7個方法，讓你看透世間的忽悠洗腦技巧

7個方法，讓你看透世間的忽悠洗腦技巧

來自專欄 ScalersTalk成長會31 人贊了文章

今天給大家分享社會學家阿爾弗雷德·李夫婦在著名的《宣傳的完美藝術》（the Fine Art of Propaganda）提到了七種常見的宣傳技巧。把這些技巧結合到當今自媒體的時代下看，你會發現(1) 大多數文章都是在套路你；(2) 如果你要寫文案，這麼寫就好了。實際上，在宣傳的影響下，人們的意見並不來自理性地判斷和直接經驗，而是在外部力量的影響下建立起來的。

技巧1：辱罵法（name calling）

給某個對象直接貼上一個負面的標籤，使我們在不檢查證據的時候，就拒絕或者譴責這種思想。

比如，在國家媒體上，我們會看到某個國方對另外一個國家指責是恐怖主義，或者指責對方侵犯人權或者涉及種族主義，只要先把標籤打上，把帽子扣上，就會有很多人在不檢查證據的情況下相信這種論斷。

在現代社會，但凡大家看到的公關撕逼大戰，都會涉及到先扣上帽子再進行敲打的行為。請大家找一下最近的事件，自行對號入座。另外，有很多雞湯類文章也會採用類似的套路，比如先扣上一個「情商低」的帽子，然後再把你批判一番。當年3Q大戰打起來之前，一篇《「狗日的」騰訊》報道在業內廣泛傳播。

技巧2：光環法（glittering generality）

將某物與好的字眼聯繫在一起，借好的事物的光，使我們不經證實而接受或者贊同另外一個事物。

廣告中用「信用」代替「債務」，用「負增長」代替「下降」。前幾年的熱點還有「臨時性強姦」「維修性拆除」「暫時性失控」。另外還有將「失業人員」改稱「創業人員」，把「窮人」稱為「待富者」。

技巧3：轉移法（transfer）

將某種權威、約束力，某一令人尊敬和崇拜的事物的威信轉移到其他事物上，使後者更能被接受。

例如，利用名人為商品代言，利用公益活動開展宣傳。比如有的手機就會找明星代言做廣告，有的社群會以公益作噱頭開展活動。成龍大哥代言了很多品牌，不過很多最後都倒掉了，比如這個Duang的霸王。

技巧4：證詞法（testimonial）

要某些令人尊敬或討厭的人說出特定的觀念、節目或者產品，或者說人的好話或者壞話。

一般會通過採訪一些人，通過這些人的觀點來表達大多數人的觀點。比如在電視上經常會看到以養生節目形式的廣告，一般都是對一名醫生或者專家進行訪談，也不知道是不是真專家，反正看上去像就對了。這個對老年人特別管用，根本攔不住。

技巧5：平民百姓法（plain folks）

某些講話者企圖讓受眾相信他的想法是好的，因為這些想法是「人民的」想法，是「普通老百姓」的想法。

比如以平民形象出現的政治人物、明星等。我舉一個美國前總統奧巴馬的例子吧……

技巧6：洗牌作弊法（card stacking）

選擇採用陳述的方法，通過事實或者謊言、清晰 的或者模糊的、合理的或者不合理的敘述，對一個人觀念、計劃、人或者產品做儘可能好或儘可能壞的說明。

比如在新聞中只表現論爭一方的觀點，對發布的材料進行取捨重新編輯，使其看上去起到完全相反的樣子。再以成龍大哥為例，以前網上有圖片說大哥咸豬手范冰冰。但是後面有人發了完整視頻才知道，原來是范冰冰抓住成龍的手放在自己腰上的……

技巧7：從眾法（band wagon）

「每個人——至少我們所有人——正在做它」；宣傳者用這樣的方法企圖說服我們接受他的，因此我們必須跟隨大家，「跳上樂隊花車」。

比如，廣告中經常會說「每個人都在使用某種商品」；在表達的時候，使用「眾所周知」、「每個人都這樣」、「每個大學生（中國人、好市民）都這樣。」在知識付費時代的營銷文案中，經常就能看見類似的話術，比如「和XX萬人一起學習」「人人必須掌握的」。

這個方法一般的套路就是，大家都上車了，你要不要上車呀，不上車就錯過機會了哦。一般人的情緒帶動一下，就沒有招架的能力了。

我隨便找了一個文案，這是一個賣背單詞的課：

再舉一個賣新媒體的課：

看到沒有，第二個寫的明顯比第一個寫的好。第二個是我一位朋友寫的，他的新媒體課賣得很火……

還有微商每天堅持在朋友圈裡曬流水、晒成交、曬團隊的，其實也是利用從眾心態；今年年初三點鐘區塊鏈社群的火爆也是一樣的道理，引發人的從眾心……

現代商業社會，我們看到的信息往往都是他人經過選擇的結果。就像這篇文章也是我選擇以後再呈現出來的。作為一個願意活在真實世界裡的人，我們要像個老司機一樣，熟悉商業廣告、文案背後的套路，洞悉自己作為消費者的心理活動，這樣在做決策的時候，才能盡量有選擇，而不是被盲目地煽動、劫持，最後錢沒有了，時間也浪費了，還被別人兜售了一腦子的雞湯。這是非常不划算的。

以上分享的主要來自劉海龍著《大眾傳播理論：範式與流派》https://book.douban.com/subject/3016590/ 這本書非常經典，給大家推薦。我目前在晨讀課上，與社群成員共同閱讀。《6月，一起研究傳播學——早起讀書現學現賣第5期》。

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