同1款產品，如何換著姿勢寫文案

來自專欄運營的小事1 人贊了文章

這是一個非常有趣，也極其戳心的問題，此刻你可能就在點頭默念「對對對~~」

「產品反反覆復推廣，如何才能夠讓用戶不反感、推出新穎」剛好近期有了一些自己的實踐和思考，今天我把它們統統都分享出來，希望對你有所啟發。

1、你的產品都有哪些功效？

產品功效指的是用戶使用產品後可以獲得的實際收益，功效本身就是有受眾的。

所以，在推廣產品時，為了避免賣點重複，你可以推廣產品的功效。產品賣點不多，但是它的功效可以有很多。

那麼如何快速精準的挖掘出產品功效呢？推薦一個在挖掘產品功效時簡單的技巧：

拿出一張紙，畫出兩欄表格。左邊那欄寫下「特色」，右邊那欄則寫下「功效」。

1）儘可能多的列出產品特色

通常產品特色的信息來源主要是產品的說明書和技術工程師的口述，所以作為運營為了儘可能多的挖掘到產品特色，你需要詳細的閱讀產品說明書，以及多同技術/產品同學溝通。

在充分了解產品信息後，你可以開始向「特色-功效」的表格中填寫產品特色了。為了高效的寫出產品特色，在填寫表格時你心裡可以默念這樣的句式：

2）將特色轉換成產品功效

當「特色-功效」中填滿了不少於 10 個產品特色時，接下來要做的是將特色轉換為功效。

通常功效來源於自己的親身體驗、用戶的訪談，在將特色轉換為功效的過程中，你心裡可以默念這樣的句式：

這裡以運營研究社的技能訓練營為例，在左邊我們列出了 12 個運營社訓練營的服務特色。

按照「特色-功效」的轉化套路，我在右邊列出了這些特色對用戶而言能夠獲得的功效（好處）。

通過「特色-功效」轉化模型，列出了 12 個訓練課程功效，那我在寫訓練營的推廣文案時，就可以從這些功效出發，至少寫出 12 篇不同的推廣文案了。

到這裡有些同學又會問了，如果我老闆讓針對某款產品，一年寫 100 篇不同的推廣文案怎麼辦？

2、你的用戶評價都用起來了嘛？

推廣文案的本質是讓顧客相信選擇你的產品是對的，所以在寫產品推廣文案時，可以拿用戶言論進行包裝，一來是你的文案選題有了，二來是你的文案說服力有了。拿用戶言論做產品包裝，具體操作有 2 種方式。

1）用戶成長故事

真實的用戶成長故事，是非常容易引起用戶共鳴的，由於它本身就是一種案例背書，對提升產品轉化非常有幫助。更主要的是，只有你的產品真的足夠好，用戶故事才會源源不斷的產生。

截止到今天，運營社已經差不多寫了近 10 篇的成長故事了，最近的一篇是工作一年的職場小白，通過學習我們的訓練營後，成功拿到騰訊、華為 offer。

2）用戶評論反饋

用戶的評論反饋是你在做產品推廣時的寶藏，經常去刷用戶對產品的評價，你會發現很多自己不曾想到的推廣點子。同樣，用戶的反饋也是產品質量的背書，可以非常好的提升產品可信度。

舉個例子，之前我收到了「差評君」COO 的截圖，說他們的投資人到處在項目群里推薦我們的課程。

然後，我一看截圖裡的內容，原來運營社的課程被他評價成為中國最好的運營課程、創業者必備，於是就針對這個反饋單獨寫了一篇推文來包裝產品了。

一個月基於用戶評價寫出 3-4 篇推廣文案，那你一年也已經有 48 篇推廣圖文了，加上功效的 12 篇，離你完成老闆要求的 100 篇不同姿勢的推廣文案還差 40 篇。

3、你的產品和哪些熱點有關？

推廣產品時蹭熱點，這是一個非常有效的包裝技巧。不知道在此之前，你有沒有想過自己的產品可以和哪些熱點結合？

為了打開你的腦洞，這裡舉一個大家都見過的例子——愛奇藝會員。

其實愛奇藝會員的功效也是非常單一：4K 高清、免廣告、大片搶先看，如果只從功效出發來寫愛奇藝會員的推廣文案估計不會超過 10 篇。那愛奇藝是怎麼解決這個問題的呢？

他們選擇的是蹭大片熱度，每一部高票房的電影上線了，就快速的蹭一把。一年至少有 20 部高票房電影，那他們就可以寫20 篇愛奇藝會員推廣文案了。等下個月，復仇者聯盟 3 上線愛奇藝了，他們的會員運營同學肯定是要蹭的。

與蹭熱點相似的還有蹭名人，你的產品被哪個名人用了，被那個名人給好評了，都可以是一種產品推廣思路。操作幾乎與蹭熱點的一致，這裡就不具體舉例了。

好了，你偷懶一些，一年蹭 20 個熱點，距離 100 篇不同姿勢的推廣文案，只差 20 篇了。

4、你的產品都有哪些關鍵時間節點？

不知道你是否跟我一樣，總是容易被類似「剛剛、昨天、早上、中午、3 小時後……」這樣的辭彙所吸引。

同樣，如果寫產品推廣文案時，加上一個時間維度，你會發現能包裝產品的姿勢又變多了。

第一，你可以從宏觀上思考全年 365 天時間點是有用於推廣產品的。

比如明天就是 2018 年的高考了，你想好怎麼去包裝了么？至少運營社明天是要推送《2018 普通高等互聯網運營從業招生考試》文案的，然後底部加上課程推廣，心裡美滋滋。

第二，從微觀上為產品加上時間軸，可以用時間緊迫感來提升轉化率。這句話比較難理解，我直接上案例吧。

今天老闆給你 100 萬紅包預算用來做漲粉，你會怎麼想去推廣這 100 萬紅包活動？

其實你的活動賣點就是 100 萬紅包，如果你想去挖比 100 萬紅包更爆的賣點是非常難的，那怎麼樣換著姿勢來包裝這個 100 萬紅包？

「賣點+時間」提升緊迫感，你可以在紅包發放前 10 天寫一段預熱文案，告訴用戶活動會在多少天之後開始。同時臨近開始的前幾天寫上倒計時文案，進一步增強緊迫感。

紅包活動開始了還可以同步播報還是多少錢沒領完，甚至還可以做一組活動結束倒計文案。

一整套下來，100 萬紅包被你包裝的花枝招展，擺著各種姿勢撩用戶來參與。

將「賣點+時間」你的另外 20 篇推廣文案也有了方向，領導今年布置給你的 100 篇不同姿勢的推廣文案就完成了。

可能你又會問了，明年怎麼辦？

5、你的產品推廣文案能夠被推幾次？

很多人應該會心裡默默的回答「1次」。

其實，之前我也有這種想法。上周做了一個實驗後發現，原來轉化率高的文案在 30 天后再推送，還是具有非常高的轉化。

一篇產品文案可以間隔 30 天再發一次，效果其實也非常好的。所以，大家趕緊去看看以前文案都有哪些是轉化的，把它優化優化再推廣，效果可能也會很好哦。

對於轉化率很高的文案，甚至你可以直接推 100 次，只要換不同渠道推。

這是爆款產品的推廣策略，畢竟除了你的兜里的那點用戶，還有海量的用戶沒看到你的文案，如果辛苦打磨出來的文案只被用了一次，確實也是蠻可惜的。

寫產品推廣文案不是為了新穎，如果能夠有轉化，就算丑點也沒關係，就像拼多多那樣，雖然被人吐槽 low，但是這並不影響它的 GMV 以 200 倍速度在增長。

更多互聯網運營學習資料敬請查閱」運營的小事「（www.yunying166.com)

互聯網運營外包，產品開發，產品策劃，敬請關注」運營top"(www.yunying166.top)

http://weixin.qq.com/r/KjqlvSDEqX3WrWTe9284 (二維碼自動識別)