信息流推廣渠道選擇技巧，快學學~

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作為一名信息流推廣優化師，在這世上，最困難也最難選擇的事情有兩件：

1. 女票：親愛的，你說我是穿這條裙子好看呢，還是這條短褲好看?

2. 老闆：小王啊，你說這個渠道咱是選擇大火大熱的抖音呢，還是坐擁9億流量的朋友圈呢?

一個決定了你以後的人生能不能活，而另一個決定了你的人生怎麼活，哪一個都不能得罪!

對於女票，不用多想，就一句話：美，漂亮，都買了!

但對於老闆，我們到底是多選還是單選呢?

也許有人會說：當然是視情況而定啊。如果產品都不適合這兩種情況，選哪個都是死啊。

嗯…兄台說的對，小編也是這麼想的。但到底怎麼選呢?

就目前而言，信息流渠道至少有一百多個，那我們到底應該如何從眾多個中選擇最有效的渠道呢?

確定營銷目的

每件事物都會有不同的發展階段，而對於公司而言，不同階段所需要達到的目的是不同的。

按常規來說，一個產品的營銷目的基本可以分三種：

• 產品轉化
• 塑造人物
• 品牌形象

以厚昌學院為例。目前已經有三家分公司，證明至少已經度過了產品進入階段，處於產品發展階段。所以，厚昌現在營銷目的上，基本可分為：產品轉化30%、塑造人物50%、品牌形象20%。

那麼根據不同的目的，我們會選擇不同的渠道。

比如，產品轉化可能會更多地選擇在流量上更為精準的競價;在塑造人物上，可能會選擇人流密集的論壇或營銷峰會;在品牌形象上，可能會選擇一些朋友圈或新聞媒體。

所以，營銷目的不同決定了我們渠道的選擇。

那麼，選擇渠道第一步：羅列出所有的渠道，然後根據不同的營銷目的進行匹配。

人群分析

根據第一步的選擇，我們基本上已經可以篩選出一波渠道。那第二步就是：通過人群分析，再次篩選出一部分渠道。

人群分析基本可以分為九要素：性別、年齡、地區、時段、設備、學歷、職業、收入、興趣愛好

根據這九項指標進行篩選渠道。

比如通過調查，我們發現目標人群為20-25歲，女性，職業白領，學曆本科，收入在2000左右，喜歡刷娛樂，那渠道基本可以確定為：微博、美柚等。

那麼問題來了，我們要如何對人群進行分析?又可以通過哪些方法對人群進行分析?

小編總結為以下幾種方法。

01 用戶調研

用戶調研是了解用戶最快速、最有效的方法。目前，關於調研工具市面上有很多，像騰訊問卷調查、麥客、問道網等。

關於調研工具，我們就不一一介紹了。在這篇文章中內，小編曾總結了很多工具，大家可以各取所需。競價工具大全

02 搜集需求

根據用戶購買階段的第二階段和第五階段來說：

• 第二階段：用戶在產生需求後，會進行收集信息。
• 第五階段：用戶在購買後，會產生購後評價的行為。

那麼，根據用戶的這兩種行為，我們可以選擇各大主流社區、行業垂直論壇等去收集用戶言論，整理需求。

03 數據報告

現在，像一些大數據網站有很多，在數據報告分析方面也很全面，同時也有專業的數據分析師給出見解。

那我們就可以從一些數據報告方面進行搜集信息。

常用的收集大數據的網站有：易觀網、艾瑞數據、百度指數、微信指數等。

頁面策划水平

營銷基本上就是一個目的和人群的確定，通過上面兩個步驟的篩選，已經基本上可以幫我們篩選出完美的渠道。

但嚴格來說，還有一個頁面策划水平，或者說團隊能力。

即：根據自身團隊的能力篩選出可投放的渠道。

舉個栗子。

經篩選，我們的渠道和抖音相符，但抖音在製作視頻上，所要求的能力比較高，而我們又沒有專業的人才。那投放反倒不如不投放。

所以，在選擇渠道上，我們也要量力而行。

以上，就是確定有效渠道的三大流程。

第一：確定營銷目的。根據產品的發展階段，選擇自己想要達到的營銷目的，或對營銷目的進行分配，像產品轉化30%塑造人物50%、品牌形象20%。

然後根據此選擇一部分的渠道。

第二：確定人群指標。通過相關手段對人群進行分析，使其標籤化;然後根據一些必要指標再次進行篩選渠道。

第三：根據頁面策劃能力。根據每個渠道對於廣告質量的要求，結合自身情況，選擇自己所能駕馭的渠道，即：保證自己能夠形成轉化。

營銷的目的是為了轉化，那麼我們在選擇渠道上，一切都要以效果為導向。而一個好的效果建立在「展現給對的人」的基礎上，那麼，選擇渠道上述第二步乃重中之重。

了解了如何選擇渠道後，在文章的末尾再向大家推薦一篇文章：最新主流渠道特性分析

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