新媒體運營新人如何學習寫推廣策劃方案

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如果你是一個新人，最好的鍛煉方式就是寫推廣策劃方案，你可以在這個過程中看清一個項目是如何做成的，也能知道該如何運用資源。

我做新媒體已經有5年的時間，策劃寫了幾百篇，我覺得新人在做策劃之前，最應該要了解的事情是，策劃不是一個單純表達想法的地方，而是一個解決問題的地方。

而通常情況下，一個新媒體運營要解決的問題，都是如何為企業獲得「名」。也就是傳播，推廣，不管是一個品牌還是一個產品，你的目的就是要解決目前傳播量小的問題。

心裡有著這樣一個目的，自然方案中的每一句話，都是為了目的而服務。

下面我大致說下寫一個推廣策劃案的步驟：

1、

你的方案是想解決什麼問題？

雖然我們做新媒體的一般都是解決推廣問題，但是你也需要深入到業務中，去解決具體問題。

比如xx活動該如何推廣？xx產品改如何推廣？甚至xx公眾號該如何推廣？

問題要精確，專一，整個策劃能說明白一個問題就好。

另外，還要給你的目標定一個量化的標準。

因為每個人對於推廣完成的定義是不同的，可能你老闆覺得，這個活動需要50萬人看到才算是推廣到位，或者他可能覺得這個產品要至少賣出10盒才算推廣到位…

這是你們必須在最初就達成共識的，這樣之後的方法才能圍繞目標展開。

2、

既然你是一個新媒體運營，那麼老闆一定是期待你用新媒體手段來解決。

這時候，千萬不要吝惜自己的才華，有什麼好方法就全都拿出來吧！

比如說我之前在做一個活動推廣策劃的時候，老闆需要我解決10萬人參與，公眾號漲粉2萬人的目標。

那麼我就要分解這個目標，到我能執行的地步。

比如，

1、 我要做一個足夠吸引人的活動，能讓人願意分享給自己的朋友玩；

2、 我要測試初始傳播的能量，傳播10萬人需要多少初始傳播人群（之後發現至少需要覆蓋1萬人）

3、 我要測試吸引初始1萬人的渠道，各分配我多少精力和資源

4、 我要想辦法將這些參與活動的人群，引導到我的公眾號中

以上就是大致的思路。然後你再圍繞著這個思路去不斷細化。

比如什麼樣的遊戲至少能從1萬人裂變成10萬人？

什麼的推廣渠道能讓我獲得最初玩的1萬人種子？

什麼樣的方法和引導語能讓參與活動的人心甘情願的加入公眾號？

大問題分解成了小問題，但是你發現，小問題仍然是無法直接落地的，所以還要繼續分解。

比如說推廣渠道這個地方，把你覺得可以使用的方法全部展示出來，然後一個個測試，找到那些投入少，產出多的，留下來長期使用。

免費版推廣渠道：

官網：承接來自搜索品牌的流量

微信訂閱號/微信服務號：承接來自微信搜索的流量

微信客服號：建立與客戶深度交流的場所，讓客戶對你產生信任

微信群/QQ群：將用戶聚集起來，做裂變

淘寶企業店：用來承接淘寶上的品牌流量

實體店：線上流量越來越貴，線下流量倒顯得便宜些，所以可以開門店，用wifi把客戶都導入公眾號，比如辦線下抽獎把周圍經過的人都加入…總之用線下店獲取流量現在成本蠻低，還能置換線上資源。

贈品：贈品因為是免費的，很少有人會拒絕，於是就可以利用贈品佔領顧客的桌面（比如日曆），佔領對方的生活，比如送金卡讓客人出去炫耀…

百度貼吧：百度貼吧因為是百度的產品，所以權重高，因為有分組，所以用戶精準。當然你也可以開自己的貼吧，沒事兒刷回復，這樣也能推到首頁。

QQ興趣部落：精準的圈子，設計好話術，可以免費引流。

新聞稿：主要作為背書使用，發新聞稿比較可信，因此可以引流，用過很多次，很靠譜。

百度知道：因為排名靠前，可以洗腦精準流量。可以寫品牌相關的，也可以寫行業相關的回答。

微信小程序：今年不多的流量紅利，騰訊的限制比較少，做的好能吸很多粉。模板的話非常便宜可以選用，可以到鏢獅網選購。

官方微博：承接來自微博上的品牌流量，如果請KOL，多半也會在微博上做活動，也用微博來承接。

博客群：主要為了提升在百度的露臉率，這樣才能被消費者看到呀。所以你要開新浪博客，天涯博客，鳳凰博客，騰訊博客，搜狐博客…

豆瓣小組：豆瓣的百度權重也高，所以發帖也能吸引到流量。

QQ群名稱：QQ群搜索關鍵詞時，首頁的QQ群承接了大部分流量，所以可以嘗試把q群做到首頁。

蘋果應用商店和安卓商店：做ASO優化，把自己的APP推到前面。

今日頭條：因為自動匹配精準人群的機制，可以將內容推送給感興趣的人群，含金量高。

知乎：知乎在百度權重高，還能帶來高質量粉絲。

騰訊課堂：可以通過在騰訊課堂開課，植入產品信息，公眾號等內容…

幫忙砍價：用幫忙砍價的誘惑，讓顧客轉發你。

低價拼團：像每日優鮮一樣，用低價拼團的模式，讓顧客拉人來買。

轉發就送：只要轉發某篇文章到朋友圈，然後提供用戶名，電話，就能獲得贈品。

轉發抽獎：免費抽獎大家都愛，所以就通過做任務獲取轉發機會。

集贊有禮：只要集滿N個贊，就能獲得某某贈品…

免費開課：想上免費課，拉人就可以，滿多少人開課，然後可以導入公眾號。

付費線上渠道：

搜索引擎競價排名：比如百度競價，360競價，搜狗競價，競價排名很穩定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量。

廣點通：背靠騰訊大流量，精準人群，花錢買流量的好去處。

朋友圈廣告：同廣點通，以展示的價格來看，一個也就幾分錢，很便宜，人群也算精準。

百度網盟：定向投放給搜索過相關詞的人群，促銷也投放給他們，提升轉化。

鑽石展位：鑽石展位能在淘寶首頁位置，承接淘寶的巨大流量。

簡訊/郵件：老客戶不喚回實在是太可惜了，所以用促銷活動和福利把他們喚回。

導航站：日均流量過億，流量這麼大，就算轉化率低一些也沒什麼，遇到比較好的時候，投產比能達到1:10.

試用網站：找線上試用網站，提供小樣讓顧客試用，顧客因貪便宜而來，因為覺得有效而買。

勾搭KOL：勾搭有娛樂屬性的KOL可以傳播，勾搭行業專家的KOL可以做銷量。

3、

比如你需要製作一個什麼樣的H5，一個什麼樣的小程序，需要找哪些付費的推廣渠道，預算一項一項的寫出來。

一般來說，老闆對於做活動需要預算都是很有心理準備的，只要合情合理，錢能花到刀刃上，就可以。

4、

工作劃分

你不可能一個人完成所有的事，也不能一天之內完成所有的事，這就意味著，你需要其他的人的幫助。

這裡，你需要展示一份分工表，讓其他人知道自己需要什麼時間完成什麼事，也讓老闆能看到，你時間安排的是否合理，是否真的能完成任務。

至此，一份完整的推廣策劃就算完成了。

如果你還有任何問題，可以諮詢在線營銷顧問，微信號：biaoshi555，為您提供專業的免費諮詢服務。

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