說說代購那些事兒...

常有周邊朋友問起代購，也常看到萬能的知乎一直又人問代購談代購，我也偶爾瀏覽下，總感覺良莠不齊，有些是真正的代購，談了一些感受建議，都很不錯，對新人肯定是有用的。但是有一些所謂的「代購」，只是在添亂，直白點就是把水攪渾，好渾水摸魚....

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下面內容是我在回復別人的帖子的時候，隨手寫了一點，因為時間比較緊張，就沒有寫完整。先發在這裡，我會再隨後的日子裡，專門把大家心目中代購好好聊聊，是否對或錯，大家自己體會，反正都是我親身經歷的。如果不適合你，請不要懟我罵我，只是不適合你而已，如果因為這點屁事兒讓你傷心勞身，我都會內疚的，更不負責給你調理身體。如果適合你，也是你正想知道的，那就再好不過了，起碼我忙裡偷閒的碼字也很辛苦，又沒有人給我一分錢，你說是吧。

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2018.07.23回復別人帖子如下：

代購其實也是做人品，如果沒有人品，估計也做不長久，其實和其他生意的本質沒什麼不同，只是交易方式，溝通方式有區別而已。

我記得我一開始做代購，也是一臉懵逼，什麼都不準備就大喊大叫的說自己是代購，多牛逼多美好，心裡暗暗的描繪著賺大錢的藍圖。殊不知這正是犯了做生意的大忌：不成熟的表現！沒有規劃！沒有考慮成功的關鍵！結果可想而知，我是撞了一鼻子灰才明白的道理！

從2008年一路走來，有一部分心得可以分享下。（以前我是重來不善於分享和說話的）：

1.把代購當作一份生意，而不是事業。頂多是一份生意。代購如果做成事業，至少說明你的路子錯了，或者你已經是很牛逼的人，已經具備供應鏈和終端優勢，那你就是零售界的一支小花了。

2.代購拼的是人品。開始做的時候，我也到處翻帖子，學習如果做好代購，其實，做了幾年了，我還在堅持代購，很多人都已經不做了或做不下去的路上，為什麼？說到底是人品！很多做不下去的人認為代購賺錢，其實，從一開始就認為代購很賺錢的人，基本上後來都沒做下。上天給你一份賺錢的機會，不是給你暴富的機會，如果自己不努力，想通過代購暴富，註定你是失敗的。為什麼？因為發現賺不了大錢，暴富不了，想賺快錢，就會做一些不好的事情。比如要專櫃的錢，發藥店的貨，或者要價太高，顧客慢慢就流失了。這難道不就是生意的本質嘛？誠信人品。更有奇葩的事，買了專櫃的貨，要了小票，結果退貨，然後去藥店買。為什麼？因為有了專櫃的小票。這個方式矇騙了很多不知道內情的人。能做長久才怪了，沒人是傻子，用久了自然知道真偽，只是不想說或因為朋友關係，不願撕破臉而已！

3.代購是體力活和腦力活的綜合體，不是單純體力活，也不是單純的腦力活。我以前每天過關，大包小包，和其他代購的人拼行走的速度，和其他做地鐵的人擠地鐵拼蠻力。坐車回龍華住的地方。一個不能吃苦耐勞的人，是不可能做到長期這樣的。現在有些人自以為做大了，有香港內部的通關手段，自己清閑了，其實，這是另一種自殘的方法。你以為別人會給你去萬寧買嘛？別人也要賺錢的，必要會作假。對了，小票都是可以自己買個機器列印的，不要相信。腦力活，很好解釋，如果你誠信做生意，你的利潤是很低的，你要過關的路費，香港地鐵很貴的，打的費也貴，香港吃飯也很貴。花費大，如何保證利潤？這裡就需要腦力了，也不是人人都知道的，其中，積分是一項不錯的收入，其他的就自己想吧，我就不透漏了。總之，在誠信的前期下，如何保證利潤，這是你活下去的唯一道路。我開始做，不知道，就是入不敷出的，導致朋友老是挖苦我，讓我放棄算了。說我不適合做代購。

4.哎，還有很多……下回繼續說

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5. 為什麼會有代購行業？（-------2018.07.24更新）

有些人不假思索說，想買唄。其實代購行業很早就興起了，只是當時不是很普遍。按市場經濟學，有市場就有需求，有需求就有供給。我也時常問我的老顧客，說你們為什麼代購啊？難道你所在城市沒有你需求的物品嗎？要知道，現在的信息化，讓世界是透明的。想買什麼都可以買到，不說各城市的大超市商場的物品琳琅滿目，萬能的淘寶幾乎什麼東西都可以買到。（除了槍支彈藥，哈哈），其實他們的回答讓你難以想像，但是總結下來有三種情況最普遍（以奶粉為例）：

A.小孩子的東西要安全。（~~~讓我想起那個三什麼鹿，今有疫苗，真心累啊）

B.某某家的小孩吃這個，我覺得好。（~~~攀比，不吃一樣的就感覺低人一等）

C.我只是進口的。（~~~~~~~~~~~~我無法呼吸....）

當然了！

A類是最多的。剛需嘛，國內的質量已經讓國人的傷透了心，為了下一代，省吃儉用都可以，可憐天下父母心。誰遇到三什麼鹿，都是一樣的，可以理解。這裡有另一個原因，就是香港的質量管控和市場監督是更好些，作為自由港，靠的就是轉口貿易，如果管控不到位，也就沒有這麼牛逼的了。不過，目前香港的水貨也是越來越多了，關於水貨問題，後面還有一節講。

B類也不多，也無可厚非，要給孩子最好的，至少不能比某某家的差，至少要一樣的。真正攀比比例更少，一般都是認為比目前的好一些，在有經濟實力的情況下，給更好的總是對的。

C類很少，也可能我的客戶裡面土豪不多，總之只吃進口的，只用進口的。土豪的世界，我不懂，也就不多談了。但是土豪買的東西都是貴的，買的也多，也不會斤斤計較，我還是很喜歡的土豪的。（~~~多來點土豪吧）

也正是這些需求，導致代購成風。深圳珠海從香港代購，東北京津冀從日韓代購，福建附近從台灣代購。（~~~灣灣的質量都比國內好，哎，為什麼我聽到的都是灣灣的食品被日本核輻射污染，農藥過量，，，，，等質量差的一逼的新聞呢？求解！）

除了質量，其實大多數物品，還是因為國內沒有，或國內的療效/效果不如香港的，或國內價格高的。

--------2018.07.25更新-------

6.代購主要都是代購哪些類物品。

我主要是做香港代購，所以我列舉的物品也是以香港為主，偶有讓朋友從澳洲代購，但是很少。因為人群的因素，90後是代購化妝皮的主力，80後代購奶粉和嬰兒用藥品為主，70後以代購蘋果手機，電子產品為主。經過大概的統計分析，目前我代購的物品主要有如下幾類（量從大到小）：

A.化妝品。愛美之心，人皆有之，尤其90後的女生，正值花樣年華，不愁吃不愁穿，也在剛畢業沒幾年的情況下，也有一定的小積蓄，正是事業的上升期，沒有化妝都是不出門的，而且還用的都是好的化妝品，他們的消費能力雖然有限，但是出手不凡啊。

B.藥品。特別是兒童用食葯兩用的藥品，更是不少。雖比化妝品金額小，但是量卻一定也不小。這部分人群，是80後，他們大部分有了1-2個小孩，生活壓力大（特別是這5年的內房價的高漲，大大壓縮了80後的消費能力和慾望。）他們除了必要的應酬，家庭花銷最大的就應該是小孩的消費了，包括吃喝拉撒學玩。

C.食品。我的顧客中帶食品的不是很多。可能沒有遇到太多吃貨吧。

D.奶粉。奶粉雖屬於大類食品，但是因為特殊性，又獨立出來。不過，他的量也不多，不是需求不多，是我體力有限，在有限的體力下，我要帶更多有價值的輕便的利潤高的東西，比如化妝品。你想想，一桶奶粉多重啊，一個大拉杆箱能帶幾罐奶粉呢？數量已經覺得利潤了。所以，我是能不帶奶粉就盡量不帶。且前以前是可以的，不限制。後面限制了，只能帶2罐，我就有了更好的理由了。o(*￣︶￣*)o。

E.電子產品。為什麼電子產品比奶粉少呢？解釋下，除了價格高，電子產品被海關嚴格審查。如果發現有人攜帶2台以上的大額電子產品，比如蘋果手機，筆記本，攝像機/照相機之類的，一般會按價值收取一定的關稅。如果被收關稅，可以說基本上這趟就白跑了。所以，一般都不敢帶太多電子產品。另一個原因，香港的電子產品收聯保限制，就是說有些電子產品，在香港買，如果出了問題，只能再去香港才會給你處理，否則就自己出錢維修了。當然了，也有一些電子產品，香港和國內聯保，就還好點。再一個原因，電子產品容易在快遞途中損壞，如果萬一損壞，因為維修價格高，自己和客戶都承擔風險，所以不一般熟人帶電子產品，不熟悉的，不建議帶電子產品。

總之，我代購化妝品和藥品（食葯兩用）最多。這兩樣的好處是：1.重量輕。2.體積小。3.價值高。我的客戶已經很多了，在同樣人群下，我當然要利潤最大化了。當然了，也不是說我就不帶其他的東西。食品和電子產品，也會根據這周的代購量安排代購一些，均衡些。反正是這一趟去了，就必須滿載而歸，不能空手或半空手。

--------2018.07.26更新-------

7.一般去哪些地方買東西更放心？

這個問題不是說給代購們的，代購都知道應該去那裡買東西，即使一開始做代購不是很清楚，至少做一段時間後就會知道了。而且為了利潤（錢錢，呵呵），他們會發掘更多可以購買的店，儘管路途長些，交通不方便些，更累些，更苦些，都沒有關係。

有人說了，你不給我們代購講這個問題，那難道給顧客講？對的，其實顧客是最需要知道他買的東西是出至哪裡，為什麼不是在A店買而是去B店買。告訴所有的顧客們，你可能永遠都不知道你的東西是在哪裡買的？ 是不是合格產品？ 吃/喝/用後是否會有問題？ 化妝品是否會毀了你的容顏？電子產品是否是水貨？奶粉是散裝還是原裝的？太多太多的不確定，你唯一能確定的就是產品的名稱和價格。想想是不是很恐怖啊？

據新聞，香港一些偏僻的藥店，美妝店，化妝品店，甚至一些知名的化妝品連鎖機構都有 被查出賣假化妝品，比如：BONJXXX,ColourXXX,SXXX，可能你現在用的就有是從這些地方買的，只是你不知道而已。一些不法分子用奶精兌水製成鮮奶製品，讓我們的孩子喝下肚子。去香港比較多的，可能會發現一些店鋪牌子，上面寫著「政府註冊」，就是這些政府註冊的藥店，都明目張胆的賣著假藥假奶粉。也許有人問，那是不是大牌的就會好些呢？那你就錯了，勞力士，香奈兒同樣被仿冒並被賣的火爆。買鞋的健兒們，你們想過你們在香港買的「正品」是從哪裡來的嗎？大名鼎鼎的莆田！莆田的鞋聞名天下，莆田的高仿鞋，連品牌方都無法辨認，請問你能看出來嗎？

可能看到這裡，很多人都不敢買香港的東西了，覺得好恐怖啊。其實，也不用太怕，假貨 畢竟還是少數，假貨在香港橫行，並不是香港政府無能或不管，而是假貨供應鏈組織滲透比較隱秘，且和一些藥店，化妝店，葯妝店，連鎖店鋪中的個別店鋪中的某些人結成利益共同體。要知道香港對於打擊假冒產品是很嚴格的（比國內嚴格很多倍.......），貿易是他們的生命線，最後最重要的防線，根本不能鬆懈。

那很多顧客就該問，那應該去那些店鋪買比較好呢？其實這個問題根本不是你考慮的，你只是要確定你找的代購是不是誠信的？一個誠信的代購可能會告訴你是在什麼區的什麼店裡買的？如果你需要小票之類的，可以給你拍照查看，這是你就要小心辨識了。（如何辨識是否真假小票，隨後聊），那到底哪些地方買到的是正品呢？

1.專櫃：正品率：99%。很多人又不淡定了，說我在專櫃買的一定是正品，你貧什麼說專櫃有假貨。我心裡就呵呵了，是否正品，不是你說了算的。國內還有假的農村信用聯社呢，哈哈。說自己買的一定是正品，也只是自欺欺人而已。也可能你是某某品牌的粉絲，你買是你的權利，你用是你的權利，但不要來懟我，我是又臭又硬的石頭，你懟的過嗎？ 以為專櫃正品率高？因為專櫃的供貨渠道唯一，貨品品牌唯一，貨品更新快，總公司管控力度強，一般仿品進不去。

2.大型的連鎖店：正品率98%。有些人又不淡定了，才98%，難道萬X，屈XX還有假貨？是滴，有假貨。雖然這些大型連鎖的門窗很嚴密，但是還是擋不住一隻老鼠溜進來啊。且這些大型連鎖店的貨品非常多，幾百上千種，管理非常難的。再者，這裡說的並不是說每個品類都有假貨，假貨只存在某個品類的某個型號上。一般是單個店鋪內部人員所為，並不會出現大面積的假貨行為。所以，98%正品率還是很靠譜的。

3.小型連鎖店：正品率90%-95%，甚至更低。要知道此連鎖和彼連鎖有很大差異的。大型連鎖店一般為了便於管理，都採用直營的方式，因為他們有錢嘛，俗話說的不差錢類型。但是小型的連鎖店，一般直營的不多，加盟的會多一些，其中店長佔有大部分股權，那麼這種模式就決定了，這種店的問題：連而不鎖。連的是：品牌，形象。不鎖的是：供應鏈。導致的問題就是店長可以直接選貨源找貨源，像癌細胞一樣，遊離在組織之外，但是又深深影響著組織的健康發展。這種店鋪，如果店鋪裡面有假貨，那基本上很多品類都是假貨。如果沒有假貨，則基本無假貨。

4.藥店/葯妝店/化妝品店：正品率80%-90%，這種店看老闆。如果老闆心黑了，你可能買的都是假貨，如果老闆不屑假貨，那可能都是正品。這就要看代購和你的運氣了，運氣好則都是假貨，運氣不好則都是正品。很多代購都在這種藥店裡面買奶粉，化妝品，藥品。殊不知，你已經在賭博了，只不過賭的是你的臉皮/你的健康/你的孩子。那為什麼還有很多人去買啊？哎，有錢的世界誰又懂？沒錢的生活自己知！

當然了，我一般都在大型的連鎖店買，我知道價格比小店高一些，但我問心無愧，我對得起我的顧客。如果顧客要求我去專櫃買，我就去專櫃買。這.........是.......誠信（契約精神）！為什麼我們中國人講究圓滑，不講契約精神？有機會的話在另一篇文章中解釋。跑題可不好！

8.顧客如何識別代購的伎倆？（下回分解）