果打算打造成未來主要拓客渠道，需要長期運營的話請往下看，諾可可網路覺得系統性的操作需要從幾個方面入手：

　　一、播主包裝：

　　包裝包含頭像、昵稱、個人簡介以及認證，目的是給粉絲和內容進行定位，建議包裝成有溫度的個人，而不是冷冰冰的機構賬號，首先通過昵稱和簡介強調內容特色和專業性。如果需要向外導粉絲，如導進微信里，可以在簡介中留下線索。

1、昵稱起用：借力熱門截流，其本身自帶流量屬性，更容易吸粉。比如，你要做的內容的領域主要面向嬰童市場，那麼就用熱門動畫片裡面配角的名字做昵稱。如果是做年輕人生意的，則可以用「中國新歌聲」、「這就是街舞」等綜藝選秀節目里的參賽選手、以及熱門影視劇配角演員名字等。

2、認證的好處：認證的年費用是300元，內容被推薦的機會比較高。例如，如果我們做減肥產品的話，那麼為了吸引一些有減肥瘦身需求的粉絲，就可以認證成運動、美食、營養等性質的賬號，因為胖子基本對美食零免疫力。

　　二、內容來源：

　　據統計，熱門的抖音短視頻總計有12大類。不過人氣最旺的模仿、搞笑段子、才藝表演等等類別，不太適合依靠賣貨變現的朋友，因為粉絲不夠精準，很難從這類粉絲身上和產品找到關聯。而且這類內容並不稀缺，甚至競爭激烈，當然，賣樂器的就另當別說。建議還是要以生活小知識、操作技巧這類容易甄別粉絲的內容為主，比如輔食製作、化妝技巧等，這些優質的內容比較符合平台方的運營方向，容易得到加權推薦，賬號也相對有價值。短視頻的來源和內容應該由易到難，原創有趣、有創意的內容創作難度大，萬一把握不準用戶的喜好，上熱門的概率比搬運還要低，會白費功夫。不原創的創作方法有搬運、翻錄和剪輯合成這三種。

1、搬運：很簡單，直接從美拍、秒拍、抖音、陌陌、映客等等APP上下載，編輯後上傳。需要注意的是短視頻帶水印、貼片、MD5重複、滿15秒都不能過審。編輯時，需要在視頻前或後裁剪減秒修改視頻MD5，下載時，用視頻解析工具下無水印。

2、翻錄：搬運視頻是一個捷徑，但有時候存在很多運氣的成分在裡面，並不適合所有人。所以，我們要做的是讓自己擁有尋找價值的能力。比如，國外網站有很多優質的短視頻源，例如youtobe、vimeo、tumblr等，都可以通過"科學上網"（翻牆）的

3、剪輯合成：剪輯合成是在別人的視頻內容上再創作。像倒鏡、去水印、消底音、加特效、剪片斷、加轉場等等，都需要有剪輯合成能力。例如，我們可以把影視劇裡面溫馨浪漫的場景、還有風景特寫、魔術表現等剪出來再上傳。當然，嫌麻煩的朋友就用傻瓜式的「愛剪輯」軟體，上傳時記得裁掉前貼片就行。

　　三、內容發布：

　　把握好內容發布時間很重要，選擇用戶在線人數最多的時間發布，能保證你的作品會被更多的人看到，火得更快！節假日特別值得重視，平時的發布時間最好安排在：一、周五晚上；二、周末兩天；三、其它工作日的18-22點。

　　四、尋求曝光：

　　再好的內容都得有曝光量才有吸粉的可能，獲得曝光量最好的辦法是利用平台推薦上熱門。抖音的推薦機制主要有三個維度：點贊數、評論和轉發量。其中，轉發量權重最高，實測數據刷贊500個、評論刷100條左右，轉發數10個以上，就可以上熱門推薦。評論可以這樣寫「XXX粉絲助力，加油！我看好你。」、「歡迎XXX入駐抖音，你馬上就要爆紅，加油！「等營造播主的明星風範，一旦上熱門，就可以吸引一批跟風的用戶。另外獲得曝光量的辦法是小號帶大號，用接碼平台批量註冊小號，用夜神模擬器多開小號賬號，然後登陸抖音用引流腳本自動發信息給相近主播的粉絲要求互粉，後面再批量分享大號的視頻給站內好友，把大號頂上熱門推薦。如果覺得操作麻煩，大號也可以直接批量發信息要求互粉，後面再慢慢取關對方就好，好處是有新作品時，平台會推送給關注了自己的粉絲，壞處是會有封號的危險。

　　五、粉絲變現：

粉絲變現有廣告變現、抖幣打賞、賣貨三種模式。廣告變現目前的行情是5萬粉絲，起步價2000元，上不封頂。抖幣打賞官方的匯率是7個抖幣兌換1塊錢，目前只對少部分達人放開直播。賣貨的朋友除了可以通過簡介留下線索外，短視頻口播或者字幕夾帶商品搜索自創詞是個不錯的選擇。搜索自創詞指粉絲在淘寶或京東上搜索時輸入的關鍵詞，賣家需要保證沒其它人用，直接指向自己的商品。

　　電影《艋舺》中有一句經典台詞：「風往哪邊吹，草就往哪邊倒。年輕的時候我以為自己是風，等到遍體鱗傷以後，才知道，原來我們都是草。」以前不太愛寫這種實操性的文章，總覺得時代變化太快，技巧或手法只是暫時的，而內容太淺薄對受眾的系統性思維激發和培育不利，後來才明白，世上絕多數人只會如隨風擺動的草般追逐熱點，抖音如此，你我亦如此！