小米「一團火」。雷軍：我不喜歡把稻草賣成金條的人!

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昨天開始，《小米創業 8 年內部紀錄片》(手機篇)刷屏了。

裡面非常寫實地用鏡頭記錄了小米創業8年的幾個重要片段，有興奮，有苦悶，有激動人心的勝利，也有黯然神傷的低谷。

這些實景實情，給用戶，特別是創業者們帶來非常大的感動和共鳴。

在手機這個競爭異常激烈的領域，小米8年取得如此大的成就，證明了小米模式的正確性，也說明了小米具備很大的市場能力。

在半個多小時的聲像記錄中，給我印象最深的一個片段是小米的一次公司內部會議上，雷軍講自己面試一個銷售高手的事。

當時的背景是，小米的銷量下滑，急需提振市場銷量，所以一個高管就推薦了一個銷售大牛給雷軍，高管覺得這個人非常非常厲害，但雷軍跟他說這個人不行。

他說為什麼？

雷軍說，「這個人跟我聊了一個小時，他的簡歷接近完美，他在一家重要的供應商，大概他接手的時候是900萬美金一年，然後四年干到了2億美金的生意。

我說你是挺牛。

他說我有能力把稻草賣成金條，這就是我的能力。我跟他說，你跟我們的價值觀不符，我們不需要騙用戶的人。而且關鍵是你的用戶就是我。

我跟他用黃金價買稻草，真的，這個人還很得意洋洋地跟我談了半個多小時，我靠！」

看到這裡，隔著屏幕都能感到雷軍的怒火，要知道雷軍從大學時期就把自己的時間用「半小時」來計劃的，這個人是白白浪費了雷軍的半個多小時。

眾多周知，雷軍做小米，是「小米不追求極高的毛利，小米是追求極高的效率」，是做性價比高、厚道的公司。

小米的商城上曾經賣過一款紀念筆，成本6、7元左右，定價19.9元，但剛上線沒多久，雷軍就找到負責人，稱其定價太高、「良心壞了」。隨後，價格被改為9.9元。

「我今天創辦小米，我不想做一個坑人的人，而且我也不喜歡把稻草賣成金條的人，我們不需要！」

人都是逐利的，公司也都是逐利的，無論被物化的人，還是資本的本能，都有一種欲無止境的貪婪，所以為了更高的利潤，他們可以千方百計，不擇手段。

這種社會、世俗的洪流，一個人是很難不被裹挾著前進的。

當同事、朋友們也有在勸雷軍提價的時候，雷軍斬釘截鐵：

你們別勸我，我不會漲價的。

可見雷軍的堅持。

「我們靠每天就像農民種地一樣，我們種一片地，一分耕耘一分收穫，我們不做坑爹的事情！」

在會議上，雷軍對公司同事這樣表態，「哪怕（把稻草賣成金條）這種人在市場上是非常受歡迎的，（但）這不是我們的哲學」。

「什麼叫真材實料？什麼叫和用戶做朋友？」雷軍問道，「如果你有一天知道你的朋友是把稻草用黃金價賣給你的時候，他是你的朋友嗎？難道我們真的習慣了爾虞我詐的生活嗎？我們能不能有一個公司真的值得你信賴呢？它真的是你的朋友呢？」

老方相信雷軍是真的在堅持自己的信念，哪怕是特立獨行、與眾不同，實際上，如果小米也是和那些逐利的公司一樣，小米也只會是一家平庸的公司，可能會賺很多錢，但絕不會是現在的小米。

偉大的公司總是有自己的性格和特質。

2012年，小米成立一年的時候，雷軍在接受採訪時說，「看不懂的人以為我們是手機公司，看懂一點的人以為我們是一家移動互聯網公司，其實都不是，我們是一家品牌公司、文化公司。」

一個公司的基因，是從一開始注入的，手機只是小米公司的入口，雷軍和小米公司的追求的結果應該是為社會貢獻了正向的價值。

所以老方覺得，小米公司的「護城河」不是手機的市場份額多少、資本有多雄厚和生態鏈之類，而是雷軍和小米是站在了社會發展的制高點上，是其高舉的「大義」旗幟。

雷軍認為，小米有了口碑以後就可以實現零市場成本的快速市場拓展，而且對產品研發、運作效率、服務品質都提出更高的要求，這些方面的提升又反過來帶來更好的口碑，從而使整個商業「雪球」得以越滾越大——這是一種完美的正向循環。

小米公司可能失敗（目前來看幾率很低），但小米模式必定成功。小米的價值觀，小米這種不斷自我成長、進化的組織形態，決定了小米這個新物種的商業能力邊界還在繼續增長。

小米可以說是在一個最合適的點進入移動互聯網，如果雷軍帶領的小米公司終於大成，哪怕再花費一個八年、兩個八年，那麼就像索尼之於日本、三星之於韓國，小米之於中國，也是很有可能的。

厚道的人運氣不會太差，正道必勝！