關於「軟性背景」，你了解多少？(商科篇）

來自專欄 Priscilla留學解憂雜貨店4 人贊了文章

我們總說「軟性背景」，這個詞的意思，是相對於學校背景是985、211還是雙非，GPA，雅思，GMAT，GRE這些硬性標準化成績來講的。而很多同學來諮詢的時候更多講述自己的「硬體」條件，但是忽略了軟性背景在整體申請當中的重要作用。有的同學會問，不是水實習水項目有個東西，有個實習證明就好了嗎？這真的也要取決於你申請的是什麼樣的學校，G5和歐洲一線的學校對於軟性背景和文書，甚至部分學校的面試是非常看重的，因為敢申請好的學校的同學，說實話，基本標準化成績都差不多，拉開差距的就是剩下的軟性部分了。而在不同專業的要求下，軟性背景的側重點和含金量是完全不一樣的。今天，Pris來重點講幾個類型的軟性背景。

一。一般職業導向性商科：會計/金融/管理、MBA/人力資源/市場/物流、供應鏈/國貿

在這幾個專業當中，都是職業導向非常明確的，所以讀到博士的同學非常少，而讀到博士基本都是經濟學和單純business研究的博士了。所以在這些項目當中，遵循軟性背景含金量的以下原則，在簡歷和動機信當中選材需要：

實習經驗>項目經驗project experience>活動或者比賽（其中獎學金得獎的狀況是放在academic教育背景下面的）

而上面project expereience不需要是發表的論文，或者有導師帶領的研究項目，這不是research master 或者PHD，可以是你在課程裡面的拿得出手的作業整理出來的小項目或者小組作業做的比較好的都是可以作為素材整理出來的，但是整理進入動機信的素材需要比較完整，不能僅僅是紙片式的散碎記錄。

而所有的商科範圍很廣，而金融和會計,MBA的競爭壓力比較大，這種狀況下需要貼合你要申請的分支及時整理和補充你的軟性背景，以下分專業來講：

1.1 會計

申請會計的同學有本專業申請的，也有從金融或者其他商科轉過來的，在整理軟性背景的時候要確定幾個分支感興趣的是哪個（在本科和碩士的課程設置都基本是大雜燴，少數學校有分支性但是也是體現在選修課上面，必修課也是一樣的）但是職業規劃是不一樣的，而在動機信當中你的分支和職業規劃要一致，所以會計有審計，諮詢，風控，稅法，項目等等，這幾個領域塊是在四大會計事務所的職業領域塊，雖然有些碩士會計項目是綜合性的項目，但是申請的時候你的軟性素材建議和你的職業規劃一致。而不要偏向其他的專業的經驗，有的同學有審計的，報表，但是也有其他市場的，銀行的，就會顯得很亂。實習內容範例：抽憑 ，查看憑證登記要件；審核銀行流水單；資產盤點 固定資產盤點（有的是和團隊一起做，有的是獨立去做），核對納稅申報表，跟著團隊做審計等等。

1.2 金融

金融相對來講比會計要寬泛，但是也有類似UVA阿大這樣的學校金融分支非常詳細，也有RSM、LSE或者SSE，Bocconi這樣的一線項目非常偏向投資，以後走向投行的方向。所以在申請偏向investment風投的方向時，基本素材建議都是於此相關，與後面職業規劃要做的事情相關。如果想做industry analysis行研，基本前面做的也是行研。而如果選擇的是公司金融corporate finance，以後的職業定位基本為公司的財務經理或者財務總監，就不是供職於投行或者第三方的諮詢公司，而是一個企業當中的金融部門了。所以立場和工作內容也發生變化。但是這裡再次強調一下，我們現在說的都是申請整理素材歸類的策略，不是你未來實際職業發展道路。因為未來職業實際發展道路將會是：很多沒有學金融的進了銀行，而學了金融的也有可能去別的圈子。而真正的職業領域金融，經濟學，會計並不分家的。

金融的四個基本分支：

Investment 風投

Asset Management 資產管理

Banking and Regulation 銀行口

Corporate Finance 公司財務

Quantitative Finance 數理金融

針對最後一個分支，和金融工程，金融數學專業還是有差別，有些量化分析師（金融類）的工作內容基本是，這是個做股票和期貨市場的量化分析師的實習工作舉例：

A。 基於股票及期貨市場高頻數據，進行量化建模分析，尋找收益穩定的套利機會或高頻交易機會.

B。 分析策略風險及收益屬性，分析策略效能歸因，跟蹤分析實盤策略及策略檢測和改進.

C。 在現有C++交易執行平台上, 完成策略的實盤對接和測試.

D。 目前已經擁有成熟的策略模型，並擁有實盤交易記錄，參與過量化產品開發者優先考慮.

但是這樣的暑期實習基本時間是3個月，如果大二的同學可以考慮，大三的同學如果GMAT和雅思還沒到位的來不及時間做3個月的暑期實習了。

1.3 管理Managmenet/MBA

很多人覺得管理水，但是沒有人覺得MBA水，這是一個悖論。其實說水的不是因為管理項目本身水，而是應屆畢業生申請管理項目後，如果不結合自己的工作經驗，在找工作的時候容易沒有針對性。但是針對性這個問題是硬幣的兩面，因為金融和會計如果不考慮在國內通過關係進入某個企業的前提下，在歐洲找工作的話，金融和會計相對來講就針對性會強，但是也限定了選擇的範圍，而做國際市場、人力資源等工作會找本身市場和HRM，以及管理的專業，但是招金融和會計的有限，因為大公司在第一輪從專業對口性就篩掉一批。

在申請當中，管理和MBA最終在申請的時候需要落地在一個分支當中，因為管理和MBA的課程裡面除了management和Entrepreneurship的課程外，還會有市場，金融，會計，人力等等課程，所以在申請的時候不能大雜燴，而需要落地在究竟是上面分支的哪一個，並且軟性背景貼合整理。

而MBA和部分的管理碩士最難點在於後面45分鐘的面試，MBA要求至少2-3年的工作經驗，管理項目有的可以應屆畢業生申請，有的至少1年工作經驗，但是兩個項目都希望是創業人員或者企業的中層左右針對業務有行業宏觀眼光的申請者，特別頂尖的牛津劍橋的MBA如果是基礎職位申請難度就非常大了。

1.4 HRM人力資源

人力資源總共就三個分支：培訓，薪酬和招聘。而你的動機信當中的職業規劃建議選擇其中一個，而你的所有的軟性背景需要和要做的職位要一致，而不要做過公司培訓的PPT製作，然後又強調在另外一個組裡面做過招聘，很著重應聘者和整體項目組的匹配度等等。這樣顯得非常散而且很菜鳥。

因為做人力很久的人其實明白，這三個模塊分開是大公司必備的，而獵頭公司也更多就是在做招聘。所謂三個都做真的是創業型小公司或者因為人手不夠，但是申請上面如果都有沾邊就顯得不太懂，每個也寫不深入。

1.5 市場

市場的軟性背景非常明確，除了品牌推廣的市場以外branding, 就是Business Development業務拓展，international marketing manager這樣的職位。而軟性的實習經歷也基本於此相關。比如側重品牌的的市場實習都是做協助負責 品牌、內容管理和語言解決方案的市場宣傳與推廣。 協助市場及銷售部門開展線上、線下的客戶活動。有的同學熟悉社交媒體應用,如微信、微博、博客、論壇等內容編輯和推廣。部分同學會做行業報告或者市場調研報告，用於決策部門來決斷。

但是針對international marketing需要加入在國際市場的交流性，而business development需要加入strategy制定的部分，而後面這個一般都不是實習，而是有全職工作經驗的同學，或者做了BD做了3年以上的有工作經驗的同學申請的。

1.6 物流、供應鏈/國貿

這三個專業其實不能完全分家，很多國貿的同學會選擇申請物流或者供應鏈，只要在成績單上面有供應鏈這門課，而如果有運籌學或者logistics就更好了。

而申請物流和供應鏈的同學，基本實習的職位採購，內部配送，倉儲這些鏈條線，因為供應鏈其實是一個整體，而這幾個職位都會出現在鏈條的不同環節上面，看你未來繼續想做的是什麼。而如果你的職業規劃定位就是supply chain manager，就要有宏觀的把控，不僅僅是各個環節的。基本的實習工作有：採購，物流（倉庫和運輸管理），生產製造中的質量把控協調，設備等等。而做研發或者QE的實習裡面基本沒有，都是全職的工作，實習的範圍畢竟很淺。

二。研究導向性商科：經濟學/計量經濟學

上面我們提到的都是以職業為導向的專業，即選校的時候除了排名以外，一般同學也會考慮就業市場和簽證類型的問題，但是經濟學是商科裡面唯一反過來的，很多讀商科要讀PHD的的同學，也是選擇了經濟學。

經濟學讀出來也能去投行，但是更多的同學想選擇在大型公司的後台做經濟分析師或者在研究所，高校裡面，這個時候選校和文書的時候會考慮到學術的部分非常多，也會考察學校的research environment.

上面職業導向的專業實習在軟性背景當中最重要，比研究項目要重要的多。但是經濟學是反過來的，是研究項目是最重要。而實習是可有可無的。經濟學素材含金量變成了：

項目經驗project experience>活動或者比賽（其中獎學金得獎的狀況是放在academic教育背景下面的）>實習

而經濟學的同學不需要非要發表的論文，除非你申請research master或者PHD，只是申請taught是可以用課內的論文作業，畢業論文等等。但是如果要提交論文sample的學校需要改寫成標準的學術論文，或者直接用畢業論文。如果只有金融或者會計，管理的背景，完全沒有可以拿得出手的經濟學項目經驗，申請經濟學是比較吃力的。

純經濟學可以參考的課題有：（這些課題是範例作為參考，經濟學涉及的領域比這個廣多了）

A. 新形勢下中國糧食自給戰略 (發展戰略類）

B. 歐盟對敘利亞的經濟制裁及影響 (國際經濟類）

C。金融危機後的國際經濟理論反思

D。國際貨幣體系改革的前景展望

計量經濟學可以參考的課題有：

A。恩格爾係數模型檢驗

B。中國城市居民消費計量分析

C。固定資產投資對GDP的影響

D。通貨膨脹的影響因素分析

三。特殊綜合項目：BA商業分析

3.1 BA商業分析軟性背景：

基本都是與數據分析相關，單純用金融或者管理，會計的項目是申請不了的。商業分析不局限在特定的行業當中，因為商業分析其實是融合了統計學和data計算機的背景要求，在行業當中做數據統計和分析，供公司決策部門來進行商業決定。即便是英國的BA項目，也不是說可以隨便申請，雖然英國和香港對於轉專業難度要降低，但是G5，愛丁堡、曼大，華威這樣一線的英國學校和香港的前三的難度還是不小，所以申請上面完全不考慮動機信軟性素材的對口性是不行的。下面商業分析師做的工作內容可以做一個參考，但是也要結合你做的具體行業的項目內容，否則這幾句話也顯得非常單薄和空洞。

• 統計和分析產品的商業數據及產品運營數據，為產品改進、商業變現提供數據支持和策略上的建議；
• 完成行業策略和作戰地圖，包括業務問題診斷、新業務和新商業模式探索、行業核心策略打法等；
• 完成產品、市場或銷售等部門的報表處理和數據提取需求；
• 跟進數據展現平台的升級和優化；

總體來說，大家需要針對不同的項目具體化自己的軟性背景，很多同學一直堅持硬性條件夠了就沒有問題，這話不錯，但是對了一半，否則其實名校們真的可以取消寫文書的環節，只和高考一樣，夠了分數就行。但是不管是動機信的選材，還是簡歷的重點突出（如果成為編年史就完了），還是推薦信的qualification的互相補充，都是需要精細化設計和個性化篩選的。他們與你現在的專業，未來要申請的專業，未來職業規劃息息相關。如果不做這些工作，動機信會變得沒有東西和個性化的東西可寫，也會變得千篇一律，就在軟性的部分發揮不了價值了。而真的要明白，敢申請名校的，其實標準化成績真的差的不多。剩下究竟是什麼能夠決定你進入而不是她進入，需要各個細節都要做好，包括文書和可能有（部分專業必須有）的面試。

Priscilla

Delft, 荷蘭

2018/6/17