小紅書品牌推廣的三種效果及乾貨整理

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利用小紅書做品牌傳播，正在成為2018年越來越流行的推廣方式。品牌傳播的效果，永遠是廣告主最關心的。小紅書品牌傳播的效果究竟該如何評估呢？

首先區分一下效果的概念，不同的品牌，對於效果的評估方式是不一樣的。

大概分為三種，1.品牌效應；2.銷售與流量轉化3.兩者兼而有之。

大品牌：

對於像香奈兒、迪奧這種大牌，重要的是逼格、品味，賣幾個香水、面膜對於他們而言不是那麼有所謂的。但是選擇紅人的品味、顏值、氣質，一定是與品牌彼此襯托的，流量可以無所謂的，價格也可以無所謂，要的就是躍然眾人之上、讓人羨慕的高冷。這種品牌所要的效果，其實很好達成，只要找到合適的達人、拍出美美的照片幾乎就成功了。

中小品牌：

天貓、京東、淘寶商鋪居多，看重的是流量帶來的銷售轉化，以實際銷量來評估效果轉化。這種結果論的方式也是最難實現的，因為小紅書達人投放本質上是一種媒體廣告，而決定產品銷量達成的因素又是如此之多，比如產品定位、賣點、客單價、消費人群、投放的媒體（紅書達人）、購買渠道等等，任何一個環節，對於銷量都有影響。往往又是產品越有鮮明獨特賣點、客單價不高、消費人群廣泛、投放媒體多（達人數量、粉絲量）、購買渠道方便（比如小紅書有店鋪）的商品，實際轉化率自然越高。基本上是一個正向乘法關係。順便為行業說句公道話，所有以廣告投放要求銷量轉化的客戶都是耍流氓，幾乎沒有任何一個媒體形式（電視廣告、貼片廣告、綜藝廣告、戶外廣告、自媒體廣告）是可以承諾效果的。上來就問我能賣多少貨的，真的想拉黑。我可以告訴你別人多少轉化，但，那於你不是刻舟求劍么。

獨立品牌、小眾品牌：

既要達成品牌傳播效應，傳播自己的品味、知名度這些，又希望帶來實際銷量的。做法參考以上兩種，操作上一般是品牌高度+產品熱度的結合。品牌高度上選擇少量頭部的明星、網紅、達人為品牌帶鹽、製造勢能，同時大量投放符合品牌定位的普通達人/消費者種草產品，短期內營造熱度。總體的筆記數量越多，發布速度越快，也就越容易形成熱度。然鵝也不宜操之過急，大量水貼被紅書官方盯上的話，給你限流就弄巧成拙了。重要的法門是，真實、自然，像真正的長草那樣，潤物細無聲，春風吹又生。。

紅書的個性化演算法及投放啟發

稍微熟悉紅書的朋友都知道小紅書是個性化演算法，類似今日頭條這種分發方式。然鵝，怎麼去理解和領悟演算法的尿性，並應用到媒體投放中呢？且聽我娓娓道來。

本質上紅書演算法的目的，是深度理解小紅書們產生的內容。

而要理解內容，演算法須要結合圖片（包括視頻）、文字兩個層面去理解。小紅書給自己的平台內容分配了成百上千個主題，通過人工智慧的圖像識別，比如將紅書平台上所有LV的同一款包識別出來，分到LV這個包的主題里去。再通過文字識別，標題、標籤、文字內容、語義，比如還是寫這個LV包的筆記，分到同一個主題里去。從而實現了主題的分類。

然後如何將分好的主題發放給用戶，實現個性化推薦呢？

紅書會給人畫像。分析每個人用戶的行為，你的搜、看、你的點贊、收藏、你的購買、加入心愿單，你的興趣、標籤、話題、城市、年齡、性別等等，從而理解你是什麼樣的人，什麼樣的主題適合你，再將合適的主題推薦給你。

而你產生的筆記內容，也是通過同樣的模式分發給別人。

以上是小紅書的演算法架構師說的。並非我原創。

所以我們也就可以更好的理解，為什麼粉絲上百萬的達人，有時候數據卻少的可憐呢？有的人明明數據少的可憐，卻寫出了筆記爆款。因為紅書並不像微博是以人為主的，粉絲只是它的一個參考維度，流量的分發更多的是基於內容和用戶的匹配度。

所以對於我們的媒體投放會有什麼啟示呢？

怎麼才能分到更多流量呢？

劃重點吧。

1、 儘可能讓你的商品圖片容易被演算法識別，產品大一點，再大一點哈哈。給它打上標籤。

2、 給你的投放筆記打上更多的文字標籤，放到不同的流量池子里去。

3、 單個筆記的投放屬於撞大運行為，影響流量有限。

4、 擴大可匹配用戶的廣泛度：投放更多的達人，盡量用不同的內容、語言、關鍵詞、標籤來描述，基數越大，可匹配的需求範圍就越大，流量自然更多。說不定哪個筆記就爆了。

5、 有價值的內容會更多的匹配需求。

6、 熱度有什麼意義？熱度會擴大用戶需求。比如有個東西，你關注的5個人都點贊了，演算法會認為八成你也會喜歡，所以你知道了，你點贊了，你的粉絲也知道了……只要這個熱度不衰減，最後所有人都知道了。

就先說這麼多吧。呵呵後。