如何通過抖音變現？一個抖音粉絲3分錢？15秒成名的時代

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一個抖音粉絲3分錢？15秒成名的時代，如何通過抖音變現？

接廣告、做電商、直播、導流、網紅達人轉型。

波普藝術大師安迪·沃霍爾說，每個人都可能在15分鐘內出名。而抖音告訴我們，要出名15秒就夠了。

這個近來紅透半邊天的視頻軟體，幾個月前日均播放量就已經突破30億，春節期間日活峰值一度超過6000萬。

伴隨著高流量的湧入，越來越多的行業都聚焦於此，除了怎麼在抖音上獲得點贊和漲粉，被關心最多的一個問題就是：怎麼通過抖音變現？

讓我們直接進入正題，據榜妹了解，目前抖音號的變現方式主要有以下幾種：

接廣告，達人為品牌定製內容

一個粉絲3分錢，也有的一條視頻數十萬

抖音達人接廣告或者說為品牌定製內容，是目前抖音號最主要的變現模式。

抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

比如抖音粉絲數40萬的抖音達人蕊蕊Linda ，最近通過在一個視頻中表演「櫻花手勢舞」，為某手機品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬點贊。雖然是廣告營銷，但運用了在抖音上比較流行的手勢舞玩法，看上去就好接受得多。

據不久前「剁椒娛投」的報道，抖音已經給平台上的紅人配備專門的小編管理，頭部的紅人有類似經紀人的角色幫他們對接商業合作，但沒有透露具體的分成比例，不同粉絲量級的紅人分成方式也有不同，此外有紅人透露，很多抖音紅人活得比明星還滋潤。

「像某500萬粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬一條了，他們還不需要像明星活得那麼累，可以做自己，還能賺那麼多錢，多好啊。」

（網傳抖音號市場報價）

關於品牌的抖音營銷，目前網路上有不少抖音號的市場報價流出，一些粉絲上百萬的賬號，一條15秒短視頻的報價就好幾萬。榜妹向幾位抖音達人核實，得到比較一致的回答是按照「一個粉絲3分錢」報價。

其中，據某百萬博主介紹，目前抖音達人基本都對這個價格達成了共識，不過這裡的粉絲指的是純抖音站內粉絲，不包括頭條號、火山小視頻等其他頭條系產品自帶的粉絲，更重要的是，「真粉的話敢這麼賣」。

不過，「明確的參考現在還不成熟」，貝殼視頻創始人劉飛認為，這其中還關係到內容屬性、調性以及背後的人群品味，「比如一個純搞笑的賬號，在相同粉絲的情況下肯定不如一個科技類舞蹈類這樣細分領域的價值大」。

劉飛比較強調人格化與細分領域，他認為側重與年輕人喜歡的調性相符的內容，比如舞蹈、音樂、探險、動漫、科技測評等，商業價值是最大的。

而如果是品牌調性已經比較成熟的博主入駐抖音，市場價又有不同。

據深夜發媸市場總監Miya介紹，雖然深夜徐老師的抖音號才剛做一個月，「但因為徐老師本身就是成熟的IP，報價會比這個（1粉絲3分錢）高几十倍，我們現在抖音合作是10萬起，主要是美妝和互聯網客戶」。

此外據多位達人介紹，抖音平台對帶有廣告信息的抖音會有一定程度的限流，尤其直接出現品牌LOGO、二維碼等硬廣的視頻。

相比這些突如其來的露出，具有創意的抖音營銷更會是未來的主流，就像不久前一條抖音視頻捧紅的答案茶，2個月從0到簽約249家加盟店，吸粉和變現的速度都十分驚人。

當然，也有不少品牌乾脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發渠道。昨天的抖音營銷峰會上就提到，目前抖音上粉絲最多的藍Vadidas neo，半個月內積累了120多萬粉絲。

做電商，直達淘寶一站式購買

小範圍開放，爆款一天7萬流水

3月26日前後，抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖音號頁面出現了購物車按鈕，點擊後出現商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。

抖音此舉開啟了抖音達人的電商變現之路，不過目前這項功能僅對少部分抖音達人開放。

從部分已知案例的銷售情況來看，有些不甚理想，但也有比較爆款的案例，例如223萬粉絲的美食視頻號野食小哥。

據野食小哥簽約公司大禹的工作人員透露，野食小哥通過抖音購物車功能售賣定製款牛肉醬，最多一天達到了7萬多流水——當天野食小哥發布了一條用泡麵配酸菜牛肉醬的視頻。

「不過這跟野食小哥的視頻質量和粉絲粘度有一定關係，我們也嘗試了其他達人的電商功能，轉化遠遠沒有野食小哥高。」這名工作人員補充道。

「邊看邊買」已經被很多視頻平台掛在嘴邊很多年了，但形成規模的案例則鮮有耳聞。究其原因，根本上還在於場景的錯位，要想讓抱著消遣心態看視頻的用戶啟動剁手模式，需要極強的說服能力。所以一直以來視頻電商的轉化率都很低，抖音也不例外。

不過今日頭條對電商始終念念不忘，從頭條號試水電商到抖音打通淘寶，摸索從未停止。畢竟，對於張一鳴來說，雖然廣告營收增長很快，但電商是更具想像力的市場。

開直播，粉絲送禮和賣貨

音浪背後的粉絲生意，邊看邊賣的直播模式

直播功能目前也僅對少部分達人開放。

粉絲可以在觀看直播的過程中向達人贈送抖幣，6塊錢能買到42點抖幣，達人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢買禮物並沒有什麼區別。

除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導流。

比如上圖這個手工達人@囚徒，平時會拍下自己做手工的過程，直播時很多粉絲就在評論區詢問哪裡可以買到木勺子，哪裡可以買他用的工具，以及有沒有開網店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。

據榜妹了解，目前部分達人已經有許可權，可以在直播頁面放出電商購物車按鈕，直接邊看邊買，形式非常像淘寶直播了。

導流其他平台，抖音之外獲利

無心插柳延伸出爆款，或從細節發現商機

有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。

比如有些垂直行業的抖音號通過在視頻中植入自己的微信號，為微商導流，或出相應的周邊。

或者為其他App、平台賬號導粉。之前比較有名的是訊飛語記等案例，雖然一開始或許是無心插柳，但之後延伸出的商業價值卻不可估量。

還有一個比較典型的案例是通過抖音給公眾號兩天漲粉130萬的「表情兔」。

這個公眾號創建於2月28日，原因是運營者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評論區求表情包。他們在抖音上發了一個視頻，內容是如何搜索關注這個公眾號並得到抖音熱門表情包。據運營者透露，這條視頻播放量1300萬，兩天給公眾號漲粉130萬，一周漲粉到150萬。

嗅覺敏感的小夥伴，總能想到從新興平台吃紅利的辦法。「表情兔」算是蹭到熱點、吃上紅利的先行者。

但隨著抖音的發展，平台對於向其它平台引流的行為也管控愈發嚴厲，會採取限流甚至封號的處罰。希望廣大同行慎重。

網紅達人轉型，獲得衍生價值

抖音網紅出演電視劇，音樂人成抖音段子手

與前段時間很多人討論的「明星網紅化和網紅明星化」趨勢類似，抖音紅人也可以朝著個人IP和演藝明星的方向進發。

比如在抖音上大火的費啟鳴，最近傳出要出演電視劇《我在未來等你》，可能將從此踏上「星途」。

還有一些原創音樂人也在抖音上傳播自己的原創作品。

近來，抖音推出了「看見音樂計劃」，全面扶持原創音樂人，相關抖音音樂人的個人主頁會出現「音樂」一欄，相關音樂被使用的次數和相關視頻獲贊數綜合排名，直接關係到他們能否進入決賽。

抖音此舉也是一石四鳥，既支持了原創音樂，招攬了一批原創作者，又為平台貢獻了一批優質素材，順手鞏固了自身的調性和活躍度。

不過對這些原創作者來說，還是有通過抖音讓自己的作品獲得更多關注的機會。有些音樂人通過發段子獲得百萬粉絲，然後偶爾提醒一下粉絲，別光顧著看段子，也聽聽歌啊。

目前，抖音上的達人主要包括抖音平台孵化的原生達人，MCN機構入駐達人以及入駐個人。由於每種類型跟平台的合作方式有差別，因此相對應的內容扶持和商業模式也有一定差別。

比如平台簽約孵化的達人和MCN機構入駐的達人，都與平台有更密切的聯繫，一定程度上享受平台扶持。

尤其MCN機構入駐達人，很多是在垂直細分領域已經運作成熟的網紅，從而更有機會考出高分，成為粉絲量百萬甚至千萬級的大號。

雖然不能同一而論，但不得不承認的是，這些達人確實更有機會獲得電商購物車、1分鐘長視頻、直播等功能的內測邀請，商業變現的機會也更多。以個人身份入駐的抖音號也能殺出黑馬，不過這類賬號絕大多數還是路人玩家，很多都稱不上達人。

劉飛說，目前他們的紅人已整體入駐抖音，並將其作為重點平台去發力，「目前快速漲粉運營是第一目標，變現方式主要是廣告和電商，但以後應該也會有比如下載、導流、App轉化相關的，或者已經出現了」。

關於抖音未來的變現模式，也可以做一些想像，比如：

1.開啟視頻打賞付費，建立用戶激勵體制；

2.給原創的BGM和原創挑戰話題設置獎勵，提供禮品積分賞金等；

3.推出更多酷炫的視頻製作功能的付費版本，限時體驗；

4.開設抖音自製表情包欄目，參考微信表情包的打賞和下載機制；

5.……

相比較抖音的商業變現，也有些新媒體人更看重抖音的品牌價值。

比如躺倒鴨創始人張克南在不久前的採訪中提到，他認為短期內抖音的價值主要還是品牌曝光，而不是商業價值，「不過目前抖音整個用戶量很大，未來商業價值還是可以持續關注」。

雖然，抖音是不是一團虛火，還需要交給時間去驗證。不過在同類的視頻軟體競爭中，拿下大量一二線城市年輕人群的抖音，至少在商業價值上佔據了上風。

艾伯特：國內第一家人工智慧門戶（http://www.aibbt.com/）

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