披著直銷外衣的傳銷

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昨天那篇文章，很多朋友看了之後，都問我「什麼是傳銷，什麼事直銷？」

今天我就給大家講講他們的區別，以及如何分辨他們。

「銷」有很多，什麼營銷，行銷，推銷，直銷，傳銷。

但是我們真的能搞清楚這都是什麼嗎？

營銷，大家最熟悉，很簡單，就是為了利益，通過抓住消費者的需求，並快速把需求商品化。就是賣東西的商家都在營銷。

行銷，這個解釋就比價接地氣兒，行走並銷售，就是走到哪裡賣到哪裡，沿街叫賣、上門推銷都是行銷。 保險業是率先採用行銷的，之後其他行業紛紛效仿，電話銷售也屬於行銷，因為電話銷售是為了與客戶見面銷售。

推銷，這也是我們所熟悉的，但是真的熟悉么？其實推銷指的是推廣銷路，推銷陳貨。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。

直銷，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。說白了就是大家所理解的「推銷」。一對一的，敲你家門的那些人，其實都是在做直銷。

傳銷，傳銷是指組織者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。傳銷的本質是「龐氏騙局」，即以後來者的錢發前面人的收益。目前出現新型傳銷，不限制人身自由，不收身份證手機，不集體上大課，而是以資本運作為旗號拉人騙錢，利用開豪車，穿金戴銀 等，用金錢吸引，讓你親朋好友加入，最後讓你達到血本無歸的地步，就是一種新型騙局，也就是我所說的「披著直銷外衣的傳銷」。

1.

我們認識里的「直銷」是什麼？

好多人對直銷這個概念很不理解。

「直銷，直接銷售，誰直接銷售，銷售什麼？」

這都是問題。

因為沒有人給我們解釋，什麼是直銷。

可直銷就這麼神不知鬼不覺的出現在我們的身邊了。

他們主要以上課的形式出現。

我就納悶了，上學的時候都不好好聽課的人。

還有那些整天盼著畢業的人。

怎麼就願意上這個課呢？

經過長時間的調查取證。

我發現一個共性，就是上課的人會先篩掉一部人不相信的人。

之後再對「信徒」進行洗腦。

用什麼洗呢？

當然是心靈雞湯，打雞血的各種勵志故事，還有大家聽不懂的各種營銷、管理模式。

哦，我明白了，其實就是騙那些沒讀過幾天書的人。

不對呀，這不是傳銷么？

沒錯，這就是傳銷。

因為真正的直銷不是這個模式。

直銷的真正模式是直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。

用老百姓的話說，就是生產廠商把產品的銷售櫃檯延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

其實直銷是企業內部的事情，打個比方：我開個公司，賣牙膏，除了在櫃檯賣貨之外，我還派一些人挨家挨戶的敲門「推銷」，後者就是真正的直銷。不存在什麼拉一個人多少錢這種模式。只不過先是有人把推銷的概念弄錯了，弄成了直銷，所以，當直銷真的進入中國市場的時候，就發現，這市場早就有直銷了。只不過是被人厭惡而已。

2.

直銷和傳銷是什麼關係？

傳銷只不過是直銷的一個邪惡變異，是被人利用的產物，一些利益熏心的人用沒有實質價值的產品套上直銷的營銷模式，讓直銷行業混亂。

換句話說，就是直銷和傳銷是同根生，只不過，兩個孩子一個好一個壞。

最可怕的是，壞孩子跟好孩子長得一樣。

直銷可以說是和傳銷一起進到中國市場來的。

但最開始的傳銷，並沒有套用直銷的概念。

那個模式較為簡單，容易判斷，俗稱低級傳銷。

因為它不能完全洗腦，很多人找到機會就能逃出來。

因為沒有被完全洗腦，所以還有清醒的意識。

而當時直銷也被誤傳為推銷。

在我國市場上，「推銷」的生存環境很是惡劣。

人人厭棄，避而遠之。

最後有一夥兒聰明的人，決定把傳銷和直銷結合起來。

就有了今天的傳銷新模式「披著直銷外衣去傳銷」

沒想到這個模式能一下賺到這麼多錢。

於是在這幾年間，新傳銷組織如雨後春筍。

一撥又一撥的新聞也映入我們的眼帘。

好多人說什麼騙子太厲害了，我們都不過他們。

那是你們，你們這些傻子。

這是個信息時代，讀書少還不在網上多學習學習。

那麼多優秀的網站都救不了你么？

隨便搜個關鍵字，讀一兩篇文章就懂的事情，非要花個四五萬的學費，才能大徹大悟。

再就是貪心太重，剛畢業就想著榮華富貴，不知道這努力 = 結果，甚至 > 結果嗎？

真不想說這些人了，希望沒進傳銷的人，一輩子也碰不到吧。

3.

如何分辨直銷和傳銷？

這是重點。

傳銷是以發展的人數和銷售的業績為基礎，而被發展人員需要繳納一定的「入會費」或認購一定數量的商品（就是要你進貨）。

傳銷的產品，不能退貨退款。

而直銷的產品，30天內未開封的可以退貨退款。

如果還分不清可以登錄http://zxgl.mofcom.gov.cn（商務部直銷行業管理信息系統）去查詢你所遇到的公司是否合法。

但是，就算這家公司有《直銷經營許可證》也不能說明這家公司的行為合法，因為一個證只能證明他有做正確事的能力，而不能證明他一定不會做錯事，畢竟這塊肉太肥了，誰都想吃。

所以還要盡量避開這些公司為好。

盡量不讓它出現在你的世界裡。

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