從30億高價收購到2億賤賣，金絲猴經歷了什麼？

08-17

與當初的收購相比，好時此次出售金絲猴可謂極其低調，不但相關的報道悄無聲息，就連成交的金額都存在天壤之別。當初好時收購金絲猴前前後後共計花了30多億元，而如今出售金絲猴的報價僅為2億元左右。在許多業內人士看來，好時幾乎已經把金絲猴當做一個不良資產來處理了，那麼為何這樣一個本該「強強聯手」的結合，到最後只落得個「不歡而散」的下場呢?

在一封來自美國好時公司大中華區總經理的來信公開後，牽手4年時間的好時與金絲猴正是分手，這一段曾被普遍看好的「婚姻」，並沒有像人們預想中的一樣，為兩家公司帶來共贏，好時被沒有因收購金絲猴而實現在中國市場的高歌猛進，而金絲猴自此也變成了一家命途多舛的企業。

甜蜜的開始

2014年，市場份額已躋身中國市場第三的好時，闊綽出手35億收購了當時在二三線市場稱霸的金絲猴，這在當時曾一度被業內視為「狼來了」。畢竟當時好時的市場布局仍主要集中於高端糖果市場，相較於瑪氏糖果、費列羅等品牌，其在中國市場深度發展方面並未取得顯著效果。而金絲猴恰恰在好時尚未覆蓋的下一級市場中表現良好，雙方在渠道結合、下沉等方面具備巨大的潛力，擁有金絲猴的好時完全有可能像擁有韓信的劉邦俯視中原一樣，稱霸中國糖果市場。

事與願違的結局

但令人意想不到的是，在好時與金絲猴「結合」後，中外管理模式和文化上的差異竟讓這對本該攜手共進的企業，雙雙落入了發展困局。好時在收購金絲猴之後，便開始了人員上的「大清洗」，其追求公司運作模式精簡化的做法，令金絲猴一方經驗豐富的銷售人員被大量開除，而好時的業務員開始接手金絲猴的渠道和客戶。但不同於好時常見的大代理，金絲猴因其二三級市場的布局所致，擁有的代理經銷商規模相對較小但數量更多，這就導致好時的業務員根本無法管理金絲猴的客戶。

因此，在這種混亂的管理下，金絲猴這邊的經銷商無論從規模上還是投入上，都出現了大幅縮減，這讓金絲猴原有的經銷體系幾乎損傷殆盡。好時自然也沒有得到預期的結果，而且其自身的業績也因此受到了拖累。根據好時2017年的財報顯示，其在2017年的營收為75.1億美元，只實現了1%的同期增漲，其中第四季度的營收增長更是只有去年同期的一半。中國也就成了好時國際業務中虧損最嚴重的市場，這個當初被人們看好甚至視為市場威脅的「結合」，最終卻成了一筆沒有贏家的買賣。

事到如今，好時與金絲猴分道揚鑣，金絲猴多多少少可以看做是回歸到了創始人趙啟三懷抱中，其公司的未來、前途依舊取決於銷售渠道方面能否重回往日風采，而這方面相信金絲猴自己肯定比好時要做得好。至於好時，在寄望於金絲猴增強自身多元化布局失敗後，不能說傷了元氣，但至少其在中國市場的多元化發展受到了重創。不過鑒於好時這種國際化公司的屬性，其一定具備明確的戰略來重新出發，至於最終能否成功，還要看好時能從這次失敗的收購案中吸取多少教訓了。