如何在你的演講中，設計一句金句？

來自專欄跨界創新704 人贊了文章

01

準備一場演講最怕的是什麼？

當然是沒人看...

最近幾天，我在出差的途中看了一個播放了600多萬次的演講，是北京大學副教授 李迪華 做的一個演講。

真正吸引我的一點是，和他同一期我聽過名字的彩虹合唱團團長的演講，播放量也不過10w+，為什麼李教授的演講播放量可以是別人的60多倍呢？

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他的演講主題是"與人為敵」的人居環境，講的是城市裡面有哪些不合理的城市規劃和設計，給居民們如何造成了各種問題。

整個演講是以艾默生的一句金句開場的「你的善良必須有點鋒芒，不然就等於零」。

然後也講了一個他的忘年交因為城市中設施的問題摔斷骨頭，鬱鬱而終的故事。

主體內容，80%以上就是在講各種各樣城市裡不方面的，有危險的設計與細節。

演講結尾提出了一個號召，希望大家去撥打12345的市民熱線，反映這些問題，並且舉了一個成功督促政府改變這些不合理規劃的成功案例。

結尾的金句呼應了演講開頭，也表達了強烈的情緒，我作為一個聽眾都有馬上拿起電話的衝動。

能夠讓你記得住，而且想要去改變，去採取行動。

而這就是一個真正好的演講，能夠廣泛傳播的演講的例子。

日常溝通中，我會發現有些人是屬於有機會有一定要多說一點的。

你給他3分鐘時間，他非要講上5分鐘。你給他15分鐘，非要講上半個小時。

聽眾的感受卻截然相反，雖然你講了不少，但是我感覺說了跟沒說一樣。

問題就是出在表達不夠簡潔，演講缺少金句上。

「表達」這個詞，可以拆分成「表」+「達」，你光顧著自己說爽了，但是沒有考慮聽眾的感受，你的表達是無法到達聽眾心裡的。

不僅僅是新媒體的寫作需要金句來撩撥觀眾，現在的各類演講也需要金句讓觀眾印象深刻，引發二次傳播。

在輔導1000+演講者的過程，我會發現一個很有意思的現象。

現在一個10多分鐘的演講，你要是沒有3-5個金句，不論你講了多少，可能聽眾啥都記不住。

所以我給演講者的建議是：

一場成功的演講，不過是讓聽眾記住了你的一句話。

02

什麼樣的東西是金句？

在我看來：

金句=內容的總結+有節奏的語言+引發情緒共鳴

一條好的演講金句，應該是對於演講內容的總結，比如說是對於某一部分演講內容的總結，也可能是對於整個演講內容的總結。

我經常和講者講一句話：

如果你的整個演講只有一句話能被聽眾記住，你希望是哪一句？

比如說：紅軍有一句話的宣傳語很贊，叫「打土豪，分田地」。

短短6個字就講清楚了why+how，為什麼要和我一起革命，因為可以分田地。和我們一起革命幹什麼，打土豪。

特別的精鍊，也特別的通俗易懂，所以在宣傳上起到了很大的作用，紅軍有著源源不斷的人民加入隊伍，而國名黨軍隊只能通過暴力手段來拉壯丁。

當然金句的還有一個特點是不會特別的長，一般在20-30字以內，同時應該是朗朗上口的。

比如喬布斯斯坦福演講中的金句「stay hugury，stay foolish」也不過短短4個單詞。

更進一步，好的演講金句應該可以激發聽眾的情緒，當然你所激發的情緒，可能是共鳴，可能是恐懼，也可能是希望。

比如說朋友Spenser他在文章《沒事別想不開去創業公司》的結尾用了一句，「創業時常是一個人的夜路，膽小者勿入。」很能引發創業者這個群體的共鳴，

在我看來他這句話，主打的情緒對創業者們說的「我理解你」的「同理心」...

之前朋友Lachel寫了一篇閱讀量1000w+的公號文章「你的深度思考能力，是如何一步步被毀掉的」，裡面有兩句話讓我印象深刻，難以忘懷。

「我們選擇了怎樣的媒體，媒體就用怎樣的方式塑造我們。」

「誰掌握了語言，誰就掌握了思想。」

經過和很多自媒體大V的交流，我有了一個很有意思的發現：

新媒體文章的結尾，如果有一句能夠打動用戶情緒的金句，閱讀量可以差上5-10倍。

一篇本來閱讀是2000的文章，可能就變成了10000閱讀。

本來可能20000閱讀的文章，可能就成了一篇10w+。

甚至於，不少自媒體人會寫上3-5個不同版本的結尾金句，看哪個效果好，更容易引發用戶的轉發而用那個金句。

03

打造能傳播的金句的6種套路...

打造金句的過程離不開模仿，當然不能止步於模仿。

1）否定句式：關於xx，你知道的都是錯的。

永遠不要xx，永遠不要xx。

這種類型金句的好處是，否定句式比較容易激發用戶情緒

例子：「永遠不要吃屎，永遠不要為壞人工作」。

2）類比，xx就像xx一樣,xxxx。

用聽眾熟悉的內容，解釋他不熟悉的內容。

在應用類比這一技巧來打造金句的過程中，難點在於如何找到合適的比喻，同時比喻有助於聽眾的理解，但是往往並不是100%準確的。

例子：調查就像「十月懷胎」，解決問題就像「一朝分娩」。調查就是解決問題。 --《毛澤東選集》

例子：「愛就像藍天白雲，晴空萬里。突然暴風雨... 」 楊坤 《答案》

3）提問, 比較適合用來做開場和中間的過渡。

這種類型的金句有一個先天的優勢，聽眾看到問題腦袋就會開始思考。

例子：我們不是強者，還能不能登上舞台？ --《羅振宇2017跨年演講》

例子：中國企業的高度分工到了什麼程度呢？ --《羅振宇2017跨年演講》

4）分類：關於xx，不過是幾件事...

通過分類的方法一方面可以預告接下來的要點，另一方面這種句式也可以用於演講結尾的總結，讓聽眾快速回顧一下本次演講中涉及到的主要知識點。

例子：我們要做兩件事。第一，要儘可能做讓用戶覺得長臉的事。我們要做的第二件事，就是絕不給用戶丟臉。 --《羅振宇2017跨年演講》

5）AB、BA句式。這種類型的句式，重點在於「重複+變化」。

例子：沒有什麼道路可以通往真誠,因為真誠本身就是道路 --話劇《冬之旅》

例子：我走過世界上最長的路，就是你們男人的套路。

6）認知升級句式，不是xxx，而是xxx 或 不在於xx，而在於xx。

這種金句主打的新舊兩種認知的對比，不是的部分對接舊的認知，而是的部分對接新的認知，一般來說新的認知要比舊的認知更有深度。

例子：我們不是要講的更多，聽眾啥都記不住。而是要講的更少，讓聽眾記得更多 --賀嘉

例子：贏得未來的制勝法寶，不在於你擁有多少資源，而在於你能調動多少資源 --阿里學術委員會主席、湖畔大學教務長曾鳴

小結：

我知道，很多人很害怕演講，也害怕文字寫作。

其實當你知道一點之後，你就不用擔心了，其實你講或者寫下來的80%的內容，大部分的聽眾或是讀者是聽完就忘，這是記憶規律所決定的。

而我們真正要做的事，不過是找到值得分享的演講主題，用故事+金句抓住聽眾的注意力。

把你最希望聽眾記住的一句話，像一顆子彈一樣射進用戶的大腦里。

沒有用戶記憶，就沒有二次傳播。

沒有二次傳播，就沒有10w+的播放量。

因為我們都知道：

一場成功的演講，不過是讓聽眾記住了你的一句話。

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