西北「上市公司第一股」伊力特全線漲價，發展新戰略浮出水面

記者 | 龐玉嬌 美編 | 古德白

7月9日，微酒記者獨家獲悉：新疆伊力特實業股份有限公司（以下簡稱伊力特）對伊力特產品經銷商、合作單位下發了《關於白酒產品調價的通知》。

根據通知內容顯示：2017年下半年以來，釀酒及包裝原材料成本不斷上漲，加之新疆市場發展需求變化，為契合伊力特公司未來品牌發展戰略需要，公司決定自2018年7月6日起，全面提高伊力特在售產品的出廠價格。

根據酒體等級差異進行提價，分別提高了「特級甲等、特級酒、優級甲等和優級酒」四個等級基酒的出廠價格。具體提價幅度為，特級甲等，每500ml提價10元；特級酒，每500ml提價4元；優級甲等，每500ml提價3元；優級酒，每500ml提價2元。

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火力全開，全產品漲價意在「價值回歸與提升」

拿到通知的第一時間，記者去電伊力特相關負責人，就漲價的原因對其進行了採訪。

伊力特方面稱，此次提價，主要有三個目的：

第一， 順勢而為，應對原料成本的上升。

伊力特上一次全面提價是在2016年11月，距離本次全面提價已經時隔將近20個月的時間。

其實，從2017年以來，伊力特也同樣受到了包裝材料的大幅漲價，以及優質釀酒原材料成本上升等因素的影響，但是企業並沒有像其它白酒企業一樣對下游經銷商實施快速直接的提價，而是通過壓縮企業經營利潤，為經銷商和市場渠道層級創造了相對穩定的市場價格環境。

今年開始，公司對市場綜合環境與產品生態進行了長達半年的動態監測以及市場的良性的反饋，最終讓伊力特做出了提價決定。

第二， 通過提價，核心是讓伊力特的產品價格更加符合其品牌和產品本身的價值。

眾多周知，在一定程度上，產品價格反映其品牌價值。而作為新疆第一品牌以及西北「上市公司第一股」的伊力特，旗下產品本身擁有過硬的產品質量，這對消費者而言來說是一種高性價比的選擇。此外，幾十年來，伊力特也累積了廣泛的品牌美譽度和產品口碑。

在酒業新時期，消費升級、價值回歸的大趨勢之下，讓價格回歸價值，這也是本次提價的一個核心目的。

最後，提價不是最終目的，目的是要提升渠道活力。

提高價格、增加利潤不是最終目的；企業更希望的是通過提價，為市場各渠道層級帶來新的動力和活力。伊力特表示，「本次提價所形成的利潤增加值，在下半年將會通過品牌宣傳、終端投入、消費者促銷等形式，逐步反饋到市場中去，目前也已經啟動了相關的費用反饋投入規劃。」

取之於市場，用之於市場，伊力特正走在品牌市場雙向反哺的良性發展道路上。

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關於漲價，經銷商怎麼看？

一朝漲價，市場反應如何？得到文件後，微酒記者就伊力特全線漲價採訪了三位經銷商，詢問了他們對於此次漲價的看法與意見。

一位經銷商表示暫時還沒有收到廠里的直接通知，但漲價這件事早已經做好了心理準備，「後面專銷商應該會有新的通知下發到我們手裡。對於提價，其實經銷商群體基本都已經做好了心理準備，畢竟上次漲價都是一年半以前的事了，這段時間裡伊力特漲價的風聲也吹過幾次，看來這次要來真的了，白酒行業的漲價潮終於要吹到伊力特了。」

「廠里的這兩個通知我們也是剛剛才收到，這次的提價我們在經銷的產品都有涉及。」另一位伊力特專銷商則表示了對終端與市場的考量，「每瓶酒2-4元的提價幅度，對經營基本不會產生特別大的影響；難度可能更多在於下一步企業要通過哪些方式幫助我們讓終端和消費者去接受新的價格。」

同時，還有一位經銷商也提及到了終端反應，但其對終端反應表現樂觀，「伊力特在品牌建設方面在持續發力，如果說伊力特漲價所得能夠反用在市場培育上面，隨著品牌力的提升，消費者對於漲價還是比較容易接受的。」

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微酒點評：

1、價格向價值的回歸趨勢仍在繼續，任何一個時代，品牌和品質的「雙重」選擇，會決定產品價格的最終走向；而素有『新疆茅台』美譽的伊力特，這次全線發力推動品牌價值回歸的目的明顯。

2、一個雄心勃勃的伊力特躍然紙上。從業績上看，伊力特2017年全年營收19.19億元，歸屬上市公司股東凈利潤3.53億元；2018年一季度營收5.18億元，同比增長8.63%；歸屬上市公司股東凈利1.2億元，同比增長8.42%。由此可見，伊力特的「底盤」紮實，增長穩健。而尤其值得關注的是，今年以來伊力特中高檔系列產品增速大幅增長，部分產品的同期增幅甚至已經超過30%；顯然，在消費升級驅動下，伊力特推動產品提價和品牌升級，有助於整體的突破。

3、在行業漲價風潮之下，伊力特卻是所有企業中最特別的一個。時隔20個月之後才開啟新一輪的全線產品提價，足見伊力特穩健的風格。而此次調價能否後發制人，也是行業內目前關注的問題，微酒也將持續關注。