中小舞蹈機構如何解決招生問題

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對於大部分中小舞蹈機構，師資，選址，學員培訓往往都不是問題，真正困擾她們的是生源問題，可以說大部分舞蹈培訓機構的倒閉都跟解決不了生源問題很有關係。

作為舞蹈教練，更願意在自己的專業知識上下功夫，動輒幾萬塊的培訓費用眼都不眨一下，卻不肯花點時間思考如何做營銷推廣，寧可在舞蹈房練個一整天，也懶得在營銷推廣上多思考3分鐘，所以業務停滯不前是應該的，虧損，活該。在國內，肯在營銷和推廣上下功夫的如同單色舞蹈，龍舞天團，聖舞天合都賺的盆滿缽滿。

接下來盤點一下，中小舞蹈機構如何做營銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。

1，試課

大多數舞蹈班都把試課作為一個吸引生源的招數，但是，如何讓更多的人來進行試課。有不少人試課結束就不來了，這是因為試課沒有門檻，如何讓試課變得更有價值，OK，跟團購網合作（還活著的團購網，美團，糯米等），把試課作為9.9元或者更低的價格上架，學員花了錢就會想要諮詢更多，免費的通常沒有價值。最不濟，也會有品牌宣傳效應在持續，因為團購網每天的流量也是驚人的。

2，二人同行

一定做好二人同行或者多人同行的捆綁銷售，好多人都是帶著朋友，閨蜜一起去的，二人同行的情況下，更容易被營銷

3，宣傳彩頁

這是一個用濫掉的營銷手段，但是還有機構憑藉著宣傳彩頁帶來了不少的生源。核心在於宣傳彩頁的設計，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農意識作祟，恨不得在彩頁上放滿所有內容，無所不包，反而讓拿到彩頁的人無所適從。

彩頁上面，必須要清晰的展示，培訓機構的名稱，聯繫方式，電話，微信，如果生源面向90後，還得加上QQ，因為90後，00後使用QQ的頻率要高於微信。

彩頁上面關於課程介紹，要簡單明了，廣告語盡量用一兩句直刺人心的話語。

彩頁材質選擇，盡量使用銅版紙，材質不好的宣傳單頁會讓人覺得廉價，從而對機構產生懷疑。

宣傳單最核心的環節在於發放，並不是發給行人即可，而要「多說一句話」。當行人諮詢相關問題的時候，單頁發放人員要做最基礎的引導，最好是引導到機構，由舞蹈老師進行解答。

最好的辦法是舞蹈老師帶著兼職人員去發放，兼職人員做發放工作，老師做監督工作即可。堅決杜絕，發給人轉頭就走的情況發生，這樣大部分的宣傳彩頁都是轉身扔進垃圾桶的。

教大家一個「笨辦法」。在彩頁上寫上兼職人員的電話號碼，是拿著誰發放的單頁來的，做人頭費獎勵，多勞多得，機構做好統計工作即可。這樣，調動了街頭髮放人員的積極性，效果會好很多。

4，網路宣傳

有實力的可以建立屬於自己的營銷網站，開通百度推廣，360搜索推廣等，財力比較夠的隨意，這裡不多說了，這又是一個細緻的工作。

5，短視頻app推廣

這個是大部分賺錢的舞蹈培訓機構在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。

大部分有3年以上舞蹈基礎的人，掌握方法後，都可以在1年時間內積累100萬以上的粉絲，女性，顏值好，腿長，性感或可愛，聽話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個過程。注意，「酷」是不值錢的，你眼中的「酷」跟別人眼中的「酷」是不一樣的。

越來越多的舞蹈機構跟網紅經紀公司開始合作，給每個舞蹈老師分配一個短視頻帳號，經過半年或者1年的積累，通常會人手掌握幾十萬的粉絲，招生這種小事，根本不在話下。

另外，新面世的短視頻app，為了招募達人，通常會花費不少的財力來進行補貼，作為舞蹈老師的專業水準是沒有疑問的，每天花20分鐘拍拍視頻，一個月多幾千塊也是不錯的，還可以提高自己的上鏡水平。

6.課程搭配

舞蹈培訓，大多是難以給一個量化的值。健身房可以許諾，半年或者3個月瘦身XX斤，這是一個賣點。而舞蹈培訓，通常無法給人一個看得見的「夢想」，不少「老實的舞蹈老師」都會說，需要長期練習基本功才會好看，但是這樣的回答無法讓大眾滿意，無疑會喪失更多生源，舞蹈老師應該賦予課程更多的意義，這樣就更容易營銷。

a，少兒舞蹈培訓

這個賦予的價值是「未來」，坦率來講，大部分人根本不懂舞蹈，只要舞蹈老師夠認真敬業，已經足夠家長掏出口袋裡面的金錢。如果舞蹈老師肯把孩子跳舞的視頻發給家長，相信我，家長會帶更多的朋友來找你。

送小孩兒來的通常是孩子媽媽，給孩子報名後，往往也想給自己報名，所以舞蹈班應該兼顧成人班和少兒班。

b，就業班

類似領舞班或者網紅班

酒吧領舞這種職業，可以通過3個月或者半年的速成，讓人通過舞蹈獲得一份職業，這個是一個營銷賣點。在這個情況下，學習+付出=看得見的收穫。

而網紅班，則是給網路主播定製而生，普通的主播跟舞蹈主播收入相比，差了不少。而她們需要學習的，不外乎幾支成品舞和一些韻律，wave等，主播通常願意為此花費幾千到幾萬之間不等的費用。

有靈光一些的舞蹈機構已經跟網紅公司進行合作，培訓完畢，直接輸送到網路直播平台，拿高收入。

c，藝考班

願意走上藝術，演員這條路的，也通常不會手頭吝嗇。

如果在營銷中，有問題，你不理解，可以跟我來溝通諮詢，我微信是18609405080，加微註明：諮詢舞蹈培訓