hyperma：（耳機）論壇水軍洗腦術

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hyperma：論壇水軍洗腦術

** hyperma 在 2014 年釋放了這篇文章及版權，當然隨後帖子被刪除 ID 被禁

** 這篇文章應當被傳頌， 因為它解答了大家的疑問

級別: 城市獵人

註冊時間:2002-07-17

沒想到論壇(轉貼注:指的是耳機大*壇)的主區已經被販子和水軍給佔領了，早年還是軟文滿天飛，現在開始學會玩桃李不言，自下成蹊裝深沉這套了。 不巧，Hyperma在北京玩公關公司的時候，還沒這個論壇呢。不是有許多朋友想做套件賣網友么？給您支幾個招，學學什麼叫社會化媒體營銷。

首先，教您一個叫「做扣兒」。這做扣兒，其實就是舊社會講的左口，指的是過去古玩市場炒作做陷阱，製造出一種某種物品奇貨可居的假象，然後把某件東西崩高價賣給某人獲利。這個玩法，在民國時期比較多，不少達官顯貴都打了眼，從天津北京的古玩市場買了次貨回去當古董。但今天給您講的，是社會化媒體玩這一套兒，本論壇就有。 如果仔細的瀏覽許多所謂熱門帖子，能發現許多人是水軍，觀點基本上幾個人一個小團體，外人進不去。許多水軍的頭目，就是那個做套件或賣耳機的販子，他們跟隔壁論壇的老闆觀點都是前後腳。比如老闆那邊先抬什麼東西，馬上水軍上貼哄抬，過一段時間後，販子出來表示：東西，我這裡有。網友第一步有印象了，但艾賓浩斯遺忘曲線告訴我們，得多次刺激，多層次刺激……嘿 然後那邊的論壇某個帖子會定期有人定時回復，內容不疼不癢的就行。按照正常的邏輯來說，問某某貴价器材入不入的這種帖子，私信問大號就行。但是類似這樣的帖子能回復量5頁，正常么？您說正常么？然後同樣的求教貼，發到這邊論壇來一篇兒，有的是事先給本庄打點了，有的是矇混過去，站主也不介意這一篇兩篇的。 在這種帖子里，基本除了炫耀和互相捧，還要注意做扣兒，當今的人都雞賊，你馬上說多少錢我這裡有貨，買家都驚醒了，跑了。不能明講，不能本家自己講，這就輪到水軍了。水軍講：這個東西我這裡有一套啊，老闆不賣啊，說是快沒了啥的只借我玩玩。這話里就有扣，一旦有人問了類似能借我玩玩嘛?或者給這幾個ｉｄ發私信，基本就算網到大魚了。 　　最後呢？您千萬記住，別讓大魚總上論壇嚇打聽了，趕緊手機號問到，加發燒友群，把他給定住，然後加QQ群，定期群里聊天熏他們。您記住，一旦他不上論壇，只上群里聊天，基本就洗腦成功了一半了。

第二招，作勢。 有的時候，天有不測風雲，您發的主帖可能會被人給點炮揭穿，這種人黑話叫臭子點兒。怎麼防備臭子點兒呢?您記住，千萬別辯論，別對罵，否則買賣砸了。 舊社會，每當做局做扣騙人的時候，偶爾會有被行家或新手給揭穿。這個時候往往主家一作眼神，馬上有夥計去向對方「盤道」，基本到了這一步，有的行家馬上知道這裡面有局，別壞人家好事就走了。有的人不太懂，還在攪合怎麼辦？這就是作勢的範疇了。勢力有強有弱，做局的如果是強手，懂行且攪局者有點兒弱（知識結構和基本功等等），就需要動嘴皮子，三句之內套出對方的深淺然後加以奚落，讓他被唬住，這樣還能將那個臭子點兒攪局者為我所用，幫助我說服要扣住的這個人。如果做局的是弱手，或者說攪局者有點強，這個就講究方法了。一般來說禁止死纏爛打！而是要用話語機鋒，如果臭子點兒提出了質疑（就您要出手的貨），您要這樣三步解決問題： 販子：噢？有問題？（一步） 臭子點兒：我看啊，這裡……。（切記不能讓他說出第二點，記住你是弱手，可能扛不住） 販子：哈，您玩的這個沒這個毛病？（二步，這是最陰的一步，把話題往對方身上引，摸情況） 如果臭子點兒說：我玩的沒這個毛病，您要答：您外行了不是，有這個毛病的是真貨……總之圓過來。如果對方說：我沒玩過，然後引經據典，您要立刻批駁經典，盡量採用蔑視的態度點評作者甚至臭子點兒本人書獃子，然後切記不要再理他了。此時有自尊的人就羞臊的走了。 這幾套話術在過去北京琉璃廠很盛行，今天在電話銷售、網路也很多，您可以酌情使用。

第三招，立顆兒。 知道這個的人不多，北京只有宣武門附近窮地方的青皮，過去總用這個，這青皮初識時不是壞人，反而特為您著想，但碰上就掉塊肉。這立顆兒，就是說打麻將時上聽了，馬上就贏，您得快刀斬亂麻，拿下顧客，Hyperma教您一個銷售秘訣，銷售久拖不靈，不能馬上購買，越久可能性越低。 首先，摸底牌，用類似交流的口吻問問對方的喜好，一般這能勾出對方的收入狀況。放到音響，當然是摸對方有多少錢，一般上論壇的不會是大老闆，大學生倒是不少，錢不算寬裕。這買賣萬一做得不好，對方覺得太虧，會到處敗壞，你是坐商不能砸牌子，所以不能推薦給對方超出價格承受能力的破爛。 摸完底牌，要記得一個演算法，一個大學生的極限購買力，大約等同於一年學費，就是說大概是不到1萬，取百分之八十，要卡著7000左右的檔次給他推薦產品，一個不夠可以上一套。記住千萬不能賣大學生便宜貨，不然他改明天買別家的高檔貨了。上班的年輕人沒結婚的，可以照2到3個月工資來推薦，要是貴了就立刻走人了，在他眼裡，您的音響是次於汽車或蘋果手機這種裝逼玩意的。結了婚的，可以宰到3個月到半年薪水，為什麼啊?結了婚，老婆讓玩音響這麼敗家的東西，一定有的是錢。

綜上，基本您可以迅速的開展您的網上業務了，僱傭水軍，或者乾脆自己註冊幾個ID辛苦辛苦。不過這裡面要切記：

1·每一個局，最多宰一個，套進兩個人的話，這倆人一交流，你一定露餡。

2·神秘感。記住要賣的東西是非常好的，沒有任何毛病！但拒絕談論一切和技術相關的事情……這麼好的東西，怎麼會那麼簡單的道理就知道？銷售者本人也要少說，保持神秘感

，或者給對方你很忙，有很多客人要打理的印象。

3·機會不對少說話，氣氛不對不提任何實質問題，結款動機不成熟不催促，有人攪局不說話。總的就是少說話。

4·對方入了你的群，即你的天羅地網後，洗腦要注意交流的方法：先談熟識的品牌，再談陌生的，先談老品牌，再談新品牌，先談熟悉話題，再談陌生話題。這些主要是避免對方反感，另外加深對方的好奇心，做完了這一單，還有下一單。

5·適時為對方著想。3萬的一個音響，solo北極星萊曼馬蘭士粘在一塊做成的，貴不貴？你真喜歡？不要錢，給你快遞過去先玩！錢不錢的，想起來就給，緣分嘛！你放心，對方立馬屁顛屁顛的給你打款，郵包還沒收到呢！

6·不爭論某個話題，不反覆的探討某個話題。要把對方吸引到「你有貨，他想要」這個核心來。

7·別露怯。說錯了最危險，所以技術話題謹慎。

8·簡明扼要。乾脆告訴對方：放心吧，買這個雖然會花不少錢，品質啊！極品啊！還要什麼？放心，他只要有錢，過幾天還來。

9,·適時讚揚。

Posted: 2014-03-21 01:28