如何寫出「爆款」文案

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文案策劃是這幾年很流行的一個工作，「狠」掙錢的一個行業。不管你是自由職業者，還是斜杠青年，不論在家還是在公司，你在電腦上啪啪啪，「毛爺爺」就進口袋裡了。更讓人振奮的是，這個職位的需求量很大，基本上各行各業都需要文案。但是，廣告文案也不是你寫了就能賣出產品的，這不是一份容易勝任的工作。

如果你想勝任這份「自由」又掙錢的工作，你應該好好學習如何寫銷售文案。

最近我讀的《文案創作完全手冊》就是這方面的「專家」。這本書的副標題是，文案大師教你一步步寫出銷售力。正如副標題所說，書中介紹了如何寫出引人注目的標題，揭秘了文案「老司機」想出好點子的步驟，闡述了如何挖掘產品特色，如何轉化為賣點。

這是一本很有影響力的書。《洛杉磯時報》評論說「本書在兩個層面卓有成效。對入門者來說，本書就文案寫作提供了清楚明了、全面性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書回歸重要的基本面，應該被放在書架最顯眼的地方。」

《文案創作完全手冊》的作者羅伯特·布萊是美國文案大咖，被評為「美國最頂尖的文案人」，他的寫作技巧被美國廣告人大衛·奧格威大嘉讚賞。他合作過的客戶包括IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》等。布萊在紐約大學開設了文案寫作課程，常常受到電台、電視節目的邀請，分享他的寫作技巧。跟著羅伯特·布萊，我們一定能寫出「爆款」文案。

《文案創作完全手冊》從以下三個方面闡述了銷售文案的創作過程。

一、寫作的技巧有哪些？

1、吸引人的標題

如果你在大街上看見美女和野獸在一起，那麼你是不是也會被吸引？同樣的，標題就是「美女和野獸」，就是吸引你的注意，讓你想往下看。

羅伯特·布萊說，標題有四大功能——吸引注意、篩選讀者、傳達信息、引導閱讀。

比如我這篇文章的標題「如何寫出『爆款』文案」，它吸引渴望寫爆款文案的人閱讀，傳達出本文會有乾貨，讓讀者想具體了解。

再比如，書中第五章的標題「這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半」，它傳達出了幾個意思：第一，想要寫出成功文案，先要調研；第二，市場調研非常重要；第三，想要知道調研的方法，那你要看正文。

同時，羅伯特·布萊列出了八類標題，我們不知道怎麼擬標題的時候，可以從這八個方向著手。我用這八類標題，給這篇文章擬了幾個標題，作為例子。

l 直言式標題：三步教你寫文案

l 暗示式標題：你就是下一個文案高手

l 新知式標題：「爆款」文案是有潛規則的

l 如何式標題：如何寫出爆款文案

l 提問式標題：想寫爆款文案，我該怎麼辦

l 命令式標題：三步走，你也能寫出10W+

l 目標導向式標題：教你如何寫文案

l 見證式標題：這樣寫，他的文案10w+

緊接著，作者列出來38個標題範例。看到這裡，像我一樣的文案小白，可能很激動，作者分分鐘讓我們套用模板，達到「文案高峰」啊。具體的內容，小夥伴們自己讀這本書吧。

當然了，成為熟練的寫手後，方法都是活的。美國頂尖郵購文案寫手約翰·法蘭西斯·泰伊說：「我們這一行，要的不是原創性，而是將有效的元素重組運用。」先為我所用，再突破這些，創造新的點。

2、怎麼打造易懂的內容？

以前我寫過《溝通聖經》的書評，寫完之後發到朋友圈，我家小妹評論：「寫得很好」。我追問道：「哪裡好？哪裡吸引你了？你勉強瀏覽完了嗎？」小妹很尷尬：「你真懂我，這個類型的文章真讓我頭疼。」小妹是典型的95後，她想表達的是「這篇文章晦澀難懂，看著讓人頭疼，有催眠的效果」。

《文案創作完全手冊》告訴我們怎麼寫出「輕鬆」易讀的文案。我又做了張思維導圖，如下：

根據這些技巧，我將《溝通聖經》書評的長句改成短句，長段分成短段落，讀起來立刻輕鬆一些。

二、心理戰術

這部分說白了就是分析顧客心裡想的什麼。顧客剛看到我們的文案，他的內心獨白肯定是「這個東西跟我有什麼關係？」那麼我們就要挖掘產品和顧客之間的關聯點，也就是產品賣點。

關於如何尋找賣點，《文案創作完全手冊》里提供了一個小技巧：拿出一張紙，左邊寫下產品特色，右邊寫功效。我用這種方法寫了分析了這本書的兩個賣點，如下圖：

接下來，羅伯特·布萊告訴我們要做什麼。

1、標題應該鎖定對讀者最有吸引力的一個好處。

比如《文案創作完全手冊》的副標題「寫出銷售力」。對讀者最有吸引力的好處是有銷售力的文案寫法。

2、指出需求。看《文案創作完全手冊》的人，都有提高寫作能力的需求。指出爆款文案是有規律可循的，剛好滿足讀者的需求。

3、將產品定位為解決方案。跟著《文案創作完全手冊》就能一步步寫出銷售力，就是一個解決方案。

4、證明自己說的是真的。我們可以舉例子，文案大咖彭小六、鼴鼠的土豆都推薦《文案創作完全手冊》作為寫作的必修課，那麼這本書肯定有值得學習的地方。

5、要求實際購買。「下一個文案大咖就是你，趕緊買回來看看這本書吧！」

三、市場調研

大量的市場調研可以為我們帶來優勢。

搜集資料四個流程，見思維導圖

經過詳細地市場調研，我們可以掌握住目標顧客的需求、挖掘出產品的賣點，那麼整理資料後，我們終於進入關鍵環節——寫文案。

第一個階段，像腦袋刮過一陣狂風，把所有出現在腦子裡的年頭、意向，全部記錄下來。俗稱「頭腦風暴」。這個階段，不要去想點子的好壞，我們只負責把它們記下來，下個階段我們再去評判好壞。如果你沒辦法「讓腦袋颳風」，那麼你就假裝自己在跟朋友寫信，放輕鬆，想到什麼寫什麼。

第二個階段，把凌亂的詞句整理整理，修改修改。大聲念出來，別不好意思，念著不拗口，才是口語化的文案，讀者讀起來才輕鬆。

第三個階段，馬上就要大功告成啦，這時候我們需要檢查錯別字、信息是否正確。

四、亮點

羅伯特·布萊主張「廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾，或者贏得廣告大獎，而是要把產品賣出去」。這一強勢主張，能幫助銷售文案寫手更加清醒的定位。

五、延伸思考

《文案創作完全手冊》從標題、正文、抓賣點、做調研等幾個方面，詳細闡述了銷售文案的寫法和技巧。

然而，不只是銷售文案寫手需要看這本書，作為職場人，我們也應該讀這本書。職場中，我們需要四個技能：溝通、解決問題、專業、自我學習。《文案創作完全手冊》中寫作技巧、達成有效書面溝通的思維方式，都值得我們細細品味。通過學習，既可以增強書面溝通能力，也會給我們的工作帶來N倍機遇。