新手防坑指南（下篇）

來自專欄木頭人有話說7 人贊了文章

接上篇文玩手串—新手簡單防坑指南

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部分圖片取自網路，除此外所有文字均為本人原創，其他平台上的名字叫做【假正經的木頭人】，公眾號亦同名，這篇文章包括接下來所有系列文章在任何網路平台上的作者都是我本人。

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上篇我們說到景區和開光。

現在講購買時會遇到的情況。

各種情況都可能發生，我們說一下多數人都碰到過的情況。

接大刀：

這一點呢，就不限於實體店了。

開價呢，刨去成本外大家基本都有自己固定要得到的利潤比例，文玩手串其實大概的價位都放在那裡，除了某些特別極品的貨外，剩下的基本什麼品相大概在什麼價格區間和成本都差不多有個範圍。

這裡頭浮動的一般是你經營的成本，經營成本越高總價越高。

打個比方：

我們在一些購物平台上會看到這種標價

圖片取自網路

在購物平台上，這種標價只是撫慰你的心，讓你掏錢不會那麼心疼，實際上他們大多數也不會按原價來賣。

這是正常營銷手段。

就拿3024這價格來說，7560降到3024，好輕鬆，因為正常不會賣7560，本來就打算賣3024左右。

你試試3024砍到1500？

你猜人家會不會讓你圓潤的離開？

你買手串也是。

問價，給你說一萬塊。

你說不行，最多給三千。

兩種情況：

一、絕不答應你！別說三千，八千都不可能！最多給你少五百就是極限了！

二、三千太低了，不可能！軟磨硬泡一番拉鋸之後……再漲點……成成成，六千就六千，算你厲害了，我吃點虧了。

第一種情況是正經做買賣圖回頭客的，我成本擺這裡，貨擺這裡，正經好貨成本就很高，這貨絕對值這麼多錢，你這麼砍價是什麼意思？你懂不懂？不懂你瞎砍什麼？

那這些人有脾氣不奇怪，聽你亂砍價就不想搭理你了。

第二種呢，六千他都能掙不少，懂行呢，你砍到底就砍到底了，他賣一件也是賣。

不懂行呢，欸，我就咬住價格，一鎚子買賣做完拉倒，愛回頭不回頭。

「我虧本賣給你」這種事兒，你乾的出來么？

你干不出來憑什麼做買賣的人就乾的出來？

在實體店遇到這種情況呢，你就別拿去讓人鑒定估價了，你一定不會開心。

在網上碰到這種呢，那就不一定給你發來什麼貨了，很多都是收了錢就拉黑。

現在網上的環境還好一些，早兩年這種情況都是五五開，多少個被拉黑的玩消失的，吃虧了再到處問人認不認識這商家能不能幫著找找，想報警又不好使。

做回頭客的，一般不會讓多少價。

一鎚子買賣那種，你沒本事也分辨不出來。

你在選擇商家，其實商家也在選擇客戶。

這裡說句題外話：

有些人喜歡砍價試試水，砍完了不掏錢買。

有些人喜歡這樣來摸清市場行情。

你在網上這麼干也就罷了，隔著個屏幕人家也沒什麼辦法。

你要當人面跟人這麼砍價，人家萬一要接了你的刀，你就得掏錢！

不掏錢你耍猴呢？你看人家炸不炸毛？

基本規矩是：不想要你問價了就算了，你別砍價，適當詢問可以，但最好不要說太多有的沒的東西，你砍價要是對面接了，你就得掏錢買！

所以你也別亂試，誰的時間精力都寶貴，你真想買了再議價，議價你就好好說，上來開口就三折四折的砍會令正經做買賣的人非常不愉快。

不懂行你跟人亂扯什麼玩意兒。

你想懂更多東西，或許試試尊重對方，對你並沒有什麼壞處。

說到不懂行呢，就要說一下我們常會碰到的情況：

不懂裝懂，半懂不懂。

這種情況最是令人無奈。

諸位看官，有多少人干過這事兒或者有這個想法？

因為怕人黑你所以把自己武裝起來，讓對面收起小覷之心，這是人之常情。

但大多數情況下都適得其反。

不要以為自己演技好裝得像唬得住人。

你碰到懂行的呢，你說兩句話人家就知道你什麼水平了，肚裡沒貨你一定是演不出來。

別看好像每條手串都不一樣，感覺好像很複雜，接觸久了就知道這裡邊沒多少東西，標準其實差不多都是定下來的，懂行的對標準門清兒，拿捏的准，一般的客戶拿捏不到的。

你碰上懂行手黑的，你可勁兒演，他可勁兒捧。

你要裝，他心裡有底，反而有空間操作。

買完了你覺得掙了面子，也以為自己賺了便宜。他也掙了錢，皆大歡喜其樂融融。

完事兒你回頭髮現不對的時候可就沒那麼高興了。

你碰上懂行不黑的，你講兩句他就開始糾正你，並不會有閒情逸緻捧你，最多是話說圓一點不駁你臉面讓你太尷尬而已。

這類人，更希望你識貨，跟識貨的人聊天談買賣是很幸福的事，直來直往三言兩語就談妥，不需要費太多心力口水。

該是什麼就是什麼，很多標準固定的，沒有那麼多似是而非的東西。

你碰上不懂行的，那你自己掂量吧，反正他可能自己賣的東西是怎麼回事都不知道…

你要問我怎麼判斷對面懂不懂行…

回頭看我以前的文章，找到你感興趣的木種介紹，看熟了你自己想辦法挑來問對方，自行判斷。

海南黃花梨基礎認知

小葉紫檀基礎認知

金絲楠基礎認知

陰沉金絲楠基礎認知

沉香基礎認知（含常見作假手段）

挑選篇的自己看我的專欄文章。

不懂裝懂半懂不懂是最麻煩的，最好盡量避免這些行為。

不懂你就看，不會你就問。

有兩種情況，一種是感興趣然後做足功課再下手，另一種是突然碰到了買完了再做功課。

不管你是未雨綢繆還是亡羊補牢，要想懂不還得先看資料。

先做功課後做功課都是為了少交學費，怎麼都比不做強，要麼錢要麼時間，你總得出一樣。

新手防坑，不止是要避開看得見的坑，還要避免自己主動往坑裡跳。

做好準備，總沒錯的。

最後上幾張圖做封面。

小葉紫檀0.8

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