這一次，讓我誇一誇買Yeezy的人

08-17

這一次，讓我誇一誇買Yeezy的人

來自專欄鞋評兩句半139 人贊了文章

前言：

Nel哥的微信球鞋群開三群了，如果各位有感興趣的話，可以私信 @阿Nel。

我也會在三群里和大家聊天，歡迎大家來找我玩。

而這篇文章，也的確寫的有些匆忙。（昨晚84提供給了我這個思路，因為太值得寫了，所以我一定要第一時間寫出來。）

現在的我不像以前可以持續每天花好幾個小時找資料，思考，整理思路，而是要趕著上課，下課回家做飯看書做作業。

不過這不是我放棄的理由。可能之後會有一段時間的文章會比較短，希望大家見諒。

這個話題的發起點很小，我們只說Yeezy，但是這個現象可是非常常見。

就像之前我的那一篇文章：

ZOOOOOOM桂：椰子是阿迪的?

zhuanlan.zhihu.com

在我們球鞋愛好者眼裡，Yeezy中最經典的還是 Air Yeezy 2.

現在，這平均一雙全新Air Yeezy 2的價格都要大約4萬元人民幣了

但是呢，其實更多的人已經快要忘記Air Yeezy了。

「Yeezy已經是阿迪的了。」

為什麼這麼說呢？

因為Nike的Yeezy，是頂級鞋款；

而adidas的Yeezy，卻是概念鞋款。

這也是為什麼，我們今天要好好誇一誇買Yeezy的人。

今天的主題就是——概念化。

那麼我們先看幾個概念化的例子：

第一個當然就是著名的蘋果的產品，從ipod到iphone再到mac，

蘋果做的東西，結合了良好的性能，炫酷的外觀和「概念化」的價格。

當年的Shuffle，幾乎是我高中時代學校里最受歡迎的產品

第二個，是外星人Alianware，就算是很多根本不懂電腦的女生，看到這個「賣燈品牌」的標誌也會相信這個筆記本一定性能很好。

第三個，就是當年的Monster Beats，其實我們其中又有多少人真正懂專業耳機呢？真的不多，但是如果我們看到一個人脖子上掛著一個「b」，且不說這個人喜不喜歡「裝逼」，至少我們都知道這個耳機「性能不差且價格不菲」。

當年的「麵條」也是很多人夢想中的耳機

那麼，概念化的產品就是這樣：

不需要各位懂這個行業，不需要各位花時間去根據參數比較，去花大量時間挑選。
我們只向各位提供僅有不多的產品，但是這些產品：
1.辨識度高；
2.價格不低；
3.性能不差，可以滿足非愛好者的絕大部分需求。

簡單來說，買這種產品——不會錯。

所以，我們開始聊聊adidas的Yeezy，聊一聊為什麼Yeezy Boost能有如今的地位：

1.Yeezy的辨識度：

其實辨識度靠兩個東西，第一是Logo，大家回憶一下剛剛我們說的蘋果產品，外星人筆記本以及Monster Beats，是不是都有極其深入人心的Logo？

當然，不得不說Yeezy Boost還真沒有，不像AJ的Jumpman Logo。

還是那張圖，我最喜歡的一代350純黑配色

所以相比之下，第二點就更重要了——設計。

也許Yeezy Boost 350 在有的人眼裡不好看，甚至說是「丑」。

但是那真的無所謂，因為只要大部分人知道這個設計只對應這雙鞋就足夠了。

此時大家再想一下，為什麼adidas最初的三款Yeezy 350，750和950最後只有350還一直在生產？

因為350的設計最有辨識度。

許久未見的750，至今沒有V2

高邦的750，如果穿一條長褲，把鞋幫的位置蓋住，說實話真的沒有多少人能一眼認出來。

950則更慘，發售之後沒過多久就不再收到關注

950就更別說了，真的太普通了，甚至連很多愛好者也無法一眼區分出950和其他靴子。

2.Yeezy的價格：

1899RMB，真的很高了。

但是不得不誇一下adidas，這個價格真的定的很巧妙。

說實話球鞋的價格（發售價）有幾個「坎」，在人民幣這個幣種里，基本是800，1200，1600，2000，5000。

1899的價格，就屬於貴，但是大家都能咬咬牙買得起的層次。換句話說，算是「輕奢」。

那麼，這個價格就完成了：

1.能給消費者帶來虛榮心上的滿足；

2.能被小部分消費者直接接受，大部分消費者「攢攢錢」也能買。

3.Yeezy的性能：

Boost讓這兩年的adidas在消費者心中佔盡先機。

因為大家潛意識裡開始形成一種觀念——「Boost = 舒服」。

這，就足夠了。

那麼，說了那麼多，為什麼這次的題目是「誇一誇買Yeezy的人」呢？

因為在之前我們討論Yeezy的消費人群的時候，一直有兩種觀點：

1.Yeezy是Kanye以及各路明星帶火的，買的人都是跟風；

2.絕大多數買Yeezy的人都不聽Kanye的歌，買的人都是不懂。

不喜歡Kanye所以不穿Yeezy，是我之前堅信的「原則」

就連我自己，也因為這兩點考慮，一直堅持不穿Yeezy，我不希望被當作一個很「膚淺」的人。

但是，不得不說，那只是因為倖存者偏差，

如果我們不是深度用戶呢？

就像我自己，

我對手機沒有研究，所以我選擇買iphone，

我不是耳機發燒友，所以我直接買了Beats耳機，

我也不是專業的電腦愛好者，所以當年也是差一點就圖省事買了外星人。

…….

如果我不懂球鞋呢？

我不知道什麼是Boost，我不認識誰是Kanye，我也不在乎他的歌如何如何好聽，我也不知道什麼Air Mag，什麼Zoom什麼React，什麼噴泡什麼大魔王什麼腳趾……..

「這是椰子鞋，現在最火的，外國好多明星都在穿，而且還特別舒服，穿著不累。還不貴，2000塊錢……..」

這不是我說的，是我在新學校趕路的時候，聽到路過的幾個留學生家長聊天時說的。

但是這每一句話，都讓我記憶猶新，讓我開始重新審視自己之前的「原則」：

也許我們真的太愛鞋子了，我們以為全世界都要知道各種鞋子。
也許我們只是夜郎自大，我們以為從一個人的鞋子就能看到這個人的品味，收入，價值觀…….

Yeezy很成功，

因為它被打造成了一雙不會錯的鞋子；

之後，越來越多的Yeezy 350 會被發售

買Yeezy的人也很厲害，

因為他們知道，相比花時間和精力去研究一個自己不感興趣的領域，不如直接買一雙不會錯的鞋子。