解析店鋪運營寶貝如何合理定價

2 人贊了文章

店鋪在定價的時候有許多問題，沒有合理的價格體系以及觀念，導致了很多問題。一是不符合市場的偏好，二是自身利潤微乎其微。給大家分享一篇定價注意事項的文章，內容來自淘大，希望有幫助！

很多中小賣家其實都是有錯誤的概念，認為價格低了就會帶來銷量和轉化，然而並非如此。過分的低價一方面容易虧損，同時還會發現基本上做不了付費推廣。除此以外就是，低價的客戶群體可能忠誠度很低，他們通常是一直挑選一些價格較低的產品，這類客戶我們很難長期進行維護。以下是我們需要注意的幾個點：

1.符合規則

這個有時候是大家很容易忽略的，但這個是重中之重，不同類目有最低價格的不同要求。除此之外，淘寶對於價格規範是很重視的，具體的規則大家可以通過淘寶規則上進行查詢。如果沒有注意這點後期很被抓到容易判罰降權。

2.符合市場

什麼是符合市場，首先你要去看一下同類產品的價格段，以及競店分析時你要抓取其他店鋪的一個價格，然後做一個合理的對比。當然，你也要查看一下其他人的促銷策略。不同的促銷策略定價也是不同的，包不包郵對於價格設定還是有影響的。

3.利潤空間

很多時候我們還是會注意這點的，畢竟誰開店也不是因為錢多沒事幹，大家都是想賺錢。有些人走量，有些做逼格，觀念不同定價策略也不同。但是，大家很容易忽略一些細節。之前說了定價不宜過低，那麼我們來分析下在利潤空間中我們必須把控的幾個點。

1）產品成本

這個比多說，也就是你拿貨成本或者生產成本，這一點大家都會考慮進去。

2）郵費

之前也提到過，如果你是包郵的產品，那麼你再設置價格的時候肯定是要計算進去的，如果不包郵的情況，則另外計算。

3）促銷策略

你有沒有想過你的促銷策略，這個也是需要計入成本的，比如贈品以及贈品帶來運費成本，滿減，滿包郵等類似的東西。

4）推廣成本

很多人都是沒有考慮這一點的，但是其實如今的淘寶，你想不推廣就能做好真的是很難。當然推廣也是有具體的策略的，只要將總的花費和收益計算好久行了，不需要只看到眼前的東西。

5）倉儲成本

如果是自有生產或是壓貨的產品肯帝你肯定會有這方面的問題，如果是代發則沒有，但是你都必須考慮進去。

6）人工成本

在實際運作過程中，也會因為一些原因支付一部分人工成本。

7）服務成本

例如購買服務或者軟體的成本等，雖然花費不是很多，但是也需要計算在內。

8）不可控因素

在實際情況中，可能會發生產品出現問題，或者處理客戶，安撫客戶等等成本，這種產生的費用我們其實應該做一個預估，並留有一定空間。